原题：关注徐闻菠萝价低伤农
农民“玩”电商，真有那么难吗？
今天上午，徐闻一家电商企业的工作人员在分拣菠萝，准备发往外地。
昨（4）日，本报呼吁，徐闻菠萝救市不能只打“感情牌”，作为农业大县的徐闻，要敢于走电商道路，才能让产品销路走得更远。不过，在当地不少企业、果农看来，因缺少名牌效应推动，加之不熟悉互联网技术，要走电商道路并非易事。
农民“玩”电商，真的那么难吗？对此，徐闻县有关部门主要负责人表示，徐闻农业要走电商道路，关键在于培养互联网思维。如何让电子商务被大家所熟知，让果农会用、善用互联网，是各个部门需要思考的问题。
试探——
发微信朋友圈网销菠萝
近日，看到徐闻菠萝在外地各大电商平台上架，并且销量可观，果农兼一级代理商邓尾不禁蠢蠢欲动，但苦于没有网店经营经验，只好眼巴巴看着别人的成果“流口水”。“要是提前和电商平台建立联系，我也可以做电商。”邓尾说。
就在邓尾犹豫不决时，徐闻某快递公司利用微信朋友圈平台发起了一场声势浩大的网销菠萝策略，“一筐菠萝10-12个，28-30斤左右，广东省内50元包邮。”这些天里，这条信息在各大朋友圈大量转发。这一办法虽简单，但收效颇大，该快递公司每天接单量达8000多个。利用互联网思维销售菠萝，是该快递公司负责人林文想出的点子。2004年，他在淘宝开了间网店，目前该网店已达皇冠级别。至于为何不选择网店推销菠萝而选择朋友圈，他说，因缺少前期推广和名牌效应推动，贸然在网店销售可能效果不佳。“由于水果包装的问题，有些产品寄到客户手中有一定损耗。我们不得不重新补发。虽然有些不如意，但这次‘试水’给了我们启发，说明徐闻菠萝电商市场很大。”林文说。
快速——
5天时间让菠萝成功上线
“互联网技术太过复杂”、“没尝试过，不知道怎么开始”、“家里没有电脑网络，即便有想法也无法开展”。采访过程中，记者了解到，在农民看来，通过电商渠道销售农产品似乎是一件难以实现的事。农民“玩”电商，真有那么难吗？对此，本报以“乡亲直供”电商作为例子进行阐述。
得知徐闻菠萝滞销的消息，“乡亲直供”电商团队于4月24日晚抵达徐闻，25至26日走访田间，多方考察，采集产品信息，了解市场行情。27至28日，寻找当地物流公司及包装箱公司。29日上午与当地一家大型种植户谈成合作，解决供货问题。徐闻菠萝于29日晚在该电商平台正式上线。目前，该平台的订单量累计有1500多个。
从走访市场到产品上线，这家外地企业用了短短5天时间，其操作只需要解决三个环节的问题：货源、包装、物流。“其实，只要提前建立了电商平台，要让一个产品成功上线，并不是一件困难的事。”“乡亲直供”市场部负责人曾其光说，最重要的是，农民要有互联网意识。下一步，该电商平台计划与当地果农合作，除了销售菠萝，还有木瓜、玉米、良姜等优质农产品。
典型——
本地农民金晨与50多家电商平台合作
“乡亲直供”能够如此快速打通菠萝上线通道，这与徐闻农民金晨有关。今年42岁的金晨是徐闻迈陈镇那郞村村民。文化程度不高的他年轻时走南闯北，曾将徐闻农产品拉到各地销售。2009年，他“嗅”到互联网商机，希望改变传统的销售模式，他在深圳和几个合伙人成立了一家电子商务公司，初期主要销售外地苹果、樱桃、红枣及湛江本地的农、海产品等，公司主要负责供货环节。
目前，该公司与国内外50多家电商企业达成合作，其产品销往国内外。“我们还在雷州英利承包了7000多亩地，其中菠萝种植面积达6000多亩。”去年3月，该公司利用庞大的电商系统，提前让徐闻菠萝上线，统一包装，有专人处理订单，客服售后跟进，市场反响良好。“乡亲直供”寻求合作时，双方一拍即合。
“徐闻菠萝被称之为中国十大热带名果，脆口多汁，清香甜爽，口感极好，按理说不应该身价这么低。”金晨说，徐闻菠萝本身就是一个品牌，即便低价，也得有一个标准，而今年徐闻菠萝价格跌到了20年一遇，让人心痛。
金晨表示，通过互联网销售农产品，不仅能拓宽销路，还能提高品牌声誉。只要对产品有信心，保证最基本货源、包装等问题，寻找电商平台并不难。与传统的销售方式相比，网络销售只不过是方式的转换。
出路——
让果农会用善用互联网
推广力度不够、市场管理混乱、售后服务欠缺、产品质量把控不严等，在徐闻县市场物业管理局副局长黄润可看来，这是目前当地果农、企业试水电商普遍遇到的问题。
黄润可说，互联网对促进农产品的销售是不可低估的，电商交易将成为今后农产品销售的重要途径。农民“玩”电商，并不是一件困难的事，关键在于思路的转变。
如何利用电子商务为徐闻农产品找销路？黄润可说，一、人才是关键，要吸引专业技术运营人员，同时培养一批电子商务人才。二、针对当地电商企业过于分散的现状，下一步计划成立电子商务协会，通过协会平台运作，抱团发展。三、建立完善的快递、物流平台，政府给予资金、政策支持。四、加强推广力度，让电子商务被大家所熟知，让果农会用、善用互联网。（策划/崔彩玲 高玮 文图/记者 周文硕）