养兔：逼出来的赚钱道(2009.3.5)

2007年一算账，马晓文靠自家餐馆和卖商品兔，赚了50多万元。本以为顺风顺水的马晓文，接下来却犯愁了。

马晓文：哎呀当时真有点愁了，我们给那个兔子都搞计划生育了，不配种了。因为咱们养那么多兔子繁殖的非常快，咱们家那个地方，如果太多了卖不出去，你这个地方它也是不够用，场房也不够用。

到2008年3月，马晓文的兔场已有种兔1000多只，再加上她带动养殖户出栏的兔子，年出栏商品兔6万多只。这么多的兔子，除了餐馆消化一部分外，剩下的仅靠山东诸城那家种兔场销售很有困难。而且，吉林榆树市距山东诸城路途遥远，运输大量的活兔很不方便。

寻找新的销售渠道，摆在马晓文面前。2008年6月的一天，她从山东诸城种兔场得到一个消息。这个消息让她看到了希望。

消息说，山东青岛的一家企业正在吉林省农安县建立食品分公司，需要大批量收购兔子。这是一家集加工、出口于一体的大型企业，兔肉产品主要出口欧盟。榆树市距离农安县仅有100多公里，运输商品兔也很方便。马晓文立马赶到农安县的这家公司，可到了之后，她的一腔热情却被泼了一盆冷水。

马晓文：刘经理他接待的我，当时我瞅着，也不是那么太认真那种，把我的家庭住址了，公司在什么地方，把我的名字都记上的，然后把我电话号就登上了，这样我就走了，走了他说我们大约8月份，就能差不多，到时候给你打电话。

马晓文只好无奈地回家等电话，可等到8月份，仍然没有任何消息。当她感到渺茫的时候，2008年10月的一天，电话终于打来了。

吴劲松：我在察看我们的来访记录的时候，我看到了她的名字和她来访过的内容，这样的话，我跟她联系一下。

马小文：他说明天我们这儿有个学习班，能不能过来参加一下？我说可以，这样我就过来了。

刘军：我把公司的情况，包括养殖，包括出口销售的情况大体和她说了一下，她也非常感兴趣。所以说当场就决定了要和我们合作。

按合同，公司包销养殖大户的兔子，这就解决了马晓文和她带动养殖户的商品兔销售的后顾之忧。但是，就在马晓文要在合同上签字的时候，旁边人的议论却让她拒绝了签字。原来，马晓文从他人的议论中了解到公司和养殖户之间，还有另外一种合作方式，这种合作方式，对马晓文更有吸引力。

马晓文：人家就是在交流的时候，就是他们就说了，说了有区域代理这个事。

记者：区域代理和养殖大户有区别吗？

刘军：应该说是在政策上有区别的。