去年，不少在校大学生纷纷加入抢夺新生入学商机的大军，也有大学生开展网络营销，送货上门。据调查，虽然一些学生去年“练摊”有赚有赔，但都认为从中得到锻炼，收获良多。武汉科技大学一名大四学生领衔的创业团队，去年靠开学季卖生活用品半个月挣了16万元，今年开学季他们也大干了一场。
去年开学季半个月赚了16万
今年8月底，武汉科技大学建筑学专业2011级学生镇小龙每天都忙着盘点各种货物预订和到货情况。去年开学季，他和他的小伙伴们抢夺新生入学商机，辗转多个高校售卖生活用品，在半个月里共获利16万元。今年，他带着自己的团队，做起来已经得心应手。
从2012年开始，镇小龙先后在多个公司做过兼职，帮人拍过微电影，也曾在微软公司实习，一年攒下了2万多元。去年6月，镇小龙在网上搜寻创业信息，发现新生入学生活用品很有市场。去年暑假，镇小龙前往黄冈、黄石、长沙、宜昌以及浙江义乌、江苏南通等地，和200余个厂家接洽，最终找到了最佳合作厂家。一家公司的老板，欣赏镇小龙的创业计划和头脑，拿出10万多元投资。
去年卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都是临时请的。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时，凌晨5点又得起床配货去。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工已成了他的合伙人。
镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。
去年开学季，镇小龙和他的员工总共获利近16万。今年，镇小龙在黄家湖大学城附近，租用了8间附近村民的房屋作仓库，短租两个月，仓储费用共约10000元。镇小龙今年不仅做零销，还做批发，主要是不愿和各高校保安、后勤部门玩“躲猫猫”。从8月初开始正式筹备，截至8月底，已有近10000件产品被预订，比去年总量翻了一番。
学生借网络营销送货上门
除了传统的摆地摊，90后“潮人”学生也通过网络来拉单。武汉城市职业学院奢侈品营销专业2013级学生刘迁，是该校大学生寝室文化用品创业团队的一员。临近新生开学季，新生用品这块市场她们自然不会放过。
和其他营销方式略有不同，刘迁所在团队采用网络全覆盖的方式拉单，她们只做批发。除了普通大学用品外，她们还推出创意学生用品，比如床头挂篮、窝靠等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品，但在新生季，普通生活用品更受欢迎。”
今年6月学校放暑假，刘迁和团队就铆足了劲，一心瞄准新生用品市场。微信、微博、贴吧、论坛，全面发力，贴吧一天更新3次，官方聊天群、微博更是滚动更新，时时推送介绍她们公司的产品。“迄今为止，我们已接到5000个订单了。”
开学进入倒计时，湖北大学体育教育专业大三学生刘佳宇在网上开始兜售各种商品，从几元钱的刷子到几十元的毛毯，都在网上展示实物照片，并留下了联系方式。刘佳宇表示，除了卖新生用品，他还送货上门，只要新生确定下单，他就会让合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室，不满意还可以退换。
练摊有盈有亏主要赚经验
新生开学季练摊，是否真的赚钱？走访本地部分批发市场、高校超市及其周边商场，发现大学生批发新生用品优势并不明显。
华农水产学院学生刘琪，去年9月份就和同学合伙做过新生用品生意，相比以往送快递、卖实验服等经历，新生入学商机确实很诱人。刘琪透露，当时他从汉正街进货，挑货挑了一天，第二天去买货运货又搞了一天。商品差价很小，竞争激烈，辛苦卖了三天，几个人聚餐时发现还不够一顿饭钱，大家就当是为创业积累经验。
江汉大学文理学院大三学生小敏则吐槽自己去年卖生活用品时，还亏了好几百元。货物是从汉正街批发的，没卖完又不能退货，剩下一批开水瓶、塑料桶等货物，索性送给了班上的同学，算是花钱买教训，也算是另外一种收获。
汉正街一家批发店的老板李素时坦言，每年开学前都有不少大学生找他进货，到学校售卖，一般凉席质量差别并不大，很难卖出价格，而床上三件套、加厚棉絮等，运输、储存成本大，难以大批量进货。学生练摊想挣钱，并不容易。