2015年年底的时候，海拍客的团队设定了2016年的业绩目标，但却在上半年就遭遇了跨境业务的巨大的政策变化，海拍客的业务因此停了一个多月，当时公司体量很小，总共融了1000万元，很多初创公司会因为这样突如其来的变化而措手不及，但后来赵晨的团队快速做了很多的调整，最后除了那一个月的波动之外，业务很快回到了正轨，保证了全年目标的实现。
李锐用“计划精密”来形容这个团队，这跟赵晨的“严谨理性”不无关系，在投资之前，李锐特地问了一些人对赵晨的评价，问到缺点的时候，他们想了想说，“太理性了”。
“保守型”创业者
理性至少没有让海拍客被卷入所谓的阿里人创业的“死亡潮”。
《阿里系创业人“团灭”》一文中的数据显示，阿里离职员工组织“前橙会”2016年末提供的541家阿里系创业公司中，除去197家不愿透露外，剩余344家中，已经挂牌新三板、被并购及进入IPO阶段的有16家。今年截止8月5日获得融资的仅有22家，近12个月未获融资的67家，2年未获融资的41家，3年未获融资的12家，“被曝光死亡的”已有16家。梦想小镇（阿里系创业者云集之处）上当前阿里系创业项目平均生存时间仅3-6月，在未获下一轮融资的局面下至多不超过1年。
在李锐看来，阿里系的身份会增加创业的成功率，但创业本身就是九死一生的事情，一个早期的项目一定会碰到很多意想不到的波折，这就要求创业者要保持冷静，顺的时候别过分的烧钱、张狂，当低谷的时候又能够扛的过去。
从这个角度来说，赵晨很好地扮演了海拍客“财务管家”的角色。
他说他有一个很大的优点就是“抠”，“一开始就怕花钱”，海拍客初期筹集了200万元的启动资金，处处都要精打细算，最开始，他们租了朋友的公司15个人的工位，一个工位500块钱，两个月以后，人员扩增，地方不够用了，就换到了500平的地方，结果只用了一年的时间，就换成了现在1100平米的办公区，这一次他们签了4年的合同，但到今年年初就已经不够用了。
“创业这个事儿的不确定性太大了。刚出来的时候想的跟现在在干的差了十万八千里。所以我会想要给这个事情留很大的安全边界。”赵晨不是那种“赌徒”类的创业者，对他来说，最重要的是保证手里有足够多的资金，所以他会在手头还有很多钱的时候就去进行下一轮融资，会在其中分配出一定的数目作为遣散费，还会设置一个警戒线，钱花到什么程度就终止，或者直接把公司关掉。
这符合顺为对创始团队的一个偏好，他们总结为“志存高远，脚踏实地”，这句话翻译成赵晨的决策逻辑是这样的：创业公司很多时候面临10个机会窗口，但现时的资源只够抓住一个，剩下的9个只能错过，很多人会选择加大负债率，争取抓住10个机会，而赵晨的选择则是先抓住一个机会再说，其他的“得之我幸，不得我命”。
更难得的是，这也是海拍客整个团队的共识，海拍客的几个合伙人都相识多年，CMO吴涛在阿里10年，CTO肖建涛曾任聚划算早期团队技术负责人，经历了聚划算的从无到有；COO徐虹是淘金币业务创始人，采购负责人倪欢是赵晨的老同学，之前负责贝塔斯曼上海的采购业务——这些人与赵晨相识最长的已有20年之久，最短的也长达7年了。
“我们彼此之间的整个的沟通成本很低，他们也比较信任我。所以，大家想要做一件事情形成决策的时间很快，而且很坚决，没有那种翻来覆去的事情。”赵晨调侃这几个人理念相投，跟年龄也有关系，“整个团队平均年龄超过35岁，是一堆接近中年人的创业。所以相对比较保守，都不是那种热血青年，说我一定要就怎么怎么样。”
事实上，海拍客的风格与其说是谨慎保守，倒不如说是成熟笃定。在赵晨看来，真正一年做对一件事情就可以了，而不是一年做了10件事情最后都没做起来。
这种心态与他在阿里内部的磨练有关，刚刚做天猫国际的时候，他也是同样的焦虑，如果有一天发现在公司里没有事情干，心理就会很慌，要想法设法让自己忙起来；但当他三番屡次碰到这种情况的时候，就会有了“平常心”。这让他体会到很多时候之所以乱抓机会，就是因为没有将事情想明白，一旦明确方向，就不会陷入盲目争抢，急于赶超，按照计划稳步推进就好了。
如今的海拍客就是如此，目前，这个运行两年多的平台已经成为中国最大的母婴B2B平台，对接到全国范围内14个省份、超过5万家线下母婴实体店，一年营收达到了50亿元，并且已经开始盈利，赵晨说这些利润会再投入进去，以构筑更高的行业壁垒。
“加上资本的优势、规模的优势、系统的优势，现在没有几个同类的创业公司能干这个事情了。所以，能看到的竞争对手就是阿里和京东。”但赵晨并不认为会与后者在这一“战场”上交锋，“对阿里来说，它寻求的是整个战役的成功，母婴市场只能算作一个战斗，因此它在局部不可能投入和我们同样的资源。”
在双11之前，赵晨去北京见了雷军，而复星集团董事长郭广昌则约见了海拍客COO徐虹。
这是否意味着今年年初已经顺利获得顺为和复星B轮投资的海拍客即将迎来C轮投资？赵晨表示，暂时不方便透露。
但根据郭广昌和雷军两位掌门人亲自出马的重视程度，或预示着海拍客极有可能将迎来2017-2018年度母婴行业最大的一轮投资。