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火鸡赛车手转行养火鸡(2010.5.7)

鏃堕棿:2010-05-21 | 鏉ユ簮:三农致富经

    林侑旺:那种心情我无法表述。实在没办法了,可以这样说。说 到那个时候很伤心的,卖血的都没人要,真的没人要,那种感觉真的很困难了那个时候,不要拍了,那时候真的太困难了……2008年春节,那时确实没办法了, 过那个春节包里面就剩下仅有的20元。

    林侑旺没有想到,这次财富冒险,几乎将他逼到了无路可走的境 地。对比当赛车手时的风光,一种强烈的落差涌上了心头。

    林侑旺:我现在想,我这一辈子怎么混到现在这个程度,以前来 说,你看我做生意或者玩摩托车,多少人佩服我,真的是很光彩的那个时候,还是有很多朋友围着我转,感觉非常好,现在这么孤独这么孤单。

    2008年春节刚过不久,在麒麟区团委的帮助下,林侑旺得到 了5万元“贷免扶补”创业小额贷款,而他培育出的5000多只商品鸡也在这时候可以上市了。

    林侑旺:又找到了开摩托车时的那种感觉,你看,这么大的市 场,这么空白的一个市场,假如我把这个推出去的话,这个还用怎么说?就数钞票呗。

    林侑旺算了一笔账,5000多只火鸡,每只除去成本至少能赚 30元钱,5000只就能为他赚到15万元,这批鸡卖掉后,这年还能再出一批,他立即把鸡拉到市场,然而市场甩给他的却是一副冰冷的面孔。

    林侑旺:到了市场上的时候没想到这么严重,好多人看热闹的 有,有一些特别年轻的他不知道,问这是什么东西什么鸟,这么大。

 

    林侑旺在市场摆了一天,围观的人不少,可就是没人买。几个熟 人给林侑旺反映了大家不买火鸡的理由。

    消费者何衍德:冠子有点大脖子有点长,看上去,因为在农村, 很少有人吃脖子。

    邻居刘木正:不了解它,不认识它,所以就不好说。

    林侑旺突然明白,自己发现的这个巨大的市场,只不过是一张看 得见摸不着的饼。养好的火鸡没人要,林侑旺陷入一个有产品没市场的绝路。就在这个时候,一个配方让屡败屡战的林侑旺实现了财富冒险,那么,林侑旺到底发现 了什么,使年出栏3万只火鸡还不够卖。

    在国外,通常的做法是,将整只火鸡填好馅料后,放进焗炉烤 熟。能不能借鉴国外的做法推向市场呢?

    得知老同学郭建志开了一家餐馆,林侑旺便找了过去,希望他能 帮帮忙。

    同学郭建志:他当时说烤着吃我说烤着吃肯定不行,在我们下面 肯定不行,为什么不行呢,因为像成只地烤,下面他消费不了,一桌人消费不了,第二我们本地的口味不太喜欢吃烤的。

 

    郭建志告诉林侑旺,每个地方都有固定的口味,餐馆业改变不了 他们的消费习惯,只能多变化,适应当地的口味。因此,林侑旺的火鸡要想打开本地市场,在菜的做法上必须本土化。

    自从听了郭建志的建议后,林侑旺就开始琢磨如何把火鸡的做法 本土化,他了解到,本地卖得最好的就是黄焖和清汤,他在家试了几次,总有一种膻味和怪味儿,味道比不上本地土鸡。

    林侑旺:我一天就出来转,因为现在我发学药膳这一块比较火, 然后我就整天转,想一想,不行的话,用葛根来开发菜品,自己研制,把配方搞出一个来。

    在我国南方,葛根既是中草药,是一种经常食用的蔬菜,常作煲 汤的调料。如果加入葛根,味道是不是更接近本地口味呢?一直在研究用火鸡做菜的林侑旺决定试一把。


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