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做家庭童装生意,他大胆革新,销量成倍增长

鏃堕棿:2019-01-12 | 鏉ユ簮:三农致富经

2007年夏天,李威从中国地质大学毕业,当同学还在为找工作发愁时,这个略显稚嫩的小伙已从父母手上接过生意,开始了如鱼得水的汉正街生活。

李威接手生意时,汉正街童装批发商多达2000余家,父母也像大多同行,经营的都是浙江、福建一带的杂牌子、低档货,每套衣服仅卖二三十元,但生意一般。

李威上任第一件事就是大刀阔斧地改革:将父母主打的低档童装全部下架,南下广东拿到某品牌童装的湖北代理权,变经营多个杂牌为代理三四个知名品牌,一心一意做起品牌代理。

同时,拓宽经营品种,将以前的40多个品种增加到100多个。李威一番大刀阔斧的改革,令店里的销量成倍增长。

2007年10月,李威代理的某品牌童装厂家违反承诺,给汉正街另一童装经营户也发了同样的货。

“新官上任三把火”,李威得知后十分气愤,与厂家交涉无果后,他断然决定放弃这一品牌。两个月后,该品牌厂家主动上门道歉。最终,双方又重归于好。

从那以后,厂家没有一次“犯规动作”,而且将自己开发的新品总是最先通知李威。这令李威的经营范围越拓越宽。

2007年11月的一天上午,李威接待了一位从连云港赶来的幼儿园负责人黄女士。对方在当地看到李威的儿童套装,想从他这里一次性订购700套园服。为了把这个远道而来的顾客发展成为长期稳定的客户,李威以较低的批发价令黄女士如愿以偿。

果然,每到换季,黄女士都要从他这里订购一批幼儿园园服。不论是春装、夏装,还是秋装,黄女士都让李威全部“打包”,“校服团购肯定有市场。”李威顿悟:武汉有大量的中小学,如果把这个市场开发出来,商机无限。

于是,李威找到一位做教材生意的朋友,在他的帮助下,李威代理的品牌童装一口气打进了武昌、东西湖、江岸、硚口等市内20多所小学和幼儿园,当年销量超过5000套。

对于习惯现金交易的汉正街老板说,最怕的就是“赊货”。但年轻气盛的李威却因大胆赊货赢得了一批大客户。

一次,一位在安徽安庆开超市的高女士,上门要求赊点货回去试销。李威详细打听了高女士的具体情况,当即让她打白条提走了5000元的货。这令高女士十分感动,不久就打款过来,还成了李威最忠实的大客户。

谈到未来,李威颇有信心地说,他要在汉正街多开几家童装连锁店,然后创办属于自己的公司。


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