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养虾:对虾带出的发财路(2006.9.28)

鏃堕棿:2008-08-05 | 鏉ユ簮:CCTV

    龙土金:“他说他钱没有,命有一条,我承认我欠你的,但是我没有写着什么时候还你钱啊,我现在没钱,等我有钱了我再给你。”

    人是抓回来了,但资金却没有追回,作为市场主体的代理商的利益受到了严重的侵犯,这让龙土金开始意识到问题的严重性。

    龙土金:“这相当于一条通水的水管,中间代理商就是这条水管的中间部分,中间部分如果一断,水就接不来了,流不下去了,也没有水流出来了,那整个产业就完蛋了。”

    为了能从根本上解决问题,2006年4月10日开始,龙土金对每个采购商都进行资格认证,把采购商按照采购实力分成优质客户和普通客户,如果在规定期限内不还清所有代理商垫付的欠款,采购商就不能进场采购。

    


工作人员 龙雨风:“有绿色证的优质客户,按照我们公约的规定,需要在10天内换清,有蓝色证的普通客户,需要5天内还清。”

    龙土金的这种做法保证了代理商和养殖户的利益。然而今年6月,湛江的对虾刚要上市,就受到台风影响,30%以上的对虾死亡,造成市场上对虾的价格每公斤比往年高出了3元钱,达到了30元。这就给刚刚办理了采购证的采购商造成了很打压力。

    采购商 林海宁:“如果6、7月份价格高,到八九月份便宜的话,采购商就要亏本,还要付银行利息,储存费,所以采购商也考虑了成本因素。”

    市场价格的提高让很多大型加工厂又开始推迟了既定的付款日期,而按照龙土金新的公约,这是绝对不允许的。于是,矛盾一触即发。

    龙土金:“所以心里就不高兴,就开始联合一部分采购商,进行罢市。”

    


林海宁把粗加工后的对虾卖到北京、上海等地。他的加工厂每天40吨的原料全部来自龙土金的水产品批发市场。湛江本地像他这种加工能力的工厂就有100多家。当2006年6月,几个大型加工厂联合发动其他加工厂进行罢市的时候,龙土金的水产品批发市场也对他采取了措施。

    龙土金:“所有的人跟采购商关系好的,全部单线联系,个个找他谈,把那种中间派的这种人,跟随的这种人,想办法把他拉回来。”

    采购商 林海宁:“每一个加工厂,按照内销厂来说,最少有300到400人,如果是出口厂的话,有1000多人。三天罢市的话,工厂工人要发工资的,是不是啊,如果养殖户有损失的话,工厂也有损失,这是对等的。”

    龙土金:“结果做通了很多户,做通以后,我们这边放风,如果你们不收虾,我们有足够的冰,把它冻起来,那你们的工人停工,你们同样损失。”

    在整个湛江,只有龙土金的水产品批发市场才能大量提供对虾原料,别的地方根本做不到。在龙土金和代理商的共同努力下,很多采购商最终抵不住压力,第二天下午采购九恢复正常,一场风波就这样被平息了。

    


风 波平息后,更多的人来到了龙土金的市场,广东、广西、海南三个对虾生产大省70%的对虾都在他的市场上进行交易,这里的价格对全国甚至国际市场对虾价格都 产生巨大影响。而龙土金认为自己这10年来一直在做同一件事情,就是通过自己的市场之手来平衡生产和流通之间的关系。

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