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从下岗负债,她创业开花店每年营业额达80万

鏃堕棿:2019-01-18 | 鏉ユ簮:三农致富经

苏艳玲是一家乡办工艺品厂的厂长,因为一次创新的失败,不仅没带领厂子发展的更好,个人还负债7万元。巨额债务、婚变,一切的不幸都来光顾她。。

幸运的是,她坚持了下来。为了还债,她独自一人开起了小花店。靠着巧手与勤劳,7年间,苏艳玲已将一间小花店扩展成两家大花房,不仅还清了7万元债务,每年还实现营业额80万元,已跻身武汉市最大的单体零售花店之列。

1988年苏艳玲还是洪山区和平乡一家工艺品厂的工人,厂里主要生产加工人造插花,销往全国。因插花技术过硬、经销业绩突出,1991年,年仅21岁的苏艳玲被聘为厂长。那时的苏艳玲,年轻、自信,意气风发,经常琢磨着要做出一些经典艺术品。

1996年春节前,她看着厂里的生意越做越好,就突发奇想,如果将处理后的树叶叶脉做成挂历销售,肯定很有市场。她忽视了市场行情。几十元一本的高档叶脉挂历问世了,对普通市民来说,虽然稀奇却太过昂贵,叶脉挂历的市场越来越冷清,厂里的收益也越来越差。

1997年,工艺品厂亏损被迫关闭。苏艳玲不仅下岗,个人还负债7万元。而更大的打击还在后面,丈夫因不满她整天“泡”在厂里,与她离婚了。几重打击下,苏艳玲大病一场。

病好后,苏艳玲想到的第一件事是还债。1997年6月,她向妹妹借了1万元,在汉阳钟家村路口开了个16平米的小花店,主要销售鲜花。“最初生意并不好,每天冷冷清清,连进来看的人也不多。”苏艳玲再起步的路走得并不顺。好在小店租金便宜,那一年里,苏艳玲能够勉强维持。

1998年的一天。苏艳玲就听说隔壁的商城第二天要开张。她突发奇想,“商城开张一定有人送花篮,我近水楼台,提前多准备些花篮有备无患。”那天,她和店里惟一的员工连夜加班,插了20多个80元~300元不等的花篮摆在门口。好运果然来了,第二天8点半,苏艳玲刚开门,就不断有人来买花篮。写条幅、插花、送花,苏艳玲和那个员工忙得不可开交,一天下来,竟卖出了3800多元。

生意变好之后,竞争对手也多了。3年不到,苏艳玲的周围已聚集了七八家花店扎堆经营,而且大多比她更大。为避开竞争,2001年,苏艳玲把店面搬到早已看中的武昌司门口一处比较僻静的门面。

2004年,有位顾客来店里买花,想要设计一下刚装修的房子里的花卉装饰。做惯了花卉摆设的苏艳玲没费多大功夫,就设计出了装饰方案,各种人造花加上挂饰大概800元左右。一番摆设下来,客人非常满意。

之后,苏艳玲想如果能提供上门的家庭花卉装饰服务,既多了一门赚钱的业务又能扩大店里的销售。这项业务一开展起来,来找苏艳玲预定室内花卉装饰的人日益增多,除了鲜花,苏艳玲店里预备的人造花装饰越来越多。

2004年底,一家大酒店购买自己插的10多个花篮之后,那家酒店成了苏艳玲的长期大客户,一个月用花量多时可达1万多元,少时也有四五千元。不仅如此,对方还给苏艳玲介绍了其他酒店。迄今为止,她已接下了武汉7家星级大酒店的室内花卉装饰。

苏艳玲的心里一直有个愿望:为自己办一次人造花插花艺术展。“如果单纯做生意,我早坚持不下去了。能坚持20年,是因为我觉得这些人造花都是有生命的,每一朵花都凝结着我的心血。”

2006年11月,苏艳玲筹划起了办花展的事。2007年1月,举办了艺术展。花展结束后不到三个月,展出的花篮已全部售空。苏艳玲已将她的花艺事业当成了艺术品在雕琢。


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