龚金泉：靠着外号卖甲鱼

　　十年以前，浙江省萧山区靖江镇的一位农民，辛辛苦苦养了7万只甲鱼，然而，由于卖不出去，眼看着甲鱼在池塘里乱窜，他心如刀绞，欲哭无泪。

　　更让他哭笑不得的是，有一天，他居然作为反面教材，登上了当地一家报纸的头版头条，而且，才40多岁的他就被记者称为老汉。

　　萧山日报副总编王平：我到这里采访时，看到他在泥地里工作，脸上又是汗又是泥，看上去很老很土的样子，因为甲鱼卖不出去，心里也不好受，也比较沮丧，所以看上去就是一个纯粹的小老头子这种形象。

　　有道是，三十年河东三十年河西。10年以后，那位老汉再一次登上那家报纸，然而，人们发现，报道中的龚老汉，已经成了“养鳖大王”；10年前的那个农村小老头，摇身一变，成了拥有上亿资产的富豪。

　　那么，这期间这位老汉到底做了些什么呢？

　　老汉名叫龚金泉。养甲鱼之前，他是当地最早做建材生意的人，没几年就赚了300多万；之后，他又成了当地最早炒期货的人，然而，这一次他却深陷泥潭，钱砸的越多蒸发的越快，等他下决心退出的时候，300多万已经所剩无几。

　　龚金泉：不是说30万，是300多万元钱，不是开玩笑，这300多万元钱一下子就没有了，没有了回来以后，就是走路也不会走，就走错了，昏头转向了。

　　几百万元血本无归，这龚金泉还能否东山再起呢？

　　然而，没过多久他就有了惊人的举动。1995年，他承包了镇里一直无人问津的500亩荒滩。

　　当时，杭州一带养甲鱼的人很多，但大多在大棚里养殖，几个月就可以出售，周期短，来钱快。龚金泉承包荒滩也是要养甲鱼，但他觉得外塘生态养殖的甲鱼，品质好、价格高，有市场潜力。

　　龚金泉：那个时候没有人养外塘甲鱼，我也是这样想，这个行业要么不走进去，走进去我就要做得最好。我有这样一块土地，别人还拿不出这样的土地，我为什么不能养外塘甲鱼。

　　龚金泉成了当地最早养外塘甲鱼的人。他在沙滩上接连挖出30多个池塘，然后从日本买回一种叫日本中华鳖的种苗。他把10万元的甲鱼苗投进了池塘，也把全部希望投进了池塘。

　　外塘甲鱼起码3年以后才能上市，期盼了3年，龚金泉欣喜的看到，他的甲鱼大多长到了2斤以上。由于在外塘活动范围大，并且像野生的一样经过了几个冬眠期，与温室甲鱼比起来，他的甲鱼活动能力明显要强，裙边明显要厚，体型也明显要大。

　　技术员：温室里生长密度高，排污，甲鱼拉出来的粪便也比较多，所以温室里的甲鱼肯定不如外塘的甲鱼品质好，经过外塘养殖以后，甲鱼不光是体型非常漂亮，后面宽，它是一个椭圆形，但是它的尾部非常宽，它的裙边很宽，裙边厚，你看裙边多厚，很多小孩子都爱吃这个裙边。

　　1999年6月的一天，龚金泉拉着自己的甲鱼进了市场。当时，他的外塘甲鱼成本每斤在55元以上，他自己定价为每斤85元。然而，进了市场他才发现，对他个儿大肉厚的外塘甲鱼，根本没人买帐，赚钱只是自己的一厢情愿。

　　龚金泉：别人不认识你这个是外塘甲鱼，因为那个时候没有外塘甲鱼，没人知道这个是外塘养的，我们再卖也卖不掉。

　　由于人们对外塘甲鱼还很陌生，况且，温室甲鱼每斤才30元，龚金泉接近3倍的价格，招来的只是人们嘲讽的目光。

　　当时，龚金泉的池塘里已有商品甲鱼七八万只，每天光喂料就要喂1000多斤，等于每天要往水里扔4000多元，维持运行全靠贷款，他陷入卖不掉又养不起的困境。最终，在市场面前，他不得不低下了头，一个月内天天降价，最后降到一斤31块。

　　龚金泉：我脑子里想，高一元钱一斤总是要高的了，别人的甲鱼卖30元钱一斤，我们的甲鱼只要卖31元钱一斤，那这个行贩还要用脚踩踩，你的甲鱼怎么要比别人的贵一元一斤呢，消费者不认识，乃至行贩都不认识，那个时候就麻烦了。