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风筝市场也有春天,这位山东人靠此创造了每年100万的销售额

鏃堕棿:2019-01-08 | 鏉ユ簮:三农致富经

2006年4月的某一天,有上万的人在放风筝。因为这天是风筝展。一大早,王永训就扛着四四方方的东西来到放飞场。

这个四四方方的东西是王永训自打做风筝以来做出的最大风筝。他想靠此在万人放飞场上露露脸。进场后他才发现,来自美国、澳大利亚、荷兰等37个国家的风筝已经占满了天。看着别人的风筝上了天,王永训开始为找场地着急了。

找到场地之后,王永训和工作人员马上进入了工作状态。20分钟后,这个大风筝终于现出了原貌。本想露露脸,可第一次放飞就搞砸了,这让王永训感到很没面子。

经过第二次放飞,这个大风筝总算飞上了天。这让王永训很有满足感。可在王永训做风筝的十来年里,真正让他的风筝事业腾飞起来的却不是这种能放飞的风筝,而是固定在公园里用来展出的特大风筝。做那种特大风筝的创意来自一位湖南人。1998年,那位湖南人来到山东济南做大地走红展览。

在大明湖的展览中,湖南人碰巧遇到了一个王永训的同乡。潍坊人只是做风筝,可从来没有人意识到风筝也能拿出去展览。这个市场空白让精明的湖南人盯上了。几天后湖南人悄悄地来到潍坊市寒亭区杨家埠村。杨家埠是潍坊风筝的一个主产地,王永训的风筝加工厂也在这里。就这样,湖南人和王永训联系上了。

在杨家埠,风筝放飞率的高低是评价风筝厂好坏的一个硬指标,做风筝王永训是一把好手,可湖南人提出的的要求却把他难住了,湖南人要不用放飞的风筝。做不飞的风筝干什么呢?为了表示合作的诚意,湖南人一次性从王永训那里买了2000多只风筝,并当场支付给他近4万元货款,王永训被打动了。不过,湖南人又提出了一个要求,做风筝要去湖南。

1998年4月,王永训带着四个做风筝的师傅去了湖南。到那里后,他们才注意到,尽管做放飞的风筝都是一顶一的,可是做展览用的大风筝,他们还真得摸索着来。

在湖南,王永训他们五个人经过两个月的忙活,第一批三十多只用于展览的大风筝成功的做出来了,风筝展的展出日期随后确定在“六一”儿童节那天。开展一星期后,湖南人就让王永训他们回家了。可是火暴的展出却让王永训开了窍,他发现风筝展里大有商机。

五个人闭门造车赶制出来的风筝竟然创造了那么大的效益,这深深刺激了王永训。他决定自己回家筹办风筝展,经过亲戚帮忙,风筝展选在了哈尔滨的一个公园。有了在湖南参展的经历,王永训很有底气。他想办一个漂亮的展览,仅师傅就雇了20多人,风筝的样式也更复杂。就在王永训觉得闭着眼睛都能赚钱的时候,一场灾难正向他走来。

王永训他们遇上的是百年一遇的松花江大水。1998年,中国取得了抗洪的胜利,可王永训的风筝展却在那年打了水漂。王永训的第一次风筝展就这样夭折了,这也让他背上了10多万元的外债。尽管知道做风筝展能赚大钱,可他却再也没有能力投资了。在这种情况下,王永训想出了一个借鸡下蛋的办法,发动朋友做展览,他想到了邻村的王国庆。

在此前,王国庆做的生意跟风筝一点不沾边。可听了王永训的介绍,再加上自己对市场的考察,王国庆决定在河北邯郸试一试。从此以后,王国庆做的风筝展一发不可收拾。几年下来,他在江苏,贵州,广东,浙江等地办了几十场的风筝展。

办风筝展能赚钱成了很多杨家埠人的共识,现在常年在外地办风筝展的杨家埠人就有几十人,而办展览需要大型风筝和上万只放飞的小风筝也从王永训这里拿。因此每年节假日前都是王永训最忙的时候。2006年4月,准备去河南安阳举办风筝展的陈玉林一大早就来堵门口崔货了。

由于陈玉林崔得紧,王永训不得不亲自下车间忙活。可就在他忙活的空,突然车间里闯进来一个陌生人把他弄蒙了。这个人得知王永训是厂长后拿出钱来就往他的兜里塞。

这个人叫张强,他想买的龙头做于1999年,一个大龙头上附着八条小龙,寓意九九归一,是王永训为纪念澳门回归特别制作的。龙头工艺复杂,王永训和他的朋友用了一个月时间才做好。

在王永训心中,龙头是一件艺术品,他收藏了七年一直舍不得卖。可张强不仅想买,还想低价拿下。经过近半个小时的争吵这个原本卖3000元的龙头以700元成交了。王永训之所以亏本卖龙头,最主要的原因是没时间和张强周旋,除了陈玉林崔货外,他马上还要和德国客户谈一个大的供货合同。

就是孙燕把王永训的风筝推到了国外。孙燕是潍坊人,2000年去了德国并创办了自己的公司。2001年,孙燕在德国做了一个会展,在布展的时候她想到了家乡潍坊的风筝,经朋友介绍,孙燕从王永训那里进了第一批风筝

展览很成功,更让孙燕高兴的是,用于布展的风筝引起了很多德国人的关注。德国人对中国传统风筝的喜欢启发了孙燕,她决定把中国传统风筝引进到国外去。经过市场调查,她发现外国人更喜欢画工写实的风筝,对中国风筝中一些夸张的色彩难以接受,另外龙,鹰,鱼类等中国传统风筝特别受外国人欢迎。

在了解了德国的市场后,孙燕给王永训发来了订单,不过接到订单的王永训却有些头疼,运费按体积结算,风筝不重可体积却很大,为了尽可能压缩体积,节约运费, 在那段时间,王永训想了很多办法。运输的环节解决后,孙燕在德国发展了四五家代理商。孙燕又从王永训那里定了四万元的风筝。随着国际市场的开拓,他的风筝每年可以给他带去100万元的销售额。


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