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卖土蜂蜜月入过万:80后农村小伙巧用互联网思维玩转农业电商

时间:2014-11-15 | 来源:A5站长网 | 浏览:

前言:传统农产品转型互联网做电商是目前的一个趋势,也是转型互联网后的一个暴力产品。如今,不少传统农产品企业和创业者瞄准农产品转型互联网这块。那么,今天A5站长网SEO团队采访了一位用互联网思维做传统农产品土蜂蜜的朋友,他现在做了当地最大的养蜂基地,然后每天在互联网上销售几百斤蜂蜜。他之前一直都在线下卖蜂蜜,后来因为有局限性而转型互联网做电商。

到目前为止,他成功的把传统农产品完美转型互联网,而且现在是行业里比较大的蜂蜜厂家。对于他的转型,我们做了一些采访,他分享了自己的一些互联网上的思维和营销经验,他希望可以通过下面的访谈来帮助更多的传统农产品转型互联网,让更多的农产品在互联网上发展起来。

传统农产品的现场图片:

以下是文字实录:

A5站长网SEO团队:你好,养蜂哥,跟大家介绍下自己吧。

养蜂哥:大家好,我叫胡垂章,网名叫养蜂哥,江西省修水县人。13年8月份辞去工作回到山区农村老家跟爸爸一起养蜂。目前将线下的传统营销模式搬到了线上,也完美的融入了互联网并做电商。

A5站长网SEO团队:当初为什么要选择做养蜂这个行业呢?出于什么原因呢?没打算找一份稳定的工作做吗?

养蜂哥:我选择回家来养蜂,主要我爸爸一直就是养蜂的,他从十六岁时就开始跟我爷爷学养蜂。所以,我们家一直都养蜂,我也开始学养蜂。其实,我大学毕业后也一直在外面工作,之间也跟朋友一起合伙做过一些小生意但都没有成功。在13年的时候认识了一些做网络营销的朋友,然后我就把家里的情况跟他们聊了一下,当时他们的建议是叫我回家来做,还说农产品这块是未来的趋势,再加上我家是做实业的,所以更占优势。于是,他们教了我一些在简单的网上营销方法。

还有,那时家里取蜜忙不过来的时候我都会请假回来帮忙,同时也会给同事带一些蜂蜜吃。后来有不少同事跟我说,你还不如回家去卖自家的土蜂蜜呢,这样就比上班强,而且你的蜂蜜非常不错,如果卖起来了收益肯定不错。就这样,我在13年8月份的时候辞去了工作并回来跟爸爸一起养蜂卖蜂蜜,因为爸爸年纪也越来越大,所以那时候就决定回来帮忙。

A5站长网SEO团队:你同事说的很对,因为你家里是有实体养蜂基地的,所以自己创业养蜂卖蜂蜜是有很大的发展趋势,在结合这个发展迅速的互联网,转型电商用互联网思维卖农产品是没问题的,尤其是把农村的产品卖给大城市的人。蜂蜜是一款养生保健食品,男女老少都可以食用。

A5站长网SEO团队:在线下养蜂基地养蜂产蜜并通过传统的模式去营销,盈利已经不错了。那后来为什么想转型电商,通过互联网营销你的产品呢?是不是看到转型后的一些趋势呢?

养蜂哥:其实我在10年的时候也开过淘宝店,但那时不懂淘宝的运营方法,导致我一个星期都没有卖出去一斤,所以那时就放弃了,后来也就没怎么相信淘宝能够给农村做电商带来效益。以前家里的蜂蜜都是统一卖给收购商,他们会把价格压的很低。因为我平时最喜欢看的是一些新闻类节目,还有在外面上班的时候,经常会带一些自家产的蜂蜜到本地的同事家玩,后来他们家人尝了我家的蜂蜜后,说这些东西在城市是很难买到的,而且这些东西也非常养生,一般城市里的人都喜欢吃这些补品。再加上有网上朋友说教我方法,所以就抱着创业的态度决定回来试一下,好与不好都得要总结失败和成功的经验。后来,通过他们教我的一些网络营销方法,慢慢有了一个二个固定的顾客。后来无意中在A5站长网这个网站结识了A5站长网SEO工程师黄忠,其实我接触微信、网站、QQ空间等社会化工具就是他告诉我的,通过他让我认识了互联网,对互联网和移动互联网这块也越来越熟悉,所以很感谢A5黄忠。后来,我选择了微信就一直在微信上混了,因为我想专注一种营销工具去做。其实现在也在做独立网站和自媒体这块。

A5站长网SEO团队:目前,你认为农产品土蜂蜜转型电商后,能够给你带来哪些好处?

养蜂哥:我就说一下自己的感受吧,我觉得通过互联网来销售土蜂蜜,是没有地域的限制,自从我接触微信以来,相对我们这些小卖家来说会更有一定的优势,只要我们真诚的跟用户交流,把用户当作朋友,每天都为用户分享养生和选择蜂蜜方面的知识,时间长了、信任了,他们也会乐意去帮你去宣传。关于趋势这个东西我也谈不好,我只知道以后利用手机等移动设备来从事网络销售,这是一个发展方向。另外就是独立电商网站这块,我现在也是慢慢在筹备做独立电商网站,争取做到最出最好的蜂蜜电商网站。

就拿我的农产品土蜂蜜来说吧,通过我在网上的销售,给我家带了更高的收入,因为以前统一买收购商和厂家价格都由他们说的算,加上本地养蜂的比较多,本地市场也非常的有限,而互联网就不一样了,可以把放大有限,让各种各样的人在互联网上看到我的农产品。同时,也可以让更多的朋友喝上真正的天然无加工的纯土蜂蜜,我和黄兄你不就是这样认识的吗?

A5站长网SEO团队:是的,互联网无奇不有,谁都不知道互联网的明天究竟会发生什么,发展成什么样。而且互联网的用户是广阔的,不受限制的,每天都有各种各样的人加入互联网。拿腾讯的QQ来说,同时在线几个亿,网民群体很大。

A5站长网SEO团队:转型电商之后,你在互联网上是怎么对自己的农产品蜂蜜进行营销的?现在卖蜂蜜的非常多,竞争也是很激烈,光淘宝上的就够竞争的了。不知你在这块是怎么去营销的?利用了哪些平台或工具,对这块有什么建议吗?

养蜂哥:我现在主要就是通过微信和QQ空间这两个平台为主要销售渠道,其实前期的我就是在做自媒体这块,现在已经开始着手独立电商网站这块,当用户群体越来越大,我会加大力度发展独立电商网站。而且,前期是有做预定模式,因为供应量所以部分采用预定。其实现在不管做什么,竞争都是一样激烈的,如果要想在这个竞争激烈的网络上生存下去,我认为第一要知道你的用户在哪里,第二要了解用户的需求是什么,第三要了解用户的痛点是什么。刚开始的时候我也准备去搞一下看上去高大上的包装等,但我跟很多经常吃蜂蜜的朋友聊了一下,问问他们的一些建议以及客户的反馈信息。很多人告诉我,其实没必要那样做,如果我那样做就失去了农家的原生态味道。当然,我认为我做的最好的一点就是真实,有了真实感,把自己脱光光的展现给所有人,那么这才是最好的。因为,用户最喜欢的就是这样的你。


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