十年时间，他开出了四家假发店，一年涨价两三波，把假发的毛利率做到百分之六十，在整个行业里都是顶天了。他说，“用心做生意，粉丝们就乐意埋单。”
假发的流行周期
去年，水泽的假发店总销量达到了4000万。在整个类目中，已跃升至头部。但他依然有自己的苦恼。
越来越多的年轻人，为了追求新发型而购买假发。因此，假发款式的迭代也越来越快。水泽的假发店要有生意，研发就变得十分重要。
在外行人的眼里，假发就是假发，但是在行内人的眼里，假发分好多款，每个款会有不同的细分人群，这也为新款开发提供了一定的方向。
生意参谋提供的数据分析，让他看到市场前沿的变化。“哪些假发款式受欢迎，买家有哪些新需求，这些趋势都能在上面看出来。”
水泽说，明星的新发型，一直是买家们追逐的目标。比如，最近大火的男明星，像吴亦凡、吴磊、鹿晗、黄子韬都特别喜欢留中分，于是，中分假发就成了店里的热销款。
水泽说其实这个发型在早年的港台明星中就流行过，现在就是在原有的基础上进行了改良，层次上改得更加轻薄。再比如，女生们喜欢的空气刘海，便是在齐刘海的基础上优化而来，很多假发的款式都是在传统的黑长直基础上经过一次又一次的微调而来。
二十岁左右的年轻人对二次元感兴趣，会向往动漫人物的造型，这个时候就需要在原有的假发基础上开发全新的cosplay的假发，但这也是在原有的某些款式上进行加工，“假发的款式不是一下子就会做出来的，要根据市场的反应，不断在前一款的基础上进行优化，这是一个培育的过程。”
他销售的假发，是全行业中质量较高的。“高质量才有可能获得高客单价，才能换去更高的利润，进而投入到新发型的研发当中。”