从传统行业找到“需求”;李婷婷曾经是一名美容师兼营养师。数年的职业生涯经历,她发现美容院靠商品盈利部分大家的套路都差不多,卖化妆品和保健品。而化妆品一二个月才复购一次,保健品是买的人不吃,吃的人不一定买。很难养成固定的消费习惯。
这是美容行业和从业人员提升业绩面临的“痛点”。在养生和美颜这个大范畴里,开发一款能够解决这个痛点的快销“产品”,是符合消费市场和这个成熟渠道的“需求”的。
产品和服务升级,满足这个需求:发现了这个商机后,李婷婷辞职并开始了她的寻花和寻找中药材之旅,并最终通过科学的配方和配比,开发了不同养生和美颜功能的花茶和汤包,推向市场。
拥抱传统行业,成为赢家:李婷婷线下和美容院谈合作,成为美容院给顾客特调的饮品。通常客户都是在疲劳的时候来美容院保养或者放松,花茶提神,体验场景和效果没得说。
顾客对美容院建立了一种自然的信任,在这个基础上,美容师建议顾客购买百来元的花茶,也是很轻松的。实现和美容院渠道捆绑后,李婷婷又盯上了身边的美容师和营养师圈层,她把这些人圈进来,做自己的信任代理,最终做大体量。
不管农业互联网+如何腾飞,如何盛行,不白认为我们始终不该忘记线下的多种可能性!