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周国文养麻鸡:600只鸡让我重返上海滩(2012.04.19)

鏃堕棿:2012-04-20 | 鏉ユ簮:未知

    周国文:天气热的话,树上就像燕子一样的,像鸟一样的。

    记者:全蹲在树上?

    周国文:对。本来这个树枝是这样的,被它压下来了,起码要站三只鸡,像这样的。

    2010年底,周国文把麻鸡扩繁到了四万多只。他决定先在本地市场试试消费者能不能接受。他找来了崇仁的几个鸡贩子,让他们把麻鸡拿到乡下去卖,结果不到两个月,就卖出了八千多只。

    经销商邹寿才:他当时是给我9元,我卖11元、12元,就这样卖。

    本地人接受了麻鸡的价格,周国文更加确定麻鸡能被上海市场接受了。想到那些没人想要的原种在他手上发展壮大,现在竟然要重新辉煌了,周国文激动万分,他决定马上就带着麻鸡去闯一闯上海市场。只是周国文没料到,离开十年,想要重返上海滩可不是那么容易的。

    2011年3月15日,周国文带着三千多只麻鸡踏上了征服上海的路程。从江西崇仁到上海有八百多公里,车程大概十一个小时。尽管十分辛苦,可是56岁的周国文坚持要自己去,他要亲眼见证崇仁麻鸡重返上海滩的那一刻。

    麻鸡终于运到了上海的时候,周国文松了一口气。他觉得麻鸡一出现在市场,肯定能卖得风生水起。他定了一个全市场的最高价——28元每公斤,可是情况出乎了他的意料,一个晚上过去才卖了20只。

    周国文:定价28元每公斤,我还认为偏低一点,当时还是这样定的价格。因为这个鸡在这个市场是最好的鸡,没有其它的鸡比这个鸡漂亮,比这个鸡养的时间长。

    周国文虽然忿忿不平,但是第二晚他还是改变了策略,狠下心来一下子把价格下调了4元,卖24元每公斤。这一招果然奏效,第二晚的销售量是第一晚的30倍,卖出了六百多只。

    周国文:24元每公斤卖给他们,他们到那个市场,人家就看到那个鸡比较漂亮,这个是崇仁麻鸡。又返回市场来了,又返回上海来了,把这个市场,等于做广告一样的。

    正宗的崇仁麻鸡只卖24元每公斤,消息在批发市场传开了。可是到了第三晚,周国文又把价格回调到了26元每公斤。接着第四晚、第五晚还是维持同样的价格。一直在观望的小贩们知道价格不会再有波动,全都出手了,第八晚,三千多只麻鸡卖了个精光。

 

[致富经]600只鸡让我重返上海滩

    经销商:价钱稍微贵一点,但是味道很好的。

    经销商:好吃,好卖,一天卖几百个。

    经销商:我天天在这里拿货。

    公司销售员周红红:我们的价格实在跌不下来,他们还是一样要拿的,因为我们这个货的确是好,他们卖也好卖。

    等待了八年的时间,周国文终于成功地把麻鸡再次卖进了上海市场,本来应该高兴的他却发起愁来。有人提出想开麻鸡专卖店,让他大量供货,可是麻鸡原种在崇仁都没人想要,整个县就他一个人在养麻鸡,怎么供得上呢?

    让周国文没想到的是,没过多久,很多养殖快大麻鸡的人主动找上了他,要求改养麻鸡。

    养殖户黄敏芝:真的,我好盼望养这个原种鸡,因为养原种鸡,人家赚多少钱,我这个赚一元钱,他赚五元钱,气死人。


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