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鲥鱼养殖:丰万宝卖鱼 一公斤两千元

鏃堕棿:2010-07-05 | 鏉ユ簮:三农致富经

报道后的第二天,也就是6月2日,刘青华和助手所在的实验楼就遭到了一群不明身份的人的围堵。
为了避免骚扰,刘青华和助手都关掉了电话,这也就是丰万宝为什么打不通刘青华手机的原因。但有一天,这些人还冲破了实验楼的铁门,冲到了刘青华的临时宿 舍。
警察的介入阻止了事态的进一步扩大,闹事的人被依法拘留,刘博士也受到了当地政府的保护,恢复自由以后的刘教授,在第一时间来到了丰万宝的工厂。
尽管有了一次不小的损失,但是丰万宝悬着的心终于放下了。更让他欣慰的是,从5月底,南京就有很多对丰万宝的鲥鱼工厂有所了解的酒店纷纷找上门来,要求买 他的鲥鱼,那么,费尽周折养殖的鲥鱼,丰万宝要卖多少钱呢?
魏鸿鸣是南京一家高档酒店的总经理,早在半年前,他就亲自到丰万宝的工厂参观过,当时,就对他的鲥鱼很感兴趣。不过开出的价格却是令丰万宝大跌眼镜。
第一次的谈判不欢而散,但是丰万宝了解到魏鸿鸣的酒店在南京也算是一家有实力的酒店,应该是可以发展的合作对象,于是,接下来的一个星期,他每天都变着花 样去考察。
眼看着鲥鱼上市的时间越来越近,如果在这个时候再做一次全面的宣传,对开拓市场的效果将是立竿见影的,丰万宝决定把这个任务交给饭店。第三次的谈判,他主 动将价格降到了每公斤2000元。并且答应,如果饭店能在短期内将销售量很快提升的话,价格还能再优惠。果然,魏鸿鸣接受了这一条件,还主动做起了广告。
2009年6月15日,魏鸿鸣的饭店第一次以每公斤2000元的价格跟丰万宝订购了2条鲥鱼。为了保证这第一笔生意万无一失,从没有捕捞过鲥鱼的丰万宝还 特意地做了一次排练
尽管能保证鲥鱼鲜活的运到饭店,但是娇贵的鲥鱼到达饭店后也最多只能暂养几个小时就会死去,为此饭店提示顾客,要点鲥鱼至少要提前一个小时预定,并在酒店 的暂养区内专门给鲥鱼建了一个暂养池,尽量延长鲥鱼的生命。
酒店总经理魏鸿鸣:我们是有一个特定的海鲜区域,它是相对独立的一个环境,而且它跟大厅还是有一段距离的。因为鲥鱼它所需要的环境是比较安静的,不能有惊 扰。养鲥鱼的这个鱼缸,在我们海鲜池比较靠拐角的位置。相对要安静很多。
现在,整个南京和丰万宝订购鲥鱼的饭店有3家,而他现在平均每天10条的销售量收入就有一万多元。


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