这一阶段一直持续到9月中旬中秋节后，这是创业半年来销量最好的两个月，时间一长问题慢慢出现了。青岛写字楼的数量是有限的，满打满算不到100个，能让大堂促销的也就三十来个，而且每个楼的消费能力也不一样，有的消费能力强，有的消费能力差，慢慢的发现无楼可去，第二次丶第三次促销的效果也达不到第一次的效果，因为大家第一次买是图个新鲜，这些东西不能天天买，写字楼的销售就出现了瓶颈。但同时也发现了好的因素，回头客很多，这些回头客再次购买哈密瓜与葡萄不是为了自己吃，而是送给自己的亲朋好友，口碑传播的效益得以呈现。
2013年10月之后，我开始了第三阶段的探索，走上了团队扩张之路，目标人群不在只针对写字楼白领，而是扩大到了私营企业主，销售模式不再是守株待兔，而是主动出击。将城市划片划区，招聘业务员，按照快速消费品的模式去扫街丶扫批发市场，拿着试吃产品让大家免费吃丶免费尝，觉得好吃了再下单购买。这个方式是我现在仍然坚信非常好的方式，但因为各种原因我也遭遇到了此次创业的最大困境，主要体现在两个方面。
第一个困难是人，这一阶段我的逻辑是招足够多的业务员出去扫楼扫街，一个业务员每天达成1000元的业绩，10个业务员就能达到1万，100个业务员就能达到10万，一年就是4000万，我至今坚信这个逻辑是成立的，在健康食品领域有足够大的市场空间来支撑这个数据。但是在人员招聘及业务销售上遇到了巨大的阻力，一是招不到合适的人，二是招到的人达不到预期。表现优异的可以完成一天千元的业绩，但更多的完不成，这与我的管理丶培训丶及业务员自身的性格丶主动性都息息相关，团队最多时达到了15个人，但产生的业绩却远远达不到预期，这阶段也吞噬掉了前期不容易赚到的利润。
第二个困难是产品，进入十月份，吐鲁番的哈密瓜下市，阿克苏的苹果和库尔勒的香梨还没上市，造成了水果的短缺，而在干果方面货源也面临着青黄不接的局面，原料是旧年陈货，当年新货还没有上市，这就造成了无货可卖的局面。另外由于干果产品不是自主品牌，价格体系也比较混乱，自己很难从厂家的角度去规范。一方面是业务员在不断接单，另一方面主销产品却供应不上，这两个月形成了一个恶性循环，造成了大面积的亏损。预期准备不足，迈的步子有些大，这是最大的教训。
进入12月和1月，进入了此次创业的第四阶段。我对货源进行了整合和优化，增加了供应商和产品种类，阿克苏冰糖心苹果、库尔勒香梨、若羌灰枣、和田骏枣、吐鲁番葡萄干、阿图什无花果、精河枸杞、昆仑雪菊、罗布麻茶、野生黑枸杞等都陆续备货，都是最健康的新疆特产，准备在春节前期大卖一把，营销模式也转变到了我一直想推的模式，通过微信丶电话的形式下订单，然后送货上门、货到付款，真正打造O2O的电子商务模式。我不断在朋友圈刷新产品促销信息和功能介绍，回答客户的咨询，客户下订单后再亲自送货上门，原来招聘的员工只保留了最核心的几位，人力成本成为了最大的开销，不减不行!微信朋友圈的威力不断显现，很多时候忙不过来，临近春节前仅我个人的微信订单突破了万元，当然这相当一部分是节日效应。
1月份本应该是个丰收的季节，但由于策略性的失误反而造成了一定程度的亏损，那就是我参加了两场总共半个多月的年货会，一个是台东三路步行街，一个是会展中心，两场年货会仅场地费用就将近2万，结果连场地费都没卖不出来，还将所有的人工搭了进去，无法进行自己原来擅长的销售，资金丶时间丶人工都被耗尽去了，换来了又一血淋淋的经验，一定要找准你的目标群体，目标不对再好的产品也卖不出去。
创业半年多，零资金启动，做新疆特产电子商务O2O销售，总销售额70余万元，这与我以前创造的业绩没有可比性，但我心里却充满了满足。循环毛利不到30万，但是成本没有控制好，所有产生的利润都因为这样或者那样的策略失误损失掉了，但收获的是对这个行业、对这个市场的信心，方向找对了，接下来的路就好走了!