忘掉美国
我们经常会问创业者，你有没有对标的美国公司。因为常识告诉我们，如果你能在一个成熟的资本市场中找到一家成熟的公司作为对标，那证明你的这个模式可能就是靠谱的。
的确，我们也看到一些成功的对标案例，比如百度和谷歌在信息检索结构化上对标，这类需求似乎是一样的。在电商中，大家愿意在网上购物，亚马逊和京东可能也是类似的。但中国和美国在很多垂直行业的情况就大不一样，完全无法对标，比如企业服务和医疗健康。
我们再拿云服务来举例，亚马逊做云服务，是因为有大量的数据，并产生了服务器的冗余，所以才要将这些服务器转租给其他人。这完全是一笔经济账，是由非常现实的商业现状加上现成的技术力量所决定的。而反观我们国内很多的云服务公司，它的商业模式都是生憋出来的，没有现成的资源，指望着拿投资去造资源。设想亚马逊的云服务如果为了抢夺市场份额，先免费再收费，你便没有了任何竞争力。再者美国的历史才不过几百年，而中国已经有五千年的历史，两国的国情也完全不一样。
所以我建议创业者在创业实操中要忘掉美国，从国内市场的实际情况出发，而在视野格局上则要及时跟进美国的行业动态。
硅谷确实是全世界创新的核心地区，他们的很多思路、估值方式、看待一个事物的方法，都产生了一大堆新东西。但比如GMV（网站成交金额）这件事，实际上是因为ebay还很小的时候，而用于体现其价值的一个核心指标。于是从十多年前，美国开始用GMV来衡量线上电商企业的价值。但现在GMV对于电商行业的价值就没有那么大了，还是要看转化成收入的指标。这些都是受了美国之前的影响，而忽视了最早的本意。
很多事情，没那么多「神机妙算」
这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的阻击手。不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。
我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝？
他说，「2003年6月，国际巨头eBay以1.5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。」13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。
有一位前任的阿里外籍副总裁Porter Erisman曾拍过一部名叫《扬子江上的大鳄》的纪录片，真实地记录了阿里巴巴一步步的成长经历，非常值得一看。当时阿里巴巴最初的十八位创始人挤在西湖边上的一个小公寓里，大家的眼神里充满了迷茫，可能他们自己都不会想到，最后这家公司能发展成今天这般规模。再看马云的简历，英语老师，做过黄页，没有过任何大公司的工作经验，没有管过超过一个班的学生这么多的雇员，任何一项你都该打叉。如果你有机会穿越到1999年，变成投资人，我想你当时很有可能也会放弃投资马云。所以很多看似光荣伟大的事情，最开始做的原因或许是很简单的，或许就是没办法死撑下来的结果，完全没有后来媒体所讲的那么神机妙算。
多一些常识，切记不要扯淡
我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。
比如账面上的100块钱比2块钱多，但有的时候2块钱背后的价值要高于眼前100块钱的价值。这次我想和大家聊一聊，我们这帮每天被新思维「轰炸」的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的。
那什么是创业的常识？
大家可能都有自己的理解，但在我看来，最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。
如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。
当年雷军做小米的时候，可能有一半的投资人都去见过雷军，但回来开投委会就有各种各样的问题。
从雷军的简历来看，他非常懂企业运营，擅长营销与产品开发，但因为现在他所进入的硬件领域完全是他之前所不熟悉的，而且过去的硬件市场壁垒非常高，供应链也非常复杂，他能做成功吗？这让很多投资人困惑不已。
如果你依照常识，作为投资人，是不能投资这样的公司，因为这违背了投资的常识，这也是为什么很多早期的投资人错过投资小米、京东、阿里等巨头的原因。我们每天也在复盘，我们又忽视了哪些信息？错过了哪些应该看到的趋势？所以有时大家不做某件事情，绝大多数情况是因为过往的常识让我们产生了片面的认识，而实际上这可能是一个绝佳的机会。
行业上的常识一般不需要再强调，创业者自己都很清楚。但在整个的战略层面和节奏感上，有些创业者的感觉并不强，比如说总是乐观的估计自己的现金流、总是乐观的估计新客户或者投资人的表示等等。这个行业需要乐观，但是在涉及到生死存亡的事上，一定要非常保守才行。比如说现金流预测、现金存储量、项目交付日期等等。
如果赶上经济周期下行，这个时候你根本就游不过江对岸去，那你就在河岸边先等着，那水退了之后你再游，否则一进去就会被冲走。你需要做的是在岸边稍微等一等，等水势小一点后再游过去。
经济下行的时候更要实事求是、脚踏实地的看待自己所处的状态。我的意思就是可能得放掉很多幻想，虽然融资这件事看上去已经很苦了，但它相对于你的业务来讲，它仍然是高大上、形而上的一个东西，它不如你每个月要面对工资单那个时候的真实和可怕，毕竟融资仍然是一个命运掌握在其他人手里的过程。
如果你的节奏感差，那么你需要失败，不断的失败。撞南墙的次数足够多、频率足够快，要能快速的意识到问题所在。什么叫快速呢？大概需要个5~7年时间，有的时候5~7年，可能仍然在同一家公司，可能换了很多家公司，最后把事情做成了，这都是很幸运的。