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他东山再起,产品年销售额近6000万

鏃堕棿:2019-01-08 | 鏉ユ簮:三农致富经

大病初愈,丁邦义来到已经荒废了两年的厂房,百感交集。昔日的辉煌早已不在,可大别山独特的山野菜资源不能浪费!小厂8年来成熟的酿醋技术不能浪费!幸运获得的醋饮秘方不能浪费!“山里货”独一无二的品牌资源不能浪费!他决定重新再来,两条腿走路——精加工山野菜出口、继续开发醋饮养生饮料。

恢复野菜加工并不难,招募工人、收购野菜、联系海外老客商……薇菜出口生产线又轰隆隆转起来了。靠着这部分利润,厂里算是有了活气儿。

但丁邦义不满足于此。他回想几年前自己幸运获得的醋饮秘方。这坛醋奇香醇厚,沁人心脾。那时,他就在老中医的帮助下,利用大别山的野果酿造果醋。

就在丁邦义千方百计想办法的时候,好消息从天而降。一个十年前在广东认识的朋友得知丁邦义的情况后大为感慨,助他重新崛起。不计回报、不计风险,只因为——信任!信任丁邦义、信任“山里货”醋饮的市场前景!好消息就像当年的车祸一样来得突然,以致丁邦义总忍不住说:“很多人不信,像神话故事!”绝处逢生,丁邦义格外珍惜这次机会,也发誓要让朋友的钱不白花,他没日没夜地筹备前期工作。

虽说出事前,醋饮就基本研发完毕,也已经取得了相关的检验合格书,只差投入市场了。但时代变了,消费者的需求变了,醋饮也得变!

于是,丁邦义以更苛刻的眼光挑剔自己的“心头肉”:前期开发的“大贵醋”只是在醋的健康养生上做文章。

卖点单一、产品单一,很难覆盖大面积消费群体;销量上不去,代理商赚不到钱,“山里货”醋饮就算投入市场,也随时可能被五花八门的产品吞噬。只有细分每一个特定消费群的特性,开发出更细分的产品,才是生存之道。

产品下线后,看着一瓶瓶醋饮料,丁邦义总觉得少了点什么,不够完美。可差在哪了呢?他在车间里来回踱步,围着一堆醋瓶子转了一圈又一圈。

“对!是包装!功效不是全部,还要美观,要让人一看就爱,之后才有尝的机会!”他立刻跑去设计新包装瓶。磨砂瓶、小酒坛、洋酒瓶、小瓷杯等包装计划相继出炉。“山里货”醋饮从里到外焕然一新,为投入市场做足了准备。

招商,丁邦义早在加工山野菜时就做过,可时代不同了,现在不可能再像以前那样“守株待兔”了,必须积极地走出去,主动展示自己。

这个坐落在大别山腹部小县城里的酿造公司,拥有国内先进的饮料和水煮菜生产线,年销售额近6000万的地方龙头企业。


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