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[致富经]花甲老人二次创业如何缔造亿万财富(下) 20170215

鏃堕棿:2017-02-16 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

加工奶粉的关键是保持鲜奶营养不流失,郑俊怀将自己牧场里的新鲜的牛奶送上加工线,而且不惜成本,引进世界上奶粉加工的新技术新工艺,采用浓缩喷雾去除鲜奶中的水份,同时通过严格的管理程序,杜绝污染,最大程度地保证了婴儿奶粉中的营养物质不被破坏。

花甲老人二次创业如何缔造亿万财富(下)

郑俊怀对自己生产出来的婴儿配方奶粉充满了自信。

郑俊怀:我们这个是用鲜牛奶做的,新鲜的牛奶,我们用鲜牛奶做,就是一次的浓缩、一次的干燥,它很新鲜的,它没破坏牛奶中的(营养)成分。

郑俊怀还利用现代化数控仓储发货系统,从用户下单到接单,3秒即时反应,杜绝因人工处理出现的错单漏单情况,牧场的新鲜牛奶加工成奶粉,最终到达消费者的手中,时间不超过1个月。

1个月的奶粉和超过半年的进口奶粉相比,口感上的确更香浓,这个优点是郑俊怀自信的资本和底气,更是郑俊怀的营销手段。

扫二维码就有礼品赠送,郑俊怀用这个办法很快吸纳了很多会员,继而推出了从牧场到消费者手里不超过1个月的婴儿奶粉。

郑俊怀:扫二维码的目的是让大家关注我们的产品,同时能让他们逐步发展成为我们的会员,这样我们可以更好的和消费者建立联络,我们牧场的牛奶挤出,送到宝宝家里,不超过1个月,最新鲜的,也是最安全的最放心的。

消费者:感觉喝完了更放心了,环节、奶业从头到尾的制作,我们家长看了很放心,非常愿意让孩子喝。

微商、电商,移动、互联,本以为线上的营销体系,正好弥补了线下营销体系的不足,为产品走出东北进入更广阔市场成为可能。可是,不久之后的一个电话却一语惊醒了梦中人。

2016年1月他们线下的一位经销商气氛的打电话给郑俊怀,说他花钱做了大量的营销广告,可是郑俊怀公司网上的旗舰店和移动客户端却渔翁得利抢了他们的生意,对此他非常不满,如果不解决他就要放弃与公司的合作。

经理 沈立栄:这是一个很大的冲突,经销商在线下经销的时候,你要知道在线上经营官方旗舰店一定会抵制你。这就导致了地空冲突的问题。

传统行业对接移动互联网,碰到了新问题,线上的业务不能丢,线下的渠道也很重要,有没有一个办法让两者化干戈为玉帛呢?

有一天早上,郑俊怀爬上了北山公园的山顶,眺望整个城市的全貌,他突然有了一个大胆的想法。

郑俊怀:我们线上线下一体化城市的运营,这样做就又是一片开阔的天地。

花甲老人二次创业如何缔造亿万财富(下)

经理 沈立栄:构建一个地权和空权一体化这样的经营模式,以城市为单元,一个单元里面我就把地面的经营权给你,空中的经营权也给你,就线上线下一体化,把整个城市经营权当成一个商业项目,对外进行招商,比如北京这个城市整体的经营权我作为一个商业项目,我们红星集团占有股份,其他的合作方也可以参与投资,做成一个项目公司我们一起来经营整个城市,我们输出模式,甚至输出管理团队,你合作商主要负责投资,是这样一般方式,因为将来我们也会自己在战略性的城市进行投资。

所谓的城市战略就是将线下的生意和线上的生意统一打包交给一个区域代理商去经营。通过线上和线下的利益捆绑,巩固了经销商在企业的地位,一下子激发了他们为企业效力的积极性。这个模式一经实施在整个乳品行业引发了不小的震动。通过城市运营商,他的液态奶和奶粉产品很快在全国遍地开花,销量直线上升。

攻克了液态奶和奶粉的销售难题,郑俊怀还有一个心愿。

花甲老人二次创业如何缔造亿万财富(下)

郑俊怀:现在我们国人牛奶的问题解决了,现在面临下一步怎么让我们国人吃奶,1公斤原制奶酪是用10公斤牛奶做成的,奶酪应该讲是牛奶中的黄金,他的营养成分在奶制品中,奶酪是最全的,最好的,同时他对牛奶的质量要求是很严的,国外人均牛奶的消费量里面其中三分之二,或者50%-70%是以吃奶酪为主的,对人体的健康,人体的消化,人体能量的补充他都是最好的食品。

奶酪市场是郑俊怀最后要攻下的堡垒,2016年10月,郑俊怀飞往荷兰与当地最大的乳酪企业签订了合作协议,他打算采用迂回战略,先把荷兰优质的奶酪工艺和产品一起引进到中国,等时机成熟之后,再把中国的奶酪出口到全世界。

2016年他们全年的销售额已经突破了5个亿。为了生产出更多的好牛奶,他们正加紧建设更多的牧场,总结过去几十年的得失,郑俊怀正努力打造一个他心目中最好的模式。


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