农村创业路上的“电商启示录”

    一部《舌尖上的中国》让湖州的土产“小太”闻名中外，众多商家纷纷借着这股“东风”挖掘潜在散落在乡野的商机。开网店早已不是稀奇事，如今，电子商务的触角已经拓展到城市之外，越来越多的农民开始意识到，在电子商务的浪潮下，如何实现“触网”成为当前现代农村经济发展的一大趋势，农民网商大军正异军突起。

试想，如果在我市拥有特产资源的广大农村地区更多引入电子商务，是否将在很大程度上成为农民增收，吸纳大学生就业成才的另一渠道呢？现实情况是，相对的物流短板和对其商业价值认知的不足，这一潜力巨大的领域又面临成长路上的重重挑战。

村里来了“卖木桶”的90后

“行行出状元，这话一点也不假，我们村里的一个小伙子很能干，在网上卖不起眼的木桶卖出了名堂经，自己当了老板，去年挣了几十万。”一提到吴兴区八里店镇路村一个绰号叫“雷果”的小伙子，村民们都对他竖起了大拇指。据介绍，“雷果”的真名叫褚建良，当很多同龄人开始走上工作岗位的时候，他不仅在网上卖木桶实现了个人的创业成功，而且带动了村里两家木桶加工厂，他的创业思路和经历引得周边的木桶加工企业纷纷开始仿效“雷果模式”。

据介绍，该村这两家木桶加工厂的厂主都是木匠世家，平时外出务工，随后购买了加工机器在自家院子从事生产，凭着当年的手艺制作洗脚和洗衣服用的木桶，然后销往附近集镇的杂货店，补贴家用，生意一直处于不温不火的状态中。然而，自从“雷果”大学毕业之后来到村里，琢磨着利用淘宝网销售木桶之后，效果就像催化剂一样起了化学反应，迅速打开了销路，发展到现在，这家名为“雷果木业”的网店级别已经上升到两个皇冠，光一个售价59元的木桶，成了网上的“爆款”，旺季当月销出了上万个，村里的两家木桶加工厂一直处于忙碌的加工状态，仍满足不了目前的供货需求。

大学毕业后，“雷果”一开始在上海一家厨房电器厂上班，当时雇主给他开出6000元的月薪，他并不满足，他看中了当前足浴木桶养生的商机和老家的资源优势。创业之初，他先在上海郊区租了一个农民房用于网上创业办公，全身心投入创业之中，注册商标，参与改良产品，上海接单后迅速联系老家的木桶加工厂安排货源，第一时间选择快递发货……记者采访他时，他正在湖州的仓库忙着为新到的货物拍摄照片，“雷果”信心满满地表示，“今年打算在级别更高的天猫平台上开出新店，明年打算去上海开实体店，等赚够钱，就去上海买房子。”
小伙子“雷果”深入农村基层，结合家乡的实际，用青春和智慧闯出了一片属于自己的“电商天空”，但在创业过程中，他越来越感觉到家乡丰富资源被闲置的可惜和横亘在农民电商创业的现实困境。

　　农民“触网”面临的挑战

“雷果”个人创业成功是我市农村地区风风火火“触网”的一个缩影：德清县全年农产品网上营销额近7000万元；浙江莫干山食业有限公司、德清家意炭业有限公司等农业企业通过阿里巴巴、淘宝网、天猫商城、拍拍网、京东商城等第三方平台进行销售，全县农业经营主体已组建70多家网络店铺，年销售额超过1500万元；长兴县首家农民专业合作社尝试微博营销土鸡蛋并初获成功……

然而，就目前来看，农村电子商务的发展更多是靠网络来推动，还没有实现更多的农民在网上直接销售，湖州本土的农村资源亟待大力开发。在国内最大的C2C淘宝网平台上，记者看到，例如代表湖州特产的太湖水产，大多数的电商卖家都来自江苏南片一带；品质不输“阳澄湖”的太湖蟹却未得到市场的“热宠”；安吉的竹产品被杭州临安的招牌夺取了风采……如果同样带着“湖州”关键词搜索的时候，页面跳出的无外乎湖笔一类的小众消费品，在亚马逊中国、京东商城等大型B2C商城，更是鲜见有湖州本土产的大众消费品。

我市是长三角地区龟鳖养殖规模较大的基地之一，在淘宝上，搜索代表农产品生鲜类的甲鱼，一些甬、沪、杭地区的商家利用网络可以实现错峰销售，偌大的农产品市场，然而却难觅有湖州本土的大型网店。我市吴兴区东林镇就拥有丰富的龟鳖养殖资源，面对生产成本的上涨和市场行情波动的情况，很多农民仍然寄希望于在甲鱼集中上市的季节，勤劳村的王小庆不禁为投入的30万元成本捏了一把汗，“我现在进场养甲鱼押了很大的‘赌注’，全家老少都扑在如何养好甲鱼上，只求这批甲鱼上市的时候能卖个好价钱，开网店卖甲鱼实在还没考虑过，况且我们连电脑也不会。”可见电子商务作为一种新型的经营模式在农村和农民心中扎根不深，意识还不强，还需要更多地引导和宣传。即使有许多开始参与电子商务的农民，仍然需要将一部分收入交给中间人，也就是网店店主。虽然困难重重，农民们最终还是需要通过自己开网店来掌控绝大部分利润。另外，物流的短板，尤其是在道路和仓储都不完善的农村地区，如何将易变质的生鲜食品从田间地头寄到消费者的门前仍然是个挑战。虽然现在许多农民都能用电脑上网或者通过手机上网，但是他们未必明白用科技手段开展网上生意的价值。敢于“吃螃蟹”的褚建良表示，“以前快递不送到我们村或者只送到村口，现在有些直接送到家门口了，相信物流的短板会慢慢跟上去，最大的问题是如何去激发农民，让他们相信电子商务可以真的为他们创造财富。”
“通过网络平台，在农户和消费者之间最多只有一到两级的中间商，大大缩短了供应链，这样可以使农民获得更多的利润。”日前，淘宝称，计划在物流、客服和仓储方面向农民们提供援助。

发展农村电商亟需人才

采访中，“雷果”也有个人创业路上的烦恼，他表示，目前他在发展壮大懂电商业务的人手，父辈一代的农民能为他提供货源，却不能在网络营销、物流等方面提供很好的援助。目前政府一直试图通过在农村推广互联网的应用，来改善农民对接市场时信息不对称的问题，主要着重于推广市场信息、帮助农民提升对价格、效率以及生产效益的重视，现实情况是，农村地区不缺电子信息技术的普及，而是缺少懂电子商务，会经营的新型农村人才。

吴兴区妙西镇是该区特色农业和乡村旅游资源较为丰富的乡镇之一，目前，已建立农民合作社30多家，种养殖特色农产品有几十个品种，其中茶叶、瓜果、苗木等产量较大，乡村旅游也有一定的发展，农家乐近20家。为了引导妙西镇立足本地资源拓市场，借助电子商务来聚集和整合优势，发挥原产地产品的影响力和品牌效应，当地工商部门专门邀请湖州职业技术学院的有关专家教授和网络技术公司的有关技术人员研究如何利用和发挥电子商务经营形式来破解目前特色农业和乡村旅游的发展瓶颈。

无独有偶，德清县为解决大学生就业难问题，广开就业渠道，为初次网上开店的高校毕业生提供政策支持、信息支持。同时，联合浙江淘宝网络公司(淘宝大学)、相关银行、县内名优产品供应商共同扶持高校毕业生自主创业、成功创业，相继开办了网上创业培训班16期，培训结业560余人(其中高校毕业生220余人)，成功开出网店410余家。“当前，伴随工业化、城镇化深入快速推进，农村劳动力大量转移，人口趋于老龄化，在农村‘谁来种地’的问题已越来越严峻，迫切需要多培训一些新型职业农民。”市政协委员、市农科院副院长、农技推广研究员朱建方在今年我市两会期间如是说。他表示，培育新型农业经营主体，在很大程度上就是要培育有文化、懂技术、会经营的新型职业农民。

因此，不少业内人士建议，从政府层面出台政策，鼓励年轻人投身电子商务回乡创业，一方面能解决就业，另一方面能改变农村面貌，增强农村活力。（来源：湖州日报 文/王洁涵 丁轶龙 编选：中国电子商务研究中心）