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大学生贺琦的3D打印创业之梦

时间:2014-08-25 | 来源:中国广播网

  作为活动的特别报道,新闻纵横7月初就曾在特别策划《创业起跑线》中连续报道了五位大学生创业者的创业故事。一经播出引起了很大的社会反响。南开大学生郭鑫的碳汇林项目引起了国家林业局的重视。一些知名投资机构主动联系本台记者,希望对报道的大学生创业项目来进行投资,更多的大学生创业者则是身体力行参加到活动当中来,踊跃报名。从今天开始,我们将再推出五位大学生创业者的故事,今天来听第一篇《贺琦的3D打印之梦》。
 

大学生贺琦的3D打印创业之梦


贺琦:我叫贺琦,我是宁波乔克兄弟电子设计有限公司的创始人,我们刚刚创业一年多一两天。

说话的小伙子叫贺琦,今年26岁,大高个,细眼粗眉毛,看上去就是个大大咧咧的大男孩。不过,他的名片上写着:乔克兄弟电子有限公司总经理。一年前,贺琦和他的两个小兄弟创办了这家主营3D打印机的公司。
贺琦:就是觉得很神奇。我是对这个行业是比较感兴趣的。但是当时首先一个我没有钱,还有一个说当时中国的3D发展并不像现在这么火热,没有太多人关注。爱好者也少,真正像样的产品的话也还是比较难做成的。

在创业者面前,光有兴趣只是一张饼画在纸上,要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作。首先就是办公和生产的场所。2013年6月,贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室。他凭借大学生创业者的身份赢得了政府一半的房租补贴。还租了个车间,用做生产机器。场所的问题算是解决了,产品在哪儿呢?现在说起来很多人可能都不相信,贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联网的公开信息。

贺琦:这大多数都是网上,网上得到的最多。另外就是我们自己花了大量的时间去研究这个东西,全都是我们自己做出来的。
公司成立仅仅3个月,学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠网络上搜到的知识,造出了第一台属于他们自己的3D打印机。尽管它看上去外表粗糙,但接上电脑接收指令后,还是顺利的用树脂打印出了一颗戒指。

记者:打印一个戒指要多少时间?
贺琦:这个要一个小时50分钟。

开公司不是搞发明。发明只需要把产品做出来,而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事。而开公司就是搞经营,光有好产品,卖不出去早晚要倒闭。机器研发成功的喜悦之情还没有完全消退,如何推向市场,养活公司就成为摆在几个小伙子面前最大的难题。那他们又是如何解决的呢?
贺琦说,他们一开始走投无路,只能杀熟。

贺琦:第一单业务应该是一个朋友吧,他以前是国外进口商的经销商。他拉走了第一台设备。让他帮我们去经销,他也帮我们卖出去了两台设备。
记者:这一台多少钱?
贺琦:8000多块钱。
记者:那你研发成本多少?
贺琦:前前后后加起来20多万吧。

第一台3D打印机花了贺琦20多万的研发经费,但却只卖8000元一台,要都这么做买卖还得了。不过,贺琦的眼光却落在了更远处。
贺琦:不是说我现在一台设备赚你两万三万我就很心满意足了,我更希望我现在赚你5000块一台,但是你能给我100台的量。
在巨大的资金压力下,为了生存,贺琦他们又想到了两条腿走路,不仅卖打印机,还开始卖打印机打出来的东西。

贺琦:我们一开始什么都做,但是后来我们觉得你什么都做,那还不如把一样做精。我们就分析了一下,就是说当前3D打印机应用最广的就是珠宝,珠宝完了就是齿科,因为这都是高附加值的行业。
贺琦拿着给客户打印的戒指说,虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块钱,但却是利润的种子。

贺琦:可能我收入不是很高,但是他买我一台设备,我就可以挣一两万。然后我后期树脂啊材料啊各方面供,我维保啊,我还是能挣钱。
眼看着公司前景向好,最近贺琦又做了一个重大决定。就算你贺琦团队的哥仨是三个诸葛亮,也照样会对着专业科研机构的强大研发能力流口水。而研究机构的专长又不是销售,大家何不互相取长补短呢?他们决定,把后续研发交给浙江大学研究院,他们则专业做销售。就是这样的一群年轻人,工作时他们可以夜以继日,废寝忘食,休息时他们集体啃着绿豆棒冰,称兄道弟,嬉笑怒骂。创业路上,无处不洋溢着他们青春和奋斗的气息。贺琦说,成功对于他们来说有着自己的定义。

贺琦:我们都付出了我们自己的热情。我们有时候加班加到很晚。我希望大家都能从中获得一种成就感。这个可能精神的追求会比物质的追求更来得重要。

  创业专家谈

清华大学创业者训练营运营总监张翌晨:在我们的身边我们经常会听到有些人会念叨,我有一个创业梦,我要完成一件什么样的事情。但是又有多少人真正能够投入到践行自己梦想的道路呢?那我想贺琦和他的小伙伴们做了一个表率。或许他们的商业计划还十分的稚嫩,但是我相信他们通过不断的尝试和积累,终究有一天会取得成功。另外我们也看到了,贺琦通过向当地政府部门寻求到了大学生自助创业的优惠政策,同时也向浙大研究院寻找了一种技术支持,这些聪明的做法相信都会加速他们公司的成长。


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