张雪清楚,自己养的这些鸡不仅仅是自己的宝贝,更是全村人眼巴巴盼着的希望。
张雪:hello(你好)。挺漂亮的吧,挺老实的吧。
记者:为什么漂亮的不好逮呀。
张雪:聪明。鸡是这样。聪明的能够抢到东西吃更多一点。毛色更好一些。来我教你说英文。
张雪养的是瑶山鸡,6个月可以出栏,2011年张雪以每斤13元的价格卖给了批发商,一共赚了5万多元,可张雪却说自己的鸡卖亏了。
采访时,我们赶上了张雪的一次“出鸡”行动。
记者乌日娜:在抓鸡吗?
张雪:专业术语叫出鸡。因为鸡到晚上鸡较看不见。白天或者有灯的时候,它会跑得特别厉害。刚才那边正好开了一点灯,我被啄了一下。
记者乌日娜:挺严重的。
张雪:还好吧。
这次出鸡行动一共卖了500多只鸡,卖了4万多元,但在两年前卖鸡对张雪来讲还是一件很头疼的事情。
张雪:转了几个环节,最后才到超市或者到餐桌,就是中间的费用比较高,导致我卖鸡的价格就很低,利润就很薄。
张雪试着自己和超市联系,可因为没有品牌和知名度,得不到超市的认可。张雪还发现,很多村官都和她面临同样的问题,想发展村里的经济,但都因为利润不高,艰难维持着。
这个现状让张雪想到了一个办法,2012年,她找到了古桥社区的村官邓跃虎。
邓跃虎在村子里搞大棚蔬菜,张雪一开口,就说要帮他卖菜,邓跃虎觉得她是在开玩笑。
重庆市荣昌县古桥社区大学生村官邓跃虎:就这么大点一个鸡舍,也不是很多鸡。然后我说这个菜我有几十亩,上百亩这么大。还是有一点犹豫。
不仅邓跃虎不理解,2012年3月,张雪找了十几个村的村官,一开始大家的反应都是不相信。
重庆市荣昌县龙王村大学生村官邬刚:大家都差不多。资金也差不多,规模也差不多,肯定相对来说,比如说我想帮助你,肯定没办法的事情。
我帮助你,现在是没办法,但我们可以互相帮助。张雪跟大家详细说明了自己的计划,劝说大家行不行的试一把。但没想到这一试,竟然让2013年的销售额超过700万元。
张雪是怎么做到的呢?2012年5月,一个队伍,浩浩荡荡的出现在了重庆市的各大超市。
张雪:气势特别大,吓着人家,每次我们就浩浩荡荡一帮人,十多二十个人,然后一起和人家谈。
重庆市荣昌县某连锁超市运营部总监叶玉慧:各个负责比如说家禽的,或者是蔬菜水果的村官,他们每个负责项目的村官都会一起来,那么他们每次来都是十多个人。当时我们觉得非常惊奇,因为他们来的时候,我们之前没有见过这种谈合作的方式。
张雪把村官们联合起来,成立了一个村官合作社,还统一了商标,产品统一销售。有了规模效应,又能保证货源充足,他们拿到了在超市试卖的机会。每个周末,张雪他们都会在超市发放宣传资料,向消费者介绍合作社的产品。
这种村官联合销售产品的办法,赢得了很多消费者的支持和信任,超市同意把几个展柜和精品柜台都提供给他们。同时,他们也引起了当地政府的关注。2013年6月,在荣昌县委组织部的帮助下,重庆市的一家大型餐饮集团还与张雪签订了价值80多万元的瑶山鸡订单。
重庆市某餐饮集团董事长严琦:他们主要是没有这个平台,需要有大企业牵手他们,把他们的产品变成商品。这样既支持了我们大学生村官的创业,也帮扶了农民的增收。
中共重庆市荣昌县委组织部部长黄晏:要给她搭建发挥作用的平台。她的创业效果还是比较好,老百姓也从她的身上看到了。跟着她走还是有钱赚的。
目前,张雪的合作社已经吸纳了重庆23个村的村官,按照规定,销售出的产品,合作社收取利润的百分之五作为商标使用费,在他们的带动下全县有700多农户一起种养。
张雪告诉记者,2年前她就已经通过考核,有机会到镇政府、县政府工作,但她选择继续留在村里,2013年11月她被调到了通安村当村书记。
重庆市荣昌县鹿子村村民:当然喜欢她。
记者乌日娜:为什么?
重庆市荣昌县鹿子村村民:因为她说话能力强,工作能力强,态度好,我就凭这三点。
张雪:我就觉得你非要我讲原因,这事真的没有原因。周围当时很多人都讲你有病吧你,你看小说,看连续剧看太多了吧你。但是现在我就想跟人家讲,你可以讲我入迷,电视剧看多了太入迷了,但是我迷了这么长时间,我觉得也挺好的。
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