田野上新的生力军
要给“网农”描摹一个准确的画像并不容易，他们的形象是立体的、多维的，他们出身不同、学历各异，既有年薪几十万元的IT精英、国企外企高管、返乡创业农民工、大学毕业生等各界人士，也有地地道道的农民。但有一点是共同的，他们给中国农村注入了互联网基因、创新基因、文化基因，是引领新农民、发展新农村、托起新农业的生力军。
安徽金寨县“三个农民电子商务有限公司”创始人童维新就是从外企高管的职位转型而来。两年前，童维新成立“三个农民电子商务有限公司”，目前已囊括全县70多家合作社的产品，去年的交易额达到500多万元，下一步计划利用大数据技术进一步拓展电商平台的影响力。
“网农”的来源可谓广泛：一年在网上卖出200万个土鸡蛋的曹席斌创业之前从没去过农村，是一个五谷不分的“90后城里娃”;垄断当地60%以上苗木业务的江毅，当年辞去了重庆一家大型国企月薪2万元的职位回乡创业;一年将2万只宠物兔卖到全国18个省市的“重庆灵物阁”网店店主毛世强，创业前只是重庆江津区杜市镇的一个普通农民……
“网农”们个体之间确实有着太多的不同，但在传统农民和政府管理者眼中，他们有着共同的优势和特质。
“除了精通互联网，他们的创意很多，可以按网上的规律创造出各种包装、营销模式，看到他们才发现自己真是落伍了，他们是高价大批量地卖，我们只能低价卖给来村里收购的小贩。”重庆开县野生菌种植户祁秋中说，“网农”们的互联网思维和创新能力让他大开眼界，不管是返乡创业的农民工、大学生，还是农业企业带头人，他们都是一群能吃苦、懂市场、敢创新的人，是农村里的能人。
重庆梁平县天农八部科技有限公司是一家经营梁平柚的电商企业，创始人是42岁的文华成。在梁平，柚子树年龄越长，柚子的口感越好，为了能卖出好价钱，文华成创造出“年份柚”的概念，将柚子分成30年、50年、100年树龄等类别进行销售，100年树龄的柚子每箱6个、15斤，售价298元;50年树龄的柚子每箱158元;30年树龄的柚子每箱128元。
去年，文华成卖出了1.25万吨柚子，占到了全县柚子产量的近五分之一，销售收入8500多万元，不仅缓解了近两年梁平柚的销售难题，还将梁平柚的收购价从前年的4角提升到了去年的1元左右，为当地农民增收5000多万元。
重庆江津区商务局局长应健从政府管理者的角度分析说，“网农”们给农村注入了互联网基因、创新基因、文化基因，为传统农业转型带来了全新的元素和力量，是中国农村的未来和希望。
“互联网+”催生产销新模式
位于重庆市璧山区天灯村的“紫香蕊”无花果基地最近异常繁忙，老板赵洪勇每天凌晨将采摘下的新鲜无花果封箱、打包，源源不断发往广州、上海等城市。谁曾想，就在2010年果树刚挂果时，由于销售无门，赵洪勇拉了几千斤到主城区叫卖却成交惨淡，最终几百斤果子卖不出去全部烂掉。饱受打击的赵洪勇第二年尝试网店销售，没想到网店开张不到3天销量就冲到了千斤。如今，靠着网络打开的销路，他的基地一扩再扩，达到年产120吨无花果的产量，即便如此，高峰期也难以满足全国各地订单的需求。
果农赵洪勇的销售奇迹只是新兴“网农”群体改写农村产销模式的一个缩影。从“别人咋种我咋种”的盲目生产到提篮叫卖的沿街销售，传统的小农产销曾饱受农产品“卖难”的困扰。而今，正在崛起的“网农”悄然用“一张网”重构着传统农业的产销版图，通过网上赶集、定制生产、精准销售等，让小农户也能有效对接大市场，倒逼农业标准化、规模化、现代化的实现。
精准产销：“当苹果开花时，销售已经结束了”
如果不触网，重庆江津区杜市镇的毛世强恐怕还在为自己的宠物兔销售无门而苦恼。和许多普通的农户一样，他曾一直延续着种养“随大流”、销售靠运气的自产自销模式，由于饲养的品种不对路，加之主要靠城市街边摆摊兜售，一度生产经营难以为继。幸运的是，他搭上了互联网的快车，变身江津区第一批“网农”，走出了一条全新的农业生产经营之路。
“我和传统养殖户最大的差别不仅仅是通过互联网销售，而是互联网决定生产、管理、销售各个环节。”毛世强说，他的养殖基地从选择宠物兔品种开始就进行网络数据分析，不仅比对其他宠物网站各类宠物兔品种销量，而且结合自己网店的实际销售情况，选出当前年轻人最喜欢的几个品种，然后根据网络下单和实体店的预约情况控制种兔的产仔数量。
“我们所有的网络销售都采取预定制，一个月后交货。”毛世强说，这种以销定产不仅可以最大限度避免生产资源的浪费，而且有效避免了“卖难”问题。
当仔兔还没出世时，它的买家已经找好了;当苹果开花时，销售已经结束了。记者在渝、浙、皖等地采访发现，像毛世强这样“以网搭台”的“网农”越来越多，带动农产品销售的“私人定制”时代到来。
“认领一亩富硒茶山，喝上自家富硒好茶”，这是安徽天方茶业股份有限公司去年新推出的网络销售项目。作为传统农业企业转型“网农”的代表，天方茶业的这一网络定制项目一经推出便大受欢迎，2000亩生态富硒茶园很快被认领一空。天方茶业董事长郑孝和说，茶山认领实现从茶园到茶杯的零距离，认领的专享茶园将由天方茶业派专人按照有机的方式管护、打理，每年定期提供私房茶。客户还可以通过天方茶叶引进的“物联网”实时监测平台，随时对自己认领基地上的茶叶生长采摘、加工包装等全流程进行监控。
“过去我们生产和销售是两条线，茶叶采摘后全指望销售，市场波动和风险较大。现在一根网线实现精准产销，极大降低了农产品滞销风险，保护了农业企业和农户的利益。”郑孝和说。
阿里巴巴农村淘宝事业部总经理孙利军说，如果把以农业机械大规模使用为标志的规模化生产称为农业2.0时代，那么农产品与工业生产结合，步入标准化、品牌化、深加工则是农业3.0时代，而今“网农”崛起则带动农业进入4.0时代。这个时代的标志是农业不再简单为工业提供原材料，不再单纯依托商业三产完成销售，只要有好的创意，有好的产品，保证绿色健康，就不会受地理位置、运输距离、经销网络的限制，一根宽带，帮你联通每一个具体的客户，实现农产品的精细化生产和营销。