①房地产商做柳编 一掷千金
②原想赚大钱 一夜成空谈
③朽木也可雕 财富一路飙
这里是安徽省六安市的一个加工厂，戚少猛就是这个加工厂的负责人。2003年，戚少猛拿出1000万元，进入柳编行业。然而，4年时间他赔进去2000多万元。戚少猛不甘心，他孤注一掷，放弃一年有800多万元利润的房地产，全心投入到柳编行业。短短三年，戚少猛靠着产品创新，把亏损2000多万的企业，变成一个资产超过8亿元的集团公司，2012年销售额超过1.2亿美元。
戚少猛：我觉得其实我对创新的理解，是只有想不到没有做不到，创新资源是取之不尽用之不完的，如果我想利用20年时间去造一架飞机，我相信20年后，我的飞机可以翱翔蓝天。
 |
记者到戚少猛的加工厂采访的时，看到院子里到处都是这样的烂树枝子、破木头、腐朽了的树根。
戚少猛：这一捆我们收购的时候，这一捆基本上是两三百元钱，通过我们的加工我完全能够给他变成两三千元钱，这其实就是一些普通的桑树根，它的成本应该还不到200元钱，在我的手里，完全可以变成把它1500元钱左右。
既然戚少猛跟记者这样说，那么他到底是如何让这些大山里到处都有的东西，身价倍增的呢？
戚少猛17岁职高美术专业毕业后到广州打工，1998年回到老家安徽省霍邱县，听说房地产行业前景很好，做起了房地产，到2003年，28岁的戚少猛已经有了近1000万元的存款。
2003年春天，戚少猛到广州看望朋友，正好赶上广州交易会，朋友就带着戚少猛去参观。就是这次参观，让戚少猛一下子花光了近1000万元存款，10年后却拥有8亿多资产。
 |
广交会聚集了来自世界各地的参展商和客户。其中几个展位外国客户特别多，这些老外一下订单就是几十个货柜，戚少猛走近一看，他们买的竟然是老家最常见的柳篮、柳筐。
戚少猛的老家霍邱县一直有种植杞柳的传统，几乎家家户户都会做柳编制品。当时，全县杞柳种植面积已经超过20万亩，杞柳产业也有了一定的规模。戚少猛感觉杞柳的国际市场这么大，他也想做这一行。
戚少猛：他们每年的产值大概也有八九十来个亿，我就是经营的业绩达到他的百分之一应该也就是上千万元。
为了投资柳编行业，他拿出了自己的全部积蓄近1000万元，两个月时间，就建起了一家柳编加工厂。然而，周围很多人都不看好戚少猛的这个做法。
安徽省霍邱县人民政府 办公室主任 王俊：当时我们县已经有几家柳编的企业了，人家的企业已经做出规模了，做大了，人家有市场了，你再重新上，你就有难度。
戚少猛：我学的是美术专业，我特别爱好产品的工艺化，如果这一类的产品让我去经营，去创造的情况下，还有很大的升值空间。
2003年，广州交易会的一个意外发现，让戚少猛就一头扎进柳编行业。三年后，他果然做出了市场上都没有的产品，戚少猛本来算计着能在市场上大赚一笔，可是，这些原本指着能赚大钱产品，不仅没有给他带来财富，还差点让公司走到破产的边缘。
像戚少猛做出来这些柳篮、柳筐比当地同行做的花样多，做工也精细，但就是这样，他还是只能卖到市场平均价格。而到2005年的时候，转机却发生了。
2005年6月的一天，家里灯坏了，戚少猛跑去买灯。一到灯具市场，戚少猛眼都看花了，灯具竟然有这么多的款式，这么多材质。想到材质，戚少猛突然眼前一亮。
戚少猛：当时对我触动也很大，当时我就在想，如果我们用我们的柳条，完全可以做成柳编灯具，大概那时候柳篮我们一个柜最多最多也只能卖2万美金，编成柳编灯具我最起码我能够卖5万美金。
 |
柳条做成灯具，这不就是一个柳编用途的重大突破吗？戚少猛回到工厂，立刻找来了几个手艺好的工人，十几天，从早到晚都在车间，画图、打样、反复试验，为了拿出完美的产品，戚少猛不放过每一个细节。
戚少猛的员工 刘燕：做柳编产品，肯定都有一些毛毛糙糙的东西，他都会要求一定要光光滑滑，没有那种东西，哪怕你这个东西报废，他也是不可能把一点点小瑕疵的东西卖给客户。
终于，戚少猛和工人一起，做出了几十种柳编的灯具。
戚少猛：将柳条编成筐的时候，它的成本价是20元钱，它最多只能卖到25元，如果做成这么一个柳编灯具，你看，它完全可以卖60元。
记者：它的成本是多少？
戚少猛：它的成本应该是30元钱，它是60元，它是80元，它是120元。