2018年刚刚过去的秋天对于一小部分母婴童行业创始人来说，是“收获之秋”，但对于绝大部分创始人来说，是“多事之秋”，中美贸易战、资本寒冬、幼儿园新政、最严奶粉新规、业绩滞涨、估值腰斩，很多创始人都在经历他们人生中的至暗时刻。然而，查理芒格说过，宏观世界是我们必须接受的，微观世界才是有所作为的。
母婴童创始人首先要实现的是单人突破，在单个用户上打磨自己的MVP模型，如何尽可能提高频次，如何尽可能延展时长，如何尽可能扩充品类，中国一二线城市用户在母婴童领域的包括产品服务内容的单年消费额大约在五万元，而孩子王重度会员目前的单年消费额也仅在五千元，空间巨大。
单店突破也是我们要实现的，我们对单店突破的定义是利润提高三倍，或成本降低30%，或周转效率提高30%，而不是所谓花式营销、年轻品牌、猎奇产品的突破，只有实现质的突破，才能赢得小b的追随。
最终，我们要实现单城突破，很多创始人热衷于全国插红旗，享受山河一统的虚假快感，然而当你专注于单城突破时，高密度带来的供应链支持、规模议价、地面赋能和区域心智护城河是更难被取代的。
对于母婴童来说，定制感是产品应该强调的。母婴童的产品和服务，应该追求定制感而非定制化，否则无论单价多高都将蜕变成作坊式企业。然而，结合AI技术和大数据能力的定制感也迎来了它所需要突破的边界。
随着母婴童战场从增量经济时代进入存量经济时代，面对已经固定体量的蛋糕，共享变得比任何时间都更重要和紧迫。分别有人、货、场的共享是我们应该注意的。
接下来是赋能。真正的赋能或提高效率、或降低成本、或扩大规模、或升级品牌，实实在在帮b端赚得更多、活得更久。而赋能也分为三类。
地面赋能，。它属于“那些对且特别难”的事，但一旦完成将会成为你团结b端最有力的护城河，面对面的交流督导培训产生的信任感是任何线上大杀器无法取代的。
商品赋能。偶尔做爆品就像出奇，持续做优品则像守正，我们所谓的赋能方能否真正为b端提供常换常新、千店千品的商品，是保持我们与b端、b端与c端粘性的关键。
IT赋能。SaaS永远不是核心竞争力，SaaS+X才是IT赋能的核心竞争力，关键看X解决了b端什么核心痛点，相当一部分b端并不热衷使用IT赋能，对他们来说，使用我们的系统是他们在给我们赋能，然而长期来看，流量越用越少，数据越用越多，数据将会成为我们最坚实的护城河。
伪赋能型企业开放城市合伙人，往往是他们最后一波的营收增长，因为故事已经讲无可讲，只剩下收割韭菜。真正的高手，一定是看十年做一年，把战略中的增长点进行更周密的规划。
只要认真的去做，一定会在原有的基础上实现新的突破。
（本文来自铅笔道）