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松绑的螃蟹赚得多(2006.8.11)-螃蟹养殖

鏃堕棿:2008-07-21 | 鏉ユ簮:CCTV

    叶亦国逐渐掌握了青蟹的习性,他一般4~5月份放养的幼苗,到7~8月份,体重就能达到4两~半斤,秋季9~10月份放养的幼蟹,经过越冬,养殖到第二年的5~6月份,也可达到商品规格。

    2000年前后,浙江沿海的青蟹养殖面积达到了10多万亩,整个青蟹养殖业发展很快,而此时叶亦国在卖青蟹时却遇到了麻烦,问题居然出在一条毫不起眼的捆扎青蟹的绳子上。

    


吴时魁:“这个绳子一般缠住它就不咬人了,还有它互相之间要打架,不缠的话它要打架的,还要咬人的。”

    为了避免青蟹伤人以及在贩运途中相互打架造成损伤,出售前,养殖户们一般都要把青蟹捆扎起来。当时用的就是这种分量相对较重的麻绳,捆扎方式也是前前后后五花大绑。

    记者:“这样一个蟹,它上面要缠多少绳子原来?”

    吴时魁:“以前的话,多的话就是一斤要缠八两左右绳子。”

    记者:“八两呀那卖的时候绳子的分量除去吗 ?”

    吴时魁:“原来 是带绳子卖的。”

    叶显明:“麻绳,比如像小指那么粗,放在水里,泡上15天,20天,很重的。”

    


青蟹被捆扎得越来越紧也越来越重。“一斤青蟹八两绳” 似乎成了一种谁都看不惯,但谁都必须去遵守的不成文的行规。而这样的结果自然是消费者的怨声载道。叶亦国的青蟹生意也受到了影响。

    2001年10月,叶亦国精心挑选了300公斤青蟹,去上海参加水产品展销会,由于捆扎得结实,普通消费者根本看不出青蟹的好坏,有人说他把绳子当作螃蟹来卖,还有人不客气地说他是奸商。叶亦国觉得受了侮辱,一气之下决定赔上钱也要让人们看清楚自己的青蟹是好是坏。当天晚上他把300公斤青蟹重新捆扎了一次,忍痛将青蟹身上的绳子去掉了一大半。

    叶亦国:“我就把这个绳解下来了,带去的600多斤青蟹,解下的绳子有130多斤。算算卖钱的话也可以卖六七千元。”

    


想不到这样一个小小的变化,立即引起了消费者的关注,绳子少了的青蟹一亮相,就吸引了众多顾客。当天下午,尽管叶亦国把价格由原定的每公斤116元提高到148元,几百斤青蟹还是不一会就销售一空。

    叶亦国:“比有绳子的一斤要高出16元,我觉得不亏。我当时得到的启发就是要改变这个包装,要真正把我们的青蟹,打出品牌的话,一定要改变这个包装。”

    这一次生意之后,叶亦国决定挑战“一斤青蟹八两绳”的行规, 给青蟹松绑,让它们轻装上市。他把青蟹的捆扎物由原来的麻绳草绳换成漂亮的丝织带,每只青蟹身上捆扎物的分量由原来的4-8两减轻到决不超过半两。

    浙江省三门县政府副县长 李金砖:“改变了我们几千年青蟹捆绑的传统的做法,他是第一个改变了这个捆扎物。”

    


松开了青蟹身上的绳子,叶亦国通过县政府于2002年专门在杭州举办了一次青蟹推荐会。

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