撰稿丨程春晓 编辑丨孙雨晨
添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群
中国经济冰火两重天。
一头是创业公司在中国新经济领域持续活跃，另一头却是旧有的实体经济低迷，大批中小企业陷入焦虑与迷惘。
「他们的痛苦是看不到希望，实体经济越来越难，他们又不像互联网企业那样有势能。双创大家关注的是90后创业，他们还是姥姥不疼爷爷不爱的对象。说实话，这两年国家政策对中小企业的扶持依旧不到位。」盛景网联董事长彭志强说。
盛景网联董事长彭志强
这家以管理培训起家的公司，在约9年的时间里聚拢了3万家中小企业的董事长及高管。当下中国，中小企业主正陷入集体焦虑中：
年收入不少，普遍有数百万的利润，却为守住家业、让财富安全增值感到焦虑；
岁数不大，还想再拼一拼，却不知道互联网时代来临，转型该怎么做。
这种焦虑直接推动了盛景网联由单一的培训服务，向交易平台的转型。分散在全国各地的学员企业成为其流量分发的渠道。
01甩掉烧钱包袱 聚焦核心业务
左快手，右搜狐，中关村东路一号，盛景就夹在这两家互联网公司中间。离这里不多远是清华紫光一栋稍显陈旧的办公楼，那里曾是彭志强「战斗」过的地方。
2007年，彭志强感到在国有上市公司干限制太多，于是拉了清华紫光分销业务的一众老部下，组建了一支近100人的团队，创办了盛景网联。
盛景网联CEO刘燕回忆，盛景的第一代培训课程其实是团队闭门造车造出来的。
在战略、管理等概念满天飞的年代，团队认为这就是中小企业的需要。这与市面上很多培训学校的产品同质化，为了吸引学员，盛景只能打价格战，招生得靠关系才能勉强完成指标。
2008年，金融危机来袭。投资人资金短缺，纷纷打了退堂鼓。烧钱的「网课」成了包袱。生存的危机，进一步放大了原有课程体系的缺陷。
「我们把当年挣的钱都投进去了，我们还借了人家很多钱。自己的钱、天使投资人的钱、借朋友的钱，都花得差不多了。」
继续烧下去简直是等死。彭志强决定砍掉线上，专心做线下。
「线下能挣钱，但是没有作为公司业务的重点，线上不挣钱却成了重点。当时觉得既然是一站式服务，那中小企业需要的，自己都要做。所以当时有一支大概50人的团队做在线教育，还提供IT服务。」
回过头来看，彭志强觉得那个时候是头脑发热，忘了聚焦。
打法换了，但中小企业服务门户这个大方向，彭志强觉得值得坚守。中国有上千万中小企业，蚂蚁雄兵，看起来小，集结起来想象空间却很大。
金融危机，很多企业都遇到了融资难题。当时中小企业获得资本的方式主要是从银行贷款，对于他们来说，纳斯达克远在天边，很多人都不知道什么是资本市场。彭志强便请了很多VC来给企业家讲课，讲资本、讲商业模式。
面对这些陌生的理念，课上企业家们问的最多的是「什么是商业模式」。甚至听到有VC来上课，还有人问「什么是VC，是维生素C吗？」
VC张口闭口商业模式，企业家都懵了，他们原来只听过战略，不知道商业模式。盛景网联就在课程「资本的力量」之外增加「商业模式的力量」。「所有业务和产品，不再是闭门造车，而是沿着客户需求。」刘燕说。
这直接让盛景摆脱了价格战的泥潭，「我们不受制于价格的竞争，这就是创新的力量。」原先盛景网联1个月销售业绩是20万到40万元，在转型之后，一天两场课销量突破40万元，单月突破100万元。
这套逐渐延伸出15个模块的课程，很多企业家刚开始听，都觉得难以接受。比如盛景教企业家要走「轻资产」路线，不要搞重资产。很多学员上来一听这个观点，都急眼了，因为跟他们过去的理念不一样。
再比如，导师教企业试水创新时，自己投资不要超过500万元，如果财力不够雄厚别超过300万元，剩下的钱去融资。很多老板不接受，认为自己明明能投2000万元，没必要去融别人的钱。
类似的观点不断地挑战着传统企业家固有的思维方式。彭志强说，大部分学员听第一节课的时候都不认可，但是听到第四节、第五节，想法就慢慢起了变化。
这些课程环环相扣，便于实操，尽管一开始听起来「很痛」，但企业家却愿意买账。课程价格一路从三天两夜的课程卖8800元，最后涨到了32200元/人，复购率仍有50%。