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投身装饰行业,“装二代”一步步实现了自己的整装梦

鏃堕棿:2019-01-09 | 鏉ユ簮:三农致富经

江西武宁,一个坐落于九江西北的山区县。作为中国装饰之乡,江西武宁先后超过10万人投身装饰行业,规模化公司几乎占到整个家装行业的三分之一。杨耀祖的父辈们作为“装一代”,闯出了武宁人的家装江湖。

杨耀祖爱折腾。1993年,杨耀祖北上北京,做过油漆工。四年后,他南下广州,在金融行业干了三年。

2000年,他再次涉足装修行业,进入了父辈们的家装公司——广东艺邦集团,从项目负责人做到业务部经理。随后,他再次选择离开,尝试开过玻璃工艺厂、水疗馆和快餐店。

2005年,父子间的一场偶然对话,改变了杨耀祖今后的人生轨迹。父亲正抱怨着市场正在被蚕食,装修生意早已不如当年。“父亲的无奈,反而燃起了我征战家装行业的欲望。”

对于杨耀祖来说,谁动了父亲的奶酪,抢过来,就是证明自己的最好方式。当兵出身的父亲,对子女要求严格,一直吝啬于他的认可和表扬。因而,那层含蓄的血缘关系,常常需要通过两代人能力的强弱来得以证明。

这一年,杨耀祖在佛山顺德开设三星品高装饰公司,自创F2C模式立足市场。杨耀祖判断,家装行业中间环节过多,导致价格虚高。

因此,他创立F2C模式,即为工厂化装修,指从厂商直接到消费者,去掉层层代理。顺着这样的商业逻辑,三星品高门店在一年内迅速增加了8家。

按照当时的装修习惯,家装所需要的建材主材和辅材都由消费者购买,家装公司做的是手艺活。

然而,市场上出现了一种棘手的现象:装修蓝领紧缺。装修这份“脏活累活钱又少”的工作没人愿意干了。“这种方式不足以支撑整个家装行业的生存,无形中榨取了手工业者的剩余价值。”

杨耀祖思考过后,决定提出材料包模式,以装修所需的主材、辅材、五金等为导向打包售卖,扩展装修公司的经营业务。

2008年,继“材料包模式”之后,杨耀祖的三星品高以装修设计风格为主线,做了标准化和流程化的设计。至此,三星品高的装修开始转向模块化和情境化。

2009年底,杨耀祖策划筹建“整装馆”,打造整装样板间,把各大建材品类聚集在一起,打包出售,在经过一年的试营业之后,于2011年开始正式推出市场。整装产品上市之后,为了完善供应链端,杨耀祖提出“广场式装修”模式,集合众多一二线品牌商和材料代理商,在广东顺德的CBD核心区打造了整装一条街。

然而,事情却没有想象中顺利。按照交易流程,在选中产品后,顾客要到统一收银台付钱。但个别品牌商私自进行交易,原先5万元的订单,走流程的只有1万元,剩下的4万都私下交易,直接省去提成。运行一年后,由于品牌间的利益分配协调不均,“广场式装修”并没有取得预想的成果。

为此,杨耀祖决定批量采购整装材料做库存,打造自有品牌“PINGO国际”,做“仓储式装修”。

这一次,反对的声音集中爆发,没有一个人支持这次转型。在业内人士看来,“仓储式装修”是将库存压力与渠道压力叠加在一起,更何况市场不够成熟,存在着巨大的风险。从F2C模式开始,每一次转型都是一次创造性的行业思考,总会伴随着不解与反对声,但每一次,杨耀祖都会快速判断,果断决策。

谁也没能拦住杨耀祖,PINGO国际开始转型仓储式装修。一方面,仓储式装修需要场地、需要大批量采购做库存,另一方面,依照当时的运营情况,前端的销售和接单量并不足以消化库存。

除此之外,公司还为整装设定了材料、施工、产品、价格标准及风格系列,不断去中间化和品牌化。

2012年,当摊子铺得太大,库存商品销售过缓,使得资金周转困难,直接导致企业资金链断裂。外界质疑声不断,“杨耀祖挺有想法的一个人,怎么就走上了这样一条道路?”

艰难的日子里,所有的失败、反对和诋毁,他都以一种超乎常人的坚持和智慧,化波澜为壮阔无澜。随后,PINGO国际放慢了脚步,选择用传统家装与整装并进的模式经营,同时专攻三四线城市,以“农村包围城市”战略在市场中站稳脚跟。

2014年,整装开始成为家装行业的新风向。家装e站与金螳螂股份成立合资公司,推出家装标准化服务交易平台;实创家装开启逆袭模式,通过其互联网家装系列产品,年收入达到12亿;生活家装饰制定了自己的整装标准白皮书……

杨耀祖终于等到了整装的时代。吸取之前的经验,公司一边继续完善整装产品的标准和风格,另一边重点发力渠道建设。

做足产品和渠道的准备之后,杨耀祖决定发力线上市场。2016年3月,PINGO国际天猫旗舰店正式上线。仅试运营2个月,PINGO国际线上销售额突破2亿。这一惊人的数字引起了平台的注意。

PINGO国际的爆发,的确源于杨耀祖执着的整装梦,这是他第六次尝试新模式——OAO2C。

按照杨耀祖的商业逻辑,PINGO国际的天猫旗舰店与线下家装门店业务联合,整合家居产品供应链和线下家装资源,实现制造商多渠道直接到消费者的营销模式。也就是说,企业的线下门店、线上渠道、供应链三条腿同时走路,为PINGO国际的现代方程式提供支持。

PINGO线下门店网点一直在扩展。除了收购托美尔以外,PINGO国际在2016年、2017年相继收购了美星装饰集团和春满人间装饰公司,加上直营店三星品高和城市合伙人项目,在全国400多个城市已开设了超过900家门店。在打通渠道和推行整装项目的进程中,PINGO以粗暴的方式和得天独厚的优势,让公司脱颖而出。

如今,PINGO国际正在打造高频的大家装——像汽车4S店一样,以基础家装为中心,沙发、墙纸、餐桌、甚至电器,家装下面的细分行业都可以涵盖到大家装的范畴,只有这样才能与消费者不断发生关系。目前,PINGO国际的家居保姆正在筹划当中。


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