作为活动的特别报道，新闻纵横7月初就曾在特别策划《创业起跑线》中连续报道了五位大学生创业者的创业故事。一经播出引起了很大的社会反响。南开大学生郭鑫的碳汇林项目引起了国家林业局的重视。一些知名投资机构主动联系本台记者，希望对报道的大学生创业项目来进行投资，更多的大学生创业者则是身体力行参加到活动当中来，踊跃报名。从今天开始，我们将再推出五位大学生创业者的故事，今天来听第一篇《贺琦的3D打印之梦》。
贺琦：我叫贺琦，我是宁波乔克兄弟电子设计有限公司的创始人，我们刚刚创业一年多一两天。
说话的小伙子叫贺琦，今年26岁，大高个，细眼粗眉毛，看上去就是个大大咧咧的大男孩。不过，他的名片上写着：乔克兄弟电子有限公司总经理。一年前，贺琦和他的两个小兄弟创办了这家主营3D打印机的公司。
贺琦：就是觉得很神奇。我是对这个行业是比较感兴趣的。但是当时首先一个我没有钱，还有一个说当时中国的3D发展并不像现在这么火热，没有太多人关注。爱好者也少，真正像样的产品的话也还是比较难做成的。
在创业者面前，光有兴趣只是一张饼画在纸上，要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作。首先就是办公和生产的场所。2013年6月，贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室。他凭借大学生创业者的身份赢得了政府一半的房租补贴。还租了个车间，用做生产机器。场所的问题算是解决了，产品在哪儿呢？现在说起来很多人可能都不相信，贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联网的公开信息。
贺琦：这大多数都是网上，网上得到的最多。另外就是我们自己花了大量的时间去研究这个东西，全都是我们自己做出来的。
公司成立仅仅3个月，学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠网络上搜到的知识，造出了第一台属于他们自己的3D打印机。尽管它看上去外表粗糙，但接上电脑接收指令后，还是顺利的用树脂打印出了一颗戒指。
记者：打印一个戒指要多少时间？
贺琦：这个要一个小时50分钟。
开公司不是搞发明。发明只需要把产品做出来，而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事。而开公司就是搞经营，光有好产品，卖不出去早晚要倒闭。机器研发成功的喜悦之情还没有完全消退，如何推向市场，养活公司就成为摆在几个小伙子面前最大的难题。那他们又是如何解决的呢？
贺琦说，他们一开始走投无路，只能杀熟。
贺琦：第一单业务应该是一个朋友吧，他以前是国外进口商的经销商。他拉走了第一台设备。让他帮我们去经销，他也帮我们卖出去了两台设备。
记者：这一台多少钱？
贺琦：8000多块钱。
记者：那你研发成本多少？
贺琦：前前后后加起来20多万吧。
第一台3D打印机花了贺琦20多万的研发经费，但却只卖8000元一台，要都这么做买卖还得了。不过，贺琦的眼光却落在了更远处。
贺琦：不是说我现在一台设备赚你两万三万我就很心满意足了，我更希望我现在赚你5000块一台，但是你能给我100台的量。
在巨大的资金压力下，为了生存，贺琦他们又想到了两条腿走路，不仅卖打印机，还开始卖打印机打出来的东西。
贺琦：我们一开始什么都做，但是后来我们觉得你什么都做，那还不如把一样做精。我们就分析了一下，就是说当前3D打印机应用最广的就是珠宝，珠宝完了就是齿科，因为这都是高附加值的行业。
贺琦拿着给客户打印的戒指说，虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块钱，但却是利润的种子。
贺琦：可能我收入不是很高，但是他买我一台设备，我就可以挣一两万。然后我后期树脂啊材料啊各方面供，我维保啊，我还是能挣钱。
眼看着公司前景向好，最近贺琦又做了一个重大决定。就算你贺琦团队的哥仨是三个诸葛亮，也照样会对着专业科研机构的强大研发能力流口水。而研究机构的专长又不是销售，大家何不互相取长补短呢？他们决定，把后续研发交给浙江大学研究院，他们则专业做销售。就是这样的一群年轻人，工作时他们可以夜以继日，废寝忘食，休息时他们集体啃着绿豆棒冰，称兄道弟，嬉笑怒骂。创业路上，无处不洋溢着他们青春和奋斗的气息。贺琦说，成功对于他们来说有着自己的定义。
贺琦：我们都付出了我们自己的热情。我们有时候加班加到很晚。我希望大家都能从中获得一种成就感。这个可能精神的追求会比物质的追求更来得重要。
创业专家谈
清华大学创业者训练营运营总监张翌晨：在我们的身边我们经常会听到有些人会念叨，我有一个创业梦，我要完成一件什么样的事情。但是又有多少人真正能够投入到践行自己梦想的道路呢？那我想贺琦和他的小伙伴们做了一个表率。或许他们的商业计划还十分的稚嫩，但是我相信他们通过不断的尝试和积累，终究有一天会取得成功。另外我们也看到了，贺琦通过向当地政府部门寻求到了大学生自助创业的优惠政策，同时也向浙大研究院寻找了一种技术支持，这些聪明的做法相信都会加速他们公司的成长。