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两大品牌通过商业竞争,实现创富营收

鏃堕棿:2019-01-18 | 鏉ユ簮:三农致富经

1951年,邱光和从浙江温州瓯海一个村子里出生。他14岁时,距他家西北65公里的浙江丽水青田县,一个叫周成建的男娃出生了。

农村的孩子就得自己找出路。邱光和后来跑到部队当兵,20岁退伍后就成为人民公社的半脱产干部,月工资40块钱。周成建则选择学裁缝挣钱,17岁时便学成出山,在县城开了家来料加工的服装厂,开始了人生的第一次创业

邱光和31岁时才萌发创业的想法。他的第一家公司叫瓯海家用电器公司,是国产电子品牌爱国者的代理商,稍后又成为加工商。他收获不少。1993年公司销售额就达到1亿多元,商业的人脉关系就此搭建,一些人信他,说跟着邱老板,有肉吃。

周成建的裁缝们加班加点赶工,但客户赖账,周成建最后背负了20万元的巨额债务。他来到邱光和的老家温州,靠着裁缝手艺,继续做代工。

1995年,周成建在温州开了个名叫美邦的店铺,资深裁缝想通了,要创立自己的休闲服品牌,才能摆脱同质化,站着把钱挣了。取这个名字,一来洋名时尚,二来传递了扬国邦之威的理想。

同一年,创业失败两次的邱光和发现,中国的休闲服饰正在崛起。他发现,一些品牌的区域代理费达到120万元。商机无限。一年多后,邱光和决定做个休闲服品牌,它的名字叫森马。

早期的周成建是个会营销的人。周成建利用代工厂解决产能,让他们代工,销售就靠加盟,利用当地的资源提升销售。这个招数被誉为“轻资产模式”。周成建后来才知道,他自创的模式原来耐克、波音早就在采用了。邱光和的森马也利用这个模式。

2008年美邦服饰在上市仪式上,周成建赠送给深交所一台镀金的小缝纫机。上市当天,他的财富暴涨至161亿元。次年,胡润百富榜称他为中国服装业的首富。

从2008年到2011年,美邦服饰一路以两位数增长的趋势高歌猛进。2011年,美邦服饰营收达到99.45亿元。森马当年营收76亿元。邱光和发布森马的五大战略并表示,森马要通过发展格局和发展动力的转型,到2021年实现800亿元的产业规模。


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