白酒开道 野猪赚钱(20121029)

　　这里是安徽省东至县最大的规模野猪场。野猪凶猛，即使是这头杂交的后代，五六个成年人也难以控制。这个人叫汪新春，是这家野猪场的主人。

　　汪新春：力气太大了，把我给掀起来了。

　　眼看野猪跑到了角落，大家赶紧过去一起齐力把它拿下。今天，汪新春准备用这头野猪宴请一批白酒经销商，这已经是他第5次举办这样的宴会了，汪新春卖的明明是野猪肉，为什么要请一批卖白酒的经销商呢？

　　白酒县级经销商汪海林：有景德镇的，有浙江的、有上海的，这些朋友都过来了。

　　汪新春：我们在餐桌上都讲，酒肉不分家，它当时给我一个灵感。

　　请这些白酒经销商对汪新春到底有什么用呢？一说起这个，汪新春总是妙语连珠，酒肉不分家，借船出海，以老养新都是他自己起的名字。谁也不知道，就是靠着这些招数，短短四年，汪新春就成为当地野猪行业的翘楚，年销售野猪八千头。那么，汪新春是如何做到的呢？

　　这里是汪新春的老家，安徽省东至县洋湖镇金塔村，汪新春上高三时，父亲生意的一次意外改变了整个家庭的命运。

　　汪新春：我爸爸买车，不到一个月就出了车祸，司机残废了，车子也毁掉了。

　　母亲洪爱男：那时候欠十几万很多了，他们都到我家要债，看到那样子，他不着急吗，他就是一心想赚钱，还掉那个债。

　　汪新春：我当时就想读书干脆就不读了。我就跟他们讲，我就说我现在脑子不好用了，当时本身因为常年营养不良，有严重的神经衰弱，就回来了，当时就没读。

　　回家后的汪新春，一心替父还债。1996年，汪新春来到上海，学了一年多的电脑后，开始自己跑小广告拉印刷业务。然而作为一个外乡人，他的生意开展地异常艰难。

　　汪新春：我在一个朋友那个办公桌上看到一本上海大黄页，我的灵感一下出来了，这么多公司，我就想去跑，结果我去跑，我一个乡下人，一进去人家保安就给你拦住了，不让你进。

　　但更让汪新春郁闷的是，即使有些公司能进去，自己也很难争取到业务。

　　汪新春：原来家里穷，也很自闭，只是心里想要争气，要赚钱，但是人还是非常地自卑。当时说话很紧张很紧张的。到人家公司里面，人家说请讲普通话，我跟他讲，我讲的就是普通话。结果人家听不懂。

　　自卑让沟通成了问题，但又无法一时解决，汪新春决定另辟蹊径。接下来，他天天往书店跑，而且去书店，不为推销业务，就是去买书。

　　汪新春：到书店里去找，找成功人的案例之类的书，我全部给买回来。

　　把书买回来后，汪新春便整晚坐在电脑前做设计，连妻子也看不懂他到底在做什么。