2018年前9个月，瑞幸咖啡开了1500家店，卖出3670万杯咖啡，累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元。平均下来，每卖一杯咖啡，亏损23元。
瑞幸咖啡通过免费品尝、打折、分享送券等方式，锁定了一批客户。在与星巴克打口水战中，尽管消费者觉得它还比不上星巴克，但是在消费者心中产生和星巴克捆绑在一起的印象，就此拉开了和其他竞品的距离。
善于把握热点和舆论，这也是瑞幸咖啡的特点。目前看，不喜欢瑞幸咖啡的占多数，他们不喜欢这家公司的营销方式，不喜欢这家公司的口感，也不喜欢它碰瓷星巴克。但是瑞幸咖啡的开店以及销售数据还在蹭蹭的往上涨，这说明，更多客户被吸引过来。根据最新披露数据，截至2018年12月15日，瑞幸咖啡付费用户1200万，共卖出8500万杯咖啡，第四季度两个半月销量已经远超前三个季度。开店数量每隔几天就要更新，今年又要开2500家。
但是不管什么样的战略，都需要资金支撑，所以瑞幸的生存之路，一直都受到怀疑。