“这仅仅是计算了我市的快递纸盒的需求量，并没有计算大企业使用的固定纸箱包装，以及零售市场使用的纸箱包装，这个市场非常大。”全市每年需求的纸箱数量，恐怕无法精确计算出一个数字来。
双11未到已预订出十万个纸箱
在城阳区开纸箱店的小曲也是一个专门为淘宝商家供应纸箱的卖家，不过他的客户却是针对专门用小纸箱包装的淘宝卖家。
跟同学一起租仓库创业
在小曲和同学一起租来的仓库里，小曲如数家珍地介绍起了他们的纸箱。“像这里面都是一些屏风的专用纸箱，这些都是长条，都是屏风的。”刚开始做时，小曲觉得应该做一些比较专一的，先从一个类目开始做，做好口碑之后，用质量和纸箱的款式来打动消费者。
今年22岁的小曲，今年4月份和同学小宋一起放弃了原本稳定的工作，从乐陵来到李沧区湾头社区，租了一间50多平米的小店面，专门为淘宝商户们提供包装用的纸箱。两个人都是大学刚毕业，有文化、有闯劲、有想法，他们在纸箱上做了个小文章，一下子就在市场站住了脚跟。
小曲他们刚来这个市场的时候，纸箱颜色非常素。为了打开市场，他们采用了一些漂亮的图案，设计了三个颜色来装饰纸箱。用户一看，纸箱包装非常专业，也非常漂亮，就比较喜欢用他们的纸箱。后来市场上85%左右的业户用的都是他们的纸箱。
转换经营思路找到新商家
在两人的店面里看到，50多平米的小门面一分为二，外面做生意，里面用作生活起居。生活上的困难容易克服，但生意上的问题却没那么简单。小曲和同学刚来湾头村的时候，纸箱的生意还相对好做，但随着竞争越来越激烈、利润越来越低，如今卖一个纸箱只能赚一两毛钱。利润降低了，但生意还得做，他们在坚持的同时，也不断转换着经营思路。他们把目标瞄准了淘宝商家。
“靠我们的诚意，我们赢得了一个大客户的信任，他也是一名淘宝电器的大卖家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000个左右，我们一个纸箱就赚1毛钱，每天给他送货。”小曲透露，如今，有了这个大客户，他们已经有了稳定收入。“我们现在有时间有精力去做市场了，今年双11，我们已经预订出了10万个纸箱了，这些客户都是我们挨家挨户找到的，我觉得这个市场会越来越大。”小曲说。
生意小市场大赚的是辛苦钱
快递纸箱的零售价很低，其中的利润也非常低，一个小快递纸箱的售价在2元左右，其利润低到以毛计算，但因为市场大，快递纸箱的生意却让创业者们做得风生水起。他们赚的大都是辛苦钱，别看利润低，但靠着走量，依然可以有不菲的收入。
今年双11又要开始了，他们的功夫其实都下在了平时。到商场里送名片、网上搜索青岛卖家留下联系方式，这些都是他们平常所做的事，等到双11，他们已经到了收获的季节。
除了靠辛苦赚钱，他们还从纸箱的创意设计出发，谋求更高的利润、买椟还珠，他们不仅卖“椟”，更要向“椟”要利润。