小农庄,大收益
京郊一农场,200亩左右,年接待客户18-20万,年营业额4000万,合平均每亩地产值20多万。
秘籍分享:
一、差异化经营:浓郁异域风情
1、装修风格:意式家居装修风格;
2、园内果树苗木及畜禽:共计约110余种,全为意大利本土动植物。
3、美食:厨师长是位地地道道的意大利人,烹饪着正宗的意大利美食。
在京郊,如此新奇又充满异域风景的休闲农场,势必具有强劲的吸引力。
二、精准定位,锁定客户需求
1、目标客户:崇尚欧陆风的中产阶级。
2、做法:从庄园名称到园区景观,再到DIY项目、农产品深加工,甚至产品,都围绕着“意大利”这个符号去做精做细。
三、精细营销,制造“冲动消费”
1、在园区主要线路上,在游客休息区,布置相应的商品。好处:刺激消费。
2、出租场地、设立农夫市集等,创造一个商业的气氛。好处:既能收取一定的租金,增加盈利,又可以为游客提供更多的产品。
四、围绕主题,设计亲子活动、DIY项目
1、儿童乐园。
大沙滩,滑滑梯,秋千,骑小马,破旧的轮胎等都是孩子们喜欢的好玩物。
2、小手工。
制作美食,孩子与家长一起,不仅让孩子体验到做美食的乐趣,也加强了孩子与家人之间的感情。
特别注意:设定这个活动或项目的时,要特别注重每个流程的设计。
五、主动销售,工作日利用好。
1、打造一个吸引人的环境,舒适的环境会给人以美得感受,美的第一印象使人流连忘返。
2、打造好产品和服务品质,也是基础建设。
3、配备“主动销售”手段。比如,为公司、单位、学校、家庭等提供拓展活动,文娱活动,体育竞技类活动,在活动中提供外卖服务,包括必备的自助餐设施、食品、酒水、服务等增加收入。
六、农产品升级
农产品,永远是农场的经营载体。
做法:将自制产品进行加工,产生出包括葡萄酒、果酒、果酱、奶酪等农场特色产品。
原料:自己种植园的葡萄、核桃、梨、苹果、李子。
工艺:意大利的制酒专家,遵循家庭作坊式进行酿造。
产品:原汁原味、品味纯正的葡萄酒、核桃酒、梨酒、苹果酒、李子酒、鲜奶酪等。
说了那么多,告诉这家农庄名字叫“意大利农场”,有兴趣的朋友可以去看看。
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