土豆：康克归先人一步的生意经(2009.11.13)

临洮县所属的定西市是我国土豆主产区之一，这里常年土豆种植面积保持在三百多万亩左右，产量一般在五百万吨以上，2002年由于干旱少雨，土豆减产四成以上，当年土豆是供不应求。

刚到土豆收获季节，外地的经销商已经开始涌入临洮，以前很多经销商都在市场上相互压价收购土豆，但是在2002年经销商却是拿着现金找土豆，原本稀松平淡的土豆在那一年却成了抢手的宝贝。

康克归：大家都在抢货源，你收购0.3元，我收购0.35元，你收购0.35元，我收购0.4元。

经销商梁月太：货源紧张的时候就是一个小时一个价格，一个小时跟一个小时的价格不一样。

外地的经销商越来越多，土豆的价格翻着跟头往上涨，土豆似乎在一夜之间变得疯狂起来！康克归不得不加入到抢购土豆的队伍当中，但是康克归意识到自己赔本已成定局！

那一年，康克归只组织到了三千吨货给对方，比协议中的五千吨还差两千吨，按照合同规定，康克归给对方进行了赔偿。

康克归：签订了5000吨，供应不上，我大概在这个少发货当中，给他打过去将近50多万吧。

当年赔了五十万的教训让康克归明白货源稳定的重要性，康克归开始实施自己在心里盘算很久了的一个计划，然而，这个计划第一年给康克归带来的不是财富，而是七百多万元的损失！

2002年，上营村子来了几个陌生的人，说是要和村里的农民定一个土豆销售合同，这对村民来说还是个新鲜事，因为他们种植的土豆，从来都是自己拉到市场销售的，土豆有人包销，是村民们求之不得的好事。

村民：挺满意的。

记者：哪些方面让你满意？

村民：你看咱们种植的这个洋芋，你种多少人家收多少。

然而让王彦鹏没想到的是，好事还不止如此，合同上不但规定要包销，而且还定出了让人动心的价格，就是高于前一年的市场卖价作为当年的收购价。

王彦鹏：它第一年是精品洋芋是0.9元钱一斤，再下来就是三两以上的就是0.4元钱。

王彦鹏当时种了二十亩土豆，看到合同里土豆的价格比上年高，就把自己二十亩的土豆签订了包销合同，当时到村里签订包销合同的人正是康克归的收购人员。

记者：当时第一年签了多少亩的种植合同？

康克归：总共我公司签了将近10万亩的。

这是上营村，是当年康克归当年第一个签订包销合同的村子，当年自己总共签订了十万亩的包销合同，这是康克归要保证货源采取的措施，按照最低亩产两千斤算的话，十万亩土豆自己到收获时也至少有二十来万吨土豆供应量，而有了这二十万吨土豆，要是行情好的话自己怎么也能赚个四五百万元，而就在康克归对自己的做法很得意的时候，当时很多经销商都觉得他以一个死价格来稳定收货渠道的做法也许会得不偿失。