王敏，拥有10多年的移动互联网创业经验，专注移动互联网项目早期投资。他创办爱库存是源于一次实验。
2015年，根据上市公司年报，库存占比为销售量的20%~30%。在复旦大学MBA进修时，王敏接触到了服装类上市公司的库存率的这一难题，让他不由得想深入探究一番。
这一原因是部分退换货品，要做得到近100%净售几无可能。业内的普遍做法是以低廉的价格将库存货品甩卖给切货商，但是切货商的销货能力依然无法消化庞大的库存量。
王敏当时仍然采用的是传统线下模式：在商场或者地铁站做特卖。据王敏回忆，当时每天最高的销售额可达2~3万元，但是场地租金却高居不下。“上海的商场，场地租金可占到销售额18%。”王敏为此每天白白流失掉近五分之一的收入，经营状况并不乐观。
让他感到意外的是另外一组数据，他发现代购商成了线下卖场的主要客户，其业绩的60%~70%都来自于这一群体。他们将货品拍照、采购，并放在微信上展示销售。在开店一月之后，王敏已经加了近300名代购商好友。
全国微商代购从业者近千万，可触达人群近5亿，但这300余名代购商，如果按照单个覆盖500名好友计算，可触达1.5万C端客户。
通过代购商，将去库存的业务转移到线上。王敏将消灭库存这件事，从一个实验演变成了创业项目。
2018年7月，王敏推出基于微信的爱库存线上产品，主要帮助品牌商利用代购商等销售渠道消化库存。
爱库存采用S2B2C模式，平台一边对接品牌方，另一边连接代购、小店主、自媒体等小B端，进行分销。
团队抓住的是微信上的私域流量，是这种模式的核心优点。爱库存不会直接对接C端客户，而是让小B端客户集中下单，客户的具体地址信息爱库存并不知晓。不仅可以保护小B端的客户资源不被盗取或流失，而且低价货品不会对品牌商的其他经销商利益造成损害，更容易和品牌商建立深度合作。
王敏认为低价和用户群体的错位，让公司在发展前期可以面临更少的阻力，实现快速增长。
2016年7月王敏及团队推出爱库存内测产品，上线第一个月销售额60万元，而到了2016年九月，销售额已经近1000万元。王敏觉得：“线上的增长速度一定会快过线下，但是如此迅速却始料未及。”
如果仅靠自然增长不会如此迅速，所以当时王敏主要做了两件事。其一，增加品牌数量，从经销转变为代销，借力品牌；其二，通过正品货源保障，口碑推荐的方式吸引代购加入，2个月的时间代购可覆盖的终端用户在当时已可触达近30万人。
销售量的迅速增长，让履约交付瓶颈提前暴露。“发货环节，我们在跨地物流方面遇到了不少困难。”
据王敏得知，品牌方在发货时不知道小B端的具体信息，而是采用“隐私面单”（指消费者的信息通过技术处理，不显示在快递面单上，同时在后台也进行了加密处理，快递员只能通过App联系收件人，无需人工识别手机号码）形式发货。
“通过隐私面单，品牌方和小B端不能直接触达，可以保护我们的客户信息不被盗取”，但是市面上能提供这项服务的物流公司只有个别企业。
2017年9月，团队四下寻找更多的物流合作方，也是在这一过程中爱库存和钟鼎创投建立了合作。钟鼎创投专注物流、消费与服务等领域的投资，其LP包括腾讯、京东和顺丰等巨头。它不仅投资过德邦物流、福佑卡车等货运仓储项目，也投资过云集微店等电商平台。
对于技术上也存在一定的问题。爱库存产品问世初期，在提交订货地址等信息时，由于后台数据没有打通，团队只能通过提交excel表格给品牌方。但是人工导入和导出表格，经常造成物流信息出现偏差。
团队通过开放后台API接口给品牌方，确保数据的准确性和实时性，同时可同步品牌方库存信息，确保履约交付的准确和通畅。
社交电商在商品质量上一直被诟病。王敏坦言，在品控方面，随着业务规模的不断扩大，爱库存也同样面临风险。
但是，当时公司的退换率一直在0.5%以下。王敏解释道，目前公司选择的衣服鞋帽类为2~3年内货品，而化妆美容类货品则要求有效期仍1年以上。虽然提供的货源都是库存货品，但是合作方都是大型服装品牌公司，保证了货品品牌和质量。
2018年初，爱库存彻底解决了交付问题。截至目前，公司已有10万余小B端客户，月销售额破亿，入驻品牌1000余家。王敏认为自己“抓住了微信红利”。
在不会损害品牌方和代理商新品销售的情况下，团队可提供更稳定货源渠道。对于发展小B端爱库存也做了“宽进严出”的筛选标准：月销售额完不成1万元的销售业绩，其代购资格将会在下月被取消。
2018年6月获得5.8亿元B轮投资，由君联资本领投，钟鼎创投、建发集团跟投。本次融资后，君联还将为公司对接更多品牌合作方。
团队将继续拓展小B客户群体，“预计年底将把小B商户做到80~100万人”。同时团队还将把微信模式复制到海外市场，目前基于Instagram等社交软件的分销产品已经在测试阶段。
强劲的数据增长使得爱库存得到了不可小视的融资，相信爱库存会越走越远。