第三，天地融合。这是对创始团队的挑战。天派是指那些来自大公司或海龟，擅长做模式和融资的团队，但产业资源和盈利能力可能有所欠缺；地派指的是做传统生意出来很会赚钱的团队，但在模式升级和融资能力上欠缺。
那现在，传统产业要互联网升级，就需要实现天地融合。首先是创始人自己的一个天地融合。你说我找一个很牛逼的产品经理，技术经理，但是自己的思维停留在一个传统的阶段，那都是不顶事的。所以首先是思维升级，既扎根产业，又需要有一个开放的心态，能很好的去理解互联网，升级模式，拥抱资本。同时再搭配匹配的团队组合，包括好的技术合伙人、产品合伙人、市场人员。
产业互联网创业的还有一个特点是成熟创业者再创业。这样的项目，没有产业经验的青瓜蛋子是很难做成的，往往需要是在这个产业里的成熟创业者，有经验、有积累、有资源，懂这个产业。但在这样一个时代，基于互联网以及未来人工智能的新的机会，基于原来的公司和体系做升级是很难的，所以需要跳出来重新创业，用新的资本结构、新的团队、新的打法去做。
项目案例
举一些我们投过的项目例子，方便理解。
宜花，是给鲜花店做供应和升级的，目前像北京80%的鲜花供应基本上都是出自宜花。现在大家从网上订花，这是2C的业务，但大量的鲜花交易还是通过鲜花店出去的，鲜花店是个小B端，在今天面临很大的挑战，也需要进行升级。那宜花就给他们打造了一条供应链体系。鲜花店通过线上下订单，宜花当晚会把鲜花产地的鲜花供应全部聚合起来，做好订单分配，包机直送，同时做好保鲜和各种场景的适用。由于它面对的是非常大量的鲜花店，必须要用IT平台的方式来去处理订单。
食务链，海外的活鲜和冻品供应链。在餐饮这条线上，食材的品类很多，而餐饮店的食材需求是非常之个性化的、差异化的。我们认为做供应链的核心还是把品类做少，然后往垂直、往深度去走。食务链就是在海外进口的活鲜和冻品这个品类里面往深度里面走。它有几个好处：
第一，它可以把供应链做得很深；
第二，可以在有限的品类里面把量做大。做供应链必须有量，没有量，没有规模就很难去降低成本，体现规模效应，采购打通厂家。对于海外食材供应来讲，这个链条其实蛮长的，在中间有很多服务可以去赚钱，像海外通关、海外食材筛选、境内的冷藏和物流等等。我们是在2015年底天使轮投资的，到今天它月收入规模已经过1.5亿，今年目标会有40亿。
易代储，做互联网仓储。仓储行业传统的做法是服务大客户，从做生意角度和管理角度来讲是最佳的，但很多中小电商的仓储需求就满足不了。到了今天，因为有互联网化的工具，我们就可以提供标准化的服务、灵活的产品组合、灵活的租赁周期、灵活定价，线上去接订单，线下去提供服务，从而满足中小企业的仓储需求。本质上还是一个传统仓储公司，但是互联网化后就有能力去服务成千上万的小的客户。
有礼派，是做化妆品供应链的。线下的化妆品店有很强的需求：1、需要互联网化的工具来升级，但他们个体太分散，太小了，自己没有能力做；2、需要新的化妆品供应链。有礼派第一步做的是给传统的门店一个移动互联网化的工具，一个Saas系统，让他们更好的去做客户管理、品类管理，目前已经覆盖了几万家门店。第二步就是做化妆品供应，打造一个面向传统化妆品店的供应链体系。