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雷军做天使投资为报恩,只投熟人,卖给马云一个项目竟赚千倍

鏃堕棿:2017-02-19 | 鏉ユ簮:

马云做阿里巴巴面对过很多尴尬的处境,源于拉投资。曾被周鸿祎称为“中国天使投资第一人”的薛蛮子觉得马云要价太高放弃了,马化腾觉得占股15%太少,也不太看好,美国30家VC连200w美元都不愿意给他,顺丰掌门人王卫婉拒了他,冯仑甚至投给了他的对手公司ebay。

马化腾早年境遇也不乐观,在拉投资的过程中,张朝阳把早期QQ估值砍成白菜价,王志东看了一眼觉得花10w自己就能把它做出来,李泽楷两成股在手里没有攒热就转让给MIH控股了。

当年的两匹黑马——阿里、腾讯,如今都是万亿级的估值。两家公司的boss在与财团周旋的时候,找过同一个人,他就是雷军,结局是那般的雷同,都碰了一鼻子灰。

但是瑕不掩瑜,之后雷军投了20多个项目都很成功,几大知名投资人看中了他做天使投资的命中率极高纷纷注资他成立的顺为基金。

1998年雷军靠着自己的努力已经当上了金山的总经理。当时的金山如日中天,wps,剑网,金山词霸风靡全国。那时候360老板周鸿祎还在方正做小工程师,马云的阿里巴巴还没开张,马化腾还没出来创业,李彦宏还在美国。而雷军早已闻名在中关村、软件行业。集团有一段时间各业务下滑得厉害眼看就要挂了,雷军回归之后重振旗鼓,重新找回自己的定位。这也得到了投资人的认可,集团股价从只能买一只2b铅笔的2块钱港币,疯涨十多倍变成27块港币。

在金山和联想投资下,由雷军一手带大的卓越网是对标当当网的平台,后来没钱烧下去,就以7500w美元卖给了亚马逊。但是对雷军而言“卖掉卓越,是放弃了一个机会;要是继续闷头做,可能失去更多的机会。”因为他看到了新的机会,那个时候,整个互联网行业都在跑马圈地,并购整合,完成一定资本积累的雷军开始“买卖互联网”,做起了天使投资人。

雷军做天使投资为报恩,只投熟人,卖给马云一个项目竟赚千倍

初期的几个项目,雷军投资额度较大,如拉卡拉投了400多万,多玩投了800多万,以UCWEB为节点,雷军对每个项目的投资额都基本固定在200万左右。金山、多玩、迅雷、猎豹,凡客、乐淘都有他的大手笔,其中uc以43亿美元卖给阿里巴巴让他赚了1000倍。

雷军做天使投资为报恩,只投熟人,卖给马云一个项目竟赚千倍

雷军在2008年10月24日名为《我的第一篇博客:天使投资只是我的业余爱好》中这样解释自己做天使投资的原因:一是我喜欢,二是想报恩。喜欢好理解,就是爱好,报恩则是源于柳传志曾投给金山450w美元,才成就了今天的金山。做天使投资,帮助创业公司实现梦想,是他觉得回报所有帮过他的人的最好方式。

在国内身兼创业者和天使双重身份的人凤毛麟角,雷军不喜欢身处神坛,不愿意被称作创业导师,按他的说法“把他当成一个热心的大婶就好”。

耳闻能详的“飞猪理论”就是雷军提出来的,和这个理论一样如雷贯耳就是他做天使的原则:只投熟人或者熟人介绍的人。早期的几个项目,如UCWEB(俞永福)、拉卡拉(孙陶然)、乐淘(毕胜) 、凡客(陈年),这些人都是雷军相识多年的朋友。

有甄别的投资源于信任,对人对项目都适用,缺乏信任一切都是镜花水月,雷军说过一句很接地气的话 “当时很多人写信给他,让雷军投钱,可是我的钱也是血汗钱,也是起早贪黑的滚出来的”。

投了钱过后,雷军也不会给创始人多大压力,从后期项目入股比例基本在15%--20%样子就可以看出来。他自己也说过,“做天使投资必须放弃控制,除了放弃股权的控制,还要放弃心态上的控制。”

帮忙不添乱也是雷军奉行的宗旨,比如在创始团队中,如果老大要pass掉老二,他是绝对支持老大,不会进去搅局。前提是老大不违法,不偷税漏税,不卷款潜逃,不犯原则性错误。

电子商务、社交、移动互联网是雷军投资的三大领域,超过十多家公司已经做到了行业领先地位。除了他的投资原则,高瞻远瞩的眼界,也离不开一个好的投资心态:“赔了我就支持了创新,赚了我就中了六合彩。”


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