在杭州，有一家配置堪称豪华的健身房，它的名字叫乐刻（杭州乐刻网络技术有限公司旗下健身品牌，下称“乐刻”）。门店开业不足两月，已经成为数一数二的健身房。
不过与动辄几千上万平米，配有泳池、室内球场、齐全的器械、随处可见的服务人员、以及“免费享用”的水果糕点及茶饮的传统健身房相比，乐刻这家“豪华”的门店还是显得低调了很多。
乐刻CEO韩伟透露，目前乐刻在数个城市已经拥有150家门店，连续运营超过6个月的门店已经全部实现营收平衡。这主要得益于乐刻一套成熟的单店运营体系。
乐刻定位于大众健身。这是新型健身房区别于传统健身房的重要突破。他们面向的年轻消费群体，空余时间更少，需求层次分级明显，但群体更加庞大，市场空间更为广阔。目前乐刻实行99元（北京上海199元）月卡制付费，对于绝大多数用户而言，相比于几千元年费的传统健身房，这一价格都在其心理承受范围之内。
选址上，乐刻从消费场景入手，采取就近原则，围绕住宅区、办公室及商圈，满足年轻用户方便、利用碎片时间运动的需求。而传统健身房为了利益最大化，往往选择开在人流量大的主流商圈，远离上述区域。
门店规模上，乐刻着重减小门店营业面积，增加运营时间。目前乐刻门店的平均面积在200-500平米左右，可能不到传统健身房的十分之一大小，仅设有力量区、私教区、心肺区及操房。但更小的面积意味着成本的降低，更容易实现单店运营。乐刻门店实行24小时营业。
人员配置上，一个店长需要负责管理至少两家门店，普通员工则是按小时付费的兼职工。平均下来，乐刻单店仅有0.5名正式员工。同时乐刻实行无推销经营，省去了大量销售人员及开支。
运营模式上，乐刻实现了线上线下同步运营。任何有健身需求的用户都可以在乐刻APP（或乐刻微信小程序）在线注册缴费成为会员。通过线上工具，乐刻使得线下门店24小时营业得以实现。乐刻会员可以随时扫码进入乐刻健身房，报名参加团操课程，或者在线预约私人教练（额外付费），到店授课。此外，通过乐刻APP，用户可以加入感兴趣的社群小组，与教练及其它用户交流。
2013年，在阿里巴巴工作了9年后，韩伟离开阿里远赴美国，本想在大洋彼岸享受生活，但呆了两年后，自觉“无事可干，人生荒芜”，“找不到人生的价值和奋斗目标”，遂决定回国创业，选择从健身房切入。
由于常年往返中美两国之间，他发现，尽管中国在基础设施、生活水平上和美国差距不大，甚至部分赶超——比如高铁，但是人的精神面貌却有很大差别。广阔的市场空间恐怕是更大的诱因。华兴资本的健身行业报告显示，相比美国17%的健身人群渗透率，日韩仅为3.3%和4.1%，而中国则为0.7%。
韩伟瞄准的是以Uber和Airbnb为代表的共享模式。他援引《经济学人》杂志的文章，能够实现共享模式的三个领域，分别是出行、住宿和运动健康。前两块已经被Uber和Airbnb所占据。“其实没得选。”韩伟说。
在韩伟的设想中，乐刻应该是运动健康的共享平台入口，以线下健身场馆为基础、线上数据平台为核心，整合教练及用户资源，向B端输出产品模型、经营模式及服务标准。让教练、用户及场馆三者之间形成良性循环。
但无论是当时还是目前，要实现这个设想条件仍不成熟，主要问题是基础产能，也就是线下健身房产能不足。华兴资本在AASFP对中国61所重点城市的监测报告之上，估测中国目前的健身房总量为15000家——而美国则为34460家——其中传统健身房占据了80%左右的份额。
目前市场上已经形成品牌影响力的大中型健身连锁品牌，自然不会愿意轻易加入到乐刻的共享生态中，何况双方的经营理念存在本质性区别；而中小型健身房多以小作坊的经营模式独立存在，在乐刻品牌站稳之前，整合起来难度极大。那么摆在韩伟面前的就一条路——自己去线下开健身房，先做成一家全国性的健身房连锁品牌。
起初，韩伟抱着乐刻的商业计划书四处碰壁。那是2015年，实体生意正在遭受前所未有的冲击，习惯了在互联网狩猎的风险投资家们对在线下开健身房的想法并不认同。有投资人建议韩伟，放弃线下，主攻线上。“线上圈用户更容易、做免费更容易。”一位投资人甚至暗示，如照此做，获得投资就容易多了。
那一年，以keep、悦动圈、悦跑圈等为代表的线上健身类APP逐渐走红，颇受资本青睐，仅keep就在2015年连续获得两轮共计1500万美金融资。但韩伟并不认同。
“轻聚合时代已经过去，在BAT面前，做流量平台已经没有机会了，如果创业还想做大，得往线下走。”韩伟说。“而健身一定是基于线下的。”无论是打乒乓球、游泳、瑜伽、跑步，都需要在线下完成。韩伟提供的一组数据显示，国外80%的健身运动归于健身房，无论是大众健身，还是专业运动，如职业足球运动员、职业马拉松运动员，都得去健身房接受科学合理的健身运动。
“说实话我们干了这么多年互联网，谁愿意干线下，但是没办法，如果还想做出点东西，总得吃点苦。如果在互联网上能解决，也轮不到我们做。”韩伟说。
此前韩伟并无健身行业经验，为了验证自己的创业想法，韩伟带着初创团队花了一年多时间四处调研，“我们几乎考察了美国所有的主流健身房，甚至当classpass并购fitmob（两者均为美国健身房连锁品牌），我们单独去美国找到投资方了解背后的原因。我们还找到河狸家、e袋洗这样的O2O项目，去了解这个模式中间会遇到哪些问题。”韩伟本人甚至花了三个月时间考了个亚洲体能教练资格证，去健身房熟悉业务。
2015年4月，乐刻成立，韩伟联合几名创始人自掏腰包，凑了100万元在杭州城西银泰开了第一家门店，300平米，24小时营业，99元月卡，无推销的经营方式帮助这家店仅仅投入运营三个月后便实现了盈亏平衡；同年8月，仅有两家门店的乐刻获得IDG资本一笔300万美金的A轮融资。2016年12月，乐刻获得由头头是道和华晟资本领投，IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮投资。