首页 > 视频 > 致富经文稿

毕晓雪葡萄酒:农村小伙 借鸡生蛋(20120914)

鏃堕棿:2012-09-17 | 鏉ユ簮:CCTV7

    毕晓雪:当时心里面确实感到高兴,但是也确实没有想到,其实里面隐藏着隐形的危机在里面。

    因为发展心切,毕晓雪一头扎进了这家葡萄酒厂,可来厂一个月后,他才发现这家葡萄酒厂不仅不盈利,而且企业虽说给他当了法人,但是两个股东完全不听毕晓雪对包装、宣传的意见。无奈下,他只能专心经营他的商贸公司。一年后的2006年初,只有五十多万产值的酒厂亏损十多万元,两位股东选择了止损退出。

    股东:亏损了怎么干?三个人意见不合,他就撤股了,撤股了以后,我也不干了。

    才干了一年多,就遭遇两位合伙人退出,毕晓雪不但不慌张,他反而觉得大展拳脚的时机到了。接下来他做了两件事,正是这两件事,让他的葡萄酒厂在接下来的一年时间就扭亏为赢。

[致富经]农村小伙 借鸡生蛋

 

    一是毕晓雪进行市场调研,发现安徽市场上国外葡萄酒很多,档次较高,价格不斐,如果自己的葡萄酒和他们进行竞争,肯定没戏。

    毕晓雪:大家都知道现在目前的话,就是进口红酒,进口葡萄酒,销得还是非常好的。

    但是在安徽的中低端葡萄酒市场,竞争者却寥寥无几。他决定根据自己的情况,主打葡萄酒的中低端市场,以30元到60元一支的葡萄酒为主。

    毕晓雪:我们也有一个差异化市场,因为我们现在主要做中低端产品,就是说很多是以甜型为主导和半甜型。

    第二件事,毕晓雪把公司的各类葡萄酒送去全国的糖酒会进行展出。这是2006、2007年毕晓雪参加安徽等地糖酒会的照片。在这些展会上,他的葡萄酒一经展出,就吸引了二十多家各地经销商和他签订了购销协议,订单额达到了四百多万元。

    毕晓雪:辅料、瓶子,给人看上去档次很高的,而且我用的是中低档的价位,所以赢得了很多客户过来。因为这些客户肯定要到厂里面来看,他说,毕总,我说实话,你这个公司规模其实并不大,但是你是我看到的小规模当中的一个精品,他当时给我这个回答。我心里面确实挺高兴,我确实给这个公司定位也是这么定位的。

    2007年初,葡萄酒厂才有一点效益,这让一直想做大本地市场的毕晓雪有了个新计划,他决定借鉴欧洲的葡萄大战、踩葡萄等活动,举办葡萄酒文化节。令毕晓雪没想到的是,这个决定一出就引来了公司的核心成员、技术厂长韩传邦的强烈反对。

    韩厂长:我们生产一线的人,人人反对,我们利用这种模式搞生产,我们最怕浪费,每年这个葡萄节浪费十几万、二十几万。

    毕晓雪并没有太多理会,因为在他看来,二十多万元办一场葡萄酒文化节是值的。

    毕晓雪:我本身学的也是营销,他学的是生产,肯定我们两个理念是不同的。首先我们要炒作大为葡萄酒这个概念,因为好的葡萄才能酿出好葡萄酒,这是肯定的。但是,现在这个时代是什么?信息时代。你好酒也怕巷子深,好酒你也必须要学会炒作。

[致富经]农村小伙 借鸡生蛋

 

    那么,毕晓雪坚持每年花二十多万元举办的一场活动,到底能不能如他所愿,让公司的葡萄酒得到合肥市民的认可呢?

    活动现场:冲啊!上啊!砸啊!

    这是2012年大圩葡萄酒文化节的现场,现在正在举行的是当天最后一个市民参与的活动——葡萄大战。三十名队员分成蓝黄两组相互对砸,哪队先把另一队砸出指定区域,算哪队获胜。别开生面的活动吸引了上千名合肥市民来现场感受活动的热情,同时省内外也有多家媒体争相报道了这一盛事。

    毕晓雪:当时的话我就想到像国外番茄大战,我在想的话,我们大陆举办的历届葡萄节,但是始终就是没有什么创意,我们举办一些群众能参与的、能够互动起来的这些活动。

[致富经]农村小伙 借鸡生蛋

 

    活动期间,前来参与的市民不仅能现场品尝到毕晓雪精心准备的美酒,还能看到少女踩葡萄这种传统酿造葡萄酒的方式,了解葡萄酒知识。

    市民蒋震:很好玩,很好玩。这个葡萄是用脚踩的,原来以为酒是工艺做的,传统酿造是女孩子踩出来的,以前不知道,现在知道了。

    凭借举办这些活动造势,毕晓雪公司的葡萄酒在2008年的销售额达到了一千多万元,相比三年前,产值提高了二十多倍。2009年8月,毕晓雪投资600万元的全自动葡萄酒生产设备也顺利投产,这使得公司足够生产出每年120万箱的葡萄酒。有了生产规模、品牌知名度,公司2011年在合肥市场上的销售额已经跃升到三千多万元。现在,毕晓雪还在大圩镇包下了三百多亩土地,带动周围三百多个农户种植酿酒葡萄致富。

    镇长:在毕总的带动下,由过去零散分散的农户,下一步逐渐发展到企业经营、农场经营,更强有力推动我们整个大圩整个经济的发展。


评论(条)
三农致富经 | 关于 | 投稿