我是一位87年已到而立之年的男子，今天我分享我23岁第一次创业经历，希望大家能喜欢。

壹 创业动力

2008年7月我大学毕业，那年我22岁，年轻气盛的我没有任何的选择就和班里几个同学一起来到杭州，一座只能在电视剧里有印象的城市。

来到这里，在朋友的帮助下，租了一个20平方的房子，几个人男男女女就打地铺住一起，虽然有很多的不方便，但是还是乐在其中的，半个月过去了，同学们都找到工作了，而我可能是最幸运的一个，被阿里巴巴录取，工资8500，当时让自己自豪的不是进了阿里巴巴而是工资，同学们也说，只要3年左右的时间就能拿年薪了

要知道我的同学都只有2000-3000左右，第二个月开始，大家就陆续的自己单独租房了，而我也租了一个让自己很满意的单间，生活算有点滋味了。

2009年，一个在学校玩的很好的同学来杭州了，开始的时候他是来杭州玩的，最后我们说服了他，他决定在杭州找工作上班，和我们不一样的是：我们都是租房，而他是先买房，陪他逛了几天，一天他说定下来了，让我陪着一起，正是这次的陪伴，让我的人生发生了一些转折。138方精装修房、270万全款付清，当天入住。

这些数字让我当时的心情就是震惊加蒙圈。晚上回来后，在房间里看什么都不顺眼，这是人生第一次否定自己，也想着一定要创业，不能靠工资。

贰 创业的选定

2009年3月，幸运之神照顾了我，让我认识了人生的第一位工作中的好朋友，当时在自己住的地方遇到了阿里的同事，他在摆地摊卖烤肠。

白天上班，一个晚上能卖300支烤肠，烤肠是1元一根，成本3毛，加上油、作料、煤等，差不多在4毛5一根，这样每晚轻松的挣150，回去后，我想一想我该做什么，看着网上的论坛，突然想大学的门口很多手机贴膜，要不就做这个，说做就做。

第二天请了一上午的假，一早就来到杭州东站的小商品批发市场，在那里批发了手机膜，当时智能机很少，像诺基亚的7610、三星的N91这些都是很好的手机了，市场上的膜也很多,分原装的和非原装的.

记忆最深的是原装的反而便宜，只要1.5元/张，非原装的需要1.8元/张，然后把自己家吃饭的小桌子、小凳子、台灯，贡献出来，晚上就开始了人生的地摊生活.

果不其然，从第一天开始就有人贴，从最开始的一晚上20,、30、50、80到后面固定的每天100-150，做了一个月，新鲜劲过了，反过来思考，这个地摊做不大，而且不能复制，而这个时候我已经和卖烤肠的同事合租在一起了，每晚地摊结束后我们都在思考做什么，随着天气渐渐的热起来了.

一天晚上，在我们旁边有一个女孩子摆摊卖丝袜，刚开始我们也没有把这当回事，后来...只到有一天，我面前没有人贴膜，就想着去这个女孩子旁边聊聊天，毕竟是美女，就过去和她聊了聊，当时她说她一晚上能卖600双左右。

我很惊讶，但是没有问，后面几天我就观察买袜子的这些人，发现一个规律，女孩子买丝袜，不是一双买的，都是6双或者12双的买，晚上收摊后我和同事一边吃夜宵一边说起这个事情，可能说者无意，听者有心，然后我们就顺理成章的谈卖丝袜的可能性。

叄 创业过程

周末我们早上5点就起床了，坐最早的一般公交去城站，来到了义乌，这是第一次来义乌，义乌国际商贸城的大和宏伟这里就不多说了，我们最后选择一种品牌袜，批发价是33元/包，6双一包，算下来是5.5元一双。

因为这个品牌的知名度很多，而且在他们商贸城的旗舰店批发的，所以也不担心价格问题，当天晚上我们就出摊了。

但是...一个晚上的顾客都是在女孩那买，没有人在我这里买，晚上我们一起吃夜宵的时候，虽然很不愉快，但是还是多想想，价格的话，都是10元一双，15元两双，我也没有卖高，品牌都是一样，为什么我们的卖不出去，后来我们知道原因了，就是这种丝袜，一般的消费者不会在男性这边买，都喜欢在女性那买，然后我们就请了一位女性同事帮我们卖，那晚上不错，卖了200多双。

再后来，因为这个女同事不愿意做，我们也没有勉强，然后丝袜的地摊就放在那里，能卖几双就几双，一个偶然的机会，我看到了一则信息，在这个地球上有一个叫台州市天台县白鹤镇，这个地方的人家家都做袜子，抽周末的时间，我和同事一起去那看了。

因为杭州没有直达白鹤的车子，只能从天台转，我们到白鹤镇问了丝袜的价格，当商家报的批发价格，我和同事都震惊了，精品的话3元，5%次品的话2.5元一双，10%次品的话2元一双，唯一遗憾的是没有包装，因为当时的白鹤镇只有一家小宾馆，我们也不敢住，就会天台县找个宾馆住。

当时在回天台的巴士上，后排的人再打电话，但是从电话的内容上我们确定了这个人是一名印刷厂的业务员，当他电话结束后，我准备问他，被同事拦住了，然后我还是回过头来，递给他一个品牌包装盒的样品，问了他一句话：一万个这个袜子包装盒多久做好？什么价格？

当时这个业务员看了我们一眼，说：这个内衬是156克的铜版纸，一万个4毛4，两万个3毛6，一周出货。

我们简单的交流后，互相留了联系电话，晚上我和同事在天台的一家宾馆商量着，如果我们用这里的袜子充当品牌正品，这样我们的成本是：4毛4+2块，这样的话我们可以卖10元2双，这样我们的价格就有很大的优势了。

当晚我们就定了1万了盒子，因为这种事情大家心里没有底，不敢定两万个，袜子定了2000双，第二天开心的回到杭州。

一周后收到包装盒和散装的丝袜，接下来就是包装了，因为收到的是周六的上午，因为不是很熟悉，白天我们就包了700双，晚上我们带着这个700双袜子出去了，10元两双。

一个晚上全部卖完了，纯利润一千多，当晚我们就决定这么做，同时我放弃我的贴膜、他放弃他的烤肠，准备一心一意的去做。

第二天是周日，我们一共包了1100双左右，晚上又是全部卖光了，在卖袜子的过程中，有很多买家问我们为什么这么便宜，我当时随口说：我有表哥在厂里当高管，可以拿到出厂价，周一因为要上班，我们用早上和晚上下班的一点点空闲的时间包了仅剩的200双。

当晚又是卖的一双不剩，周一晚上收摊之后，我们没有睡觉，而是把这个事情做个一个长久点的规划，当成一个事业的规划，当晚的规定是：在租一个房间，然后请一些大妈来包装，我白天正常上班，他请假半个月，负责这个事情。