从北京坐上慢慢悠悠的绿皮火车，四五个小时候之后，就能达到河北省邢台市清河县。
这是个其貌不扬的小县城，不过，它却是中国的电商百强县，仅去年一年羊绒制品的网络零售额就高达15亿元。
阿里巴巴研究院发布的《中国县域电子商务发展微报告》(以下简称县域电商报告)显示，在2010年以前，江浙县域网商一直是主导力量。但到了2010年，其在全国县域网商中合计占比首次跌破50%，县域电商的分布开始从“单极主导”发展为“多极增长”。
从2003年到2013年，县域电子商务发展先后经历了起步、小规模增长和规模化扩散三个阶段。从发达的东南沿海到广袤的内陆直至遥远的西部，电子商务几乎成为了大多县长、市长，甚至省长们关注的中心议题。
小县城的电商野心
清河县羊绒产业电子商务的发展起始于2006年左右。如今的电商大户贺华敬就是最早的一个。
2007年，贺华敬听说一位在深圳的朋友在网上卖内衣发了财，“一天能卖一万元。”精通电脑的贺华敬也想试一下。他选择了卖羊绒制品。
那时候，整个淘宝网上卖羊绒制品的不过十几家，而来自清河本地的卖家不过两三家，竞争小，利润高。
“一件150元的羊绒衫，我能赚50元。”到了2008年，贺华敬一天的营业额已经达到了五六万，净利润则高达两三万，“一天赚的利润就顶一年的工资。”
2008年9月，在羊绒制品的销售旺季到来的时候，贺华敬辞了职，专门做电商。
当时最让他头疼的工作之一是矫正码数。清河当地都是小加工厂，码数不规范，需要专门的人员进行后期矫正，这项工作异常耗费人力。当时贺华敬人手不够，无奈之下，只卖码数最标准的产品——羊绒裤。当时，能给贺华敬供货的厂家只有一个，网店早上八点开始卖货，下午四点就歇业，“因为厂家一天只能生产这么多货”。
现在，贺华敬的企业年营业额已经达到了数千万元。
即便是原来在线下靠着羊绒发家致富的一批能人，最近两三年也开始涉足电子商务，47岁的李占成就是其中之一。李占成并不像传统意义上的农民，他一身名牌，衣着时髦，自称对时尚产业兴趣浓厚。目前他的企业每年的销售额达到了2000多万，净利润则保持在6%-10%之间，日子过得算是滋润。
不过，从2012年开始，李占成也开始在网上卖羊绒制品了。这位农民出身的商人说：“电子商务是个大趋势。”
喜欢逛商场的李占成发现，电子商务已经改变了清河县的消费模式。商场越来越冷清了，年轻人偶尔去一下商场，试试衣服的款式，回来再到网上买，“一件衣服商场300块，网上也就200块。”
虽然前两年网上开店并不太成功，但是李占成准备再投入一年，身边就有成功的例子——同村村民去年花了50多万做推广，到了9月之后的羊绒销售旺季，都赚回来了。
今年，李占成让两个儿子都从大城市回到清河开网店，李占成告诉他们：“要做就做好，不做就一边玩去，没有一二百万的流动资金，别想做好网店。”
李占成还找了个年轻的电视演员，为自家产品代言，他展示了手机中精致的广告照片，然后信心满满地说：“把她的代言照片放到店铺里，一定会火吧。”
截至2013年年底，清河县羊绒制品的网上店铺达到了7000家，较之上一年度增加了2000家，从业人员达到5万人，羊绒制品网络零售额超过15亿，占清河县羊绒深加工产品销售份额的50%以上。
作为内陆小县城，清河电子商务的发展颇有代表性。在中国，县域电子商务起步于江浙一带，到2009年，江浙和华东地区的占比达到了整个县域电商的50%左右。
但是，从2010年以后，江浙地区的主导地位开始下降。主要原因是华北、华南、华中地区县域电子商务增速明显，到了2013年底，这三个区域在全国县域网商中合计占比接近30%。
北京大学国家发展研究院院长姚洋认为，这跟金融危机之后中国经济结构调整有关系，金融危机之后整个经济发展重新安排，内陆经济在快速扩张。另外一个原因，可能跟打工者回乡流有关，“他们精通电脑，同时把先进的消费理念和生产方式带回了家乡。”
以电商带动区域产业链
清河县电子商务的快速发展，最主要的原因就是线下羊绒实业的支撑。在清河县小小的火车站售票厅，共有四个墙体广告，三个跟羊绒产品有关。
李占成的办公室位于一片破旧的厂房区域内，院子里杂草丛生，这片几十亩的厂房原本属于东高集团。
东高集团的创始人曾是清河羊绒深加工第一人，在1995年曾被评为全国劳动模范，那时候东高集团也如日中天。彼时，清河的羊绒产业也达到了鼎盛时期，其市场份额占到了中国的70%，全球的50%。当时，在整个清河县，有四分之一的人在从事羊绒行业。
不过由于扩展过快，没有抓好质量问题，2008年，东高集团逐渐停产了。尽管东高集团把羊绒深加工带到了清河，但是没有产生任何叫得响的品牌。
而在东高集团停产前后，整个清河县的羊绒产业陷入了低谷。“羊绒制品本身成本高。商场的专柜都被国内国际大牌占据，小牌子进不去，你要进批发市场，价格又太贵。”郑春雨说。
但是，在中国清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨看来，当初的东高集团如同黄埔军校，培养了东高村村民对羊绒行业的商业意识。
就在最艰难的时候，清河人寻找到了电子商务。在东高集团所在的东高村，几乎每家都开了网店。从村头到村尾，到处都能看到电商的深刻烙印，红色的砖墙上、灰色的电线杆上，甚至停留的小汽车上，到处张贴着广告。其中一个广告是：“xx纱行，淘宝专供，包退包换”。
在村民宋洪潮的院子，一堆堆码成正方形的羊毛堆放在门口。50多岁的宋洪潮夫妇梳理羊毛，每天每人收入200块钱左右。梳理羊毛的工作不太干净，工人们头上身上总是沾着一层白茸茸的羊毛，并非年轻人的心头好。
宋洪潮的儿子则在网上开店。借助于这家还相当粗糙的网店，从9月到次年3月的羊绒制品销售旺季，宋家一年能够挣到二三十万，远远超过宋洪潮夫妇一年的辛劳所得。
电商依托于实体经济，同时也改变了实体经济。目前，在清河已经形成了从羊绒粗加工、深加工、线上线下销售的完整产品链，与之配套的物流等第三产业也在同步发展。
位于308国道旁边的清河县羊绒制品市场，有一大片羊绒制品供货商的聚集地，几乎每家店铺都写着“专供淘宝，包退包换”。