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身无分文开始创业,是什么让她达到了从0到5亿美元的突破?

鏃堕棿:2019-01-16 | 鏉ユ簮:三农致富经

朱莉•温赖特在54岁的“高龄”身无分文开始创业,建立了一个二手奢侈品牌交易网站。短短六年时间内,她达到了从0到5亿美元的成就,完美逆袭变身成功企业家。

2000年11月份的一天,朱莉•温赖特的丈夫向她提出离婚。同一天,时任Pets.com首席执行官的温赖特决定必须关掉这家公司。在公司倒闭和离婚的双重打击下,温赖特也曾经一蹶不振。她找了一份与风险投资有关的工作,也收到过一些公司发来的工作邀请,职务都是CEO。但是,温赖特提不起兴趣。

几年后,温赖特萌生了一个念头。她的灵感来源于一位购物狂朋友。有一次,温赖特看到这个朋友从一家高级时装店的货架上买了一件二手衣服。她的朋友说,虽然自己永远不会去二手商店或在eBay上购买昂贵商品,但是很愿意从一位值得信赖的店主手中购买二手奢侈品。

这件事让温赖特受到启发。她进行了一系列的调查。当时,美国的个人奢侈品市场一年的规模高达500亿美元。之前多年的工作经历,让她非常了解电商领域,也让她相信二手奢侈品不是亚马逊能轻易复制的市场。

然后,她打开自己的橱柜。“我开始把东西都掏出来,”温赖特说。令她感到惊讶的是,她竟然找到了60件能转售的物件。

到了2011年3月,当时50多岁的温赖特创建了二手奢侈品寄售平台The Real Real的“第一个版本”。第一年内,The Real Real的销售额便达到1000万美元

温赖特下一步要做的便是接近风险投资人。她凭借自己不懈的努力,获得了自己需要的资金。她已经通过7轮投资从22位投资人手中筹集1.73亿美元风险资本。

2017年,The Real Real的营收将超过5亿美元。温赖特说,该公司的员工人数为950人。虽然没有给出时间表,不过她暗示让The Real Real上市是她计划中的一部分。

自从和丈夫离婚,并失去原来的工作以来,温赖特已经成功逆袭。在这个过程中,她也逐渐意识到失败可能会带来更好的结果。她说道,“你会发现自己所拥有的内在力量、韧性、毅力、勇气、友善以及恻隐之心,比你原以为的要更多。”


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