乡村大擂台、现代农业发展论坛、农村文艺义演、葫芦秧嫁接西瓜苗技术比赛、“情定木杓”沙滩浪漫集体婚礼……6月3日，首届沈园西瓜节在三门县浬浦镇举行。
“没有西瓜产业，就没有今日的浬浦。”望着瓜田一派繁忙和瓜农们喜获丰收的景象，三门县浬浦镇党委书记王臣连感慨地对《市场导报》记者说，浬浦是个生态农业镇，仅西瓜一项产销就达1亿多元。西瓜产业，成了当地农民一个“致富”的产业，也成了该镇一个主柱的产业。
西瓜“嫁”葫芦 成本降一成
浬浦镇是三门县一个偏远乡镇，曾是该县出了名的“穷镇”。
王臣连对导报记者说，以前全镇29个行政村仅靠种植一些杂粮、藩薯、柑橘。浬浦的土壤肥沃，空气与水质都非常适合西瓜种植。亩产高出传统农作物数倍，让村民们看到了希望。
如何降低西瓜培育和种植成本？沈园西瓜专业合作社主任沈定祥说，种植嫁接苗是防病和突破西瓜成本好办法。2005年，沈园合作社引进“小葫芦蒲瓜秧嫁接西瓜秧技术”，建成钢架单体大棚育苗场，嫁接苗成活率从60%提升到95%，每亩生产成本降低800余元。
为扩大育苗规模，合作社还兴建控温控湿系统的钢架连栋大棚，培育嫁接苗310万株，为省内外瓜农节约成本1100多万元。“因为培育出来的嫁接苗适应性 强，成活率高，西瓜品质好。瓜苗最贵时卖到1.4元一株，而且供不应求，一年里卖瓜苗就能赚上好几百万元。”该合作社的沈定民如是说。
商标贴“金装” 营销有手段
在沈园西瓜专业合作社，导报记者看到每个包装箱上都有明显1.2.3数字标识。“数字是代表西瓜等级。我们对西瓜实行了分级制。”沈定祥解释道。
“要让西瓜卖个好价钱，品牌、质量都很重要。”2005年，沈园西瓜专业合作社刚成立，就意识到这个道理。他们及时向工商部门申请注册“沈园”牌商标，聘 请专业人员设计包装箱及封面标识。为保证产品质量，合作社还规定包装箱一律不得由社员发放，必须由合作社班子集体按产品等级统一分级包装。“没有品牌的西 瓜一般每公斤只能卖2元，现在一级西瓜可卖3.6元一公斤，二级瓜也能每公斤卖到3元。”沈定祥告诉道。
“卖瓜难”一直是瓜农们最头痛的问题，但这个现象在沈园西瓜专业合作社根本不存在。
“要西瓜？不好意思，现在没有，过段时间再打电话，保证供应您！”在导报记者采访中，沈定祥不时被采购的客户电话打断。“我们每天都卖出二三十吨西瓜，西瓜已供不应求了”。
“沈园”西瓜主要通过上海、江苏、福建等地的农产品批发市场销售出去，销售点都有合作社派出的贩销人员管理。“合作社有13位销售人员，在这行都干了10 多年，经验很丰富，能力也很强。”沈定祥肯定地说，合作社除支付基本工资外，还给销售人员7%提成，他们每年都有十万余元收入。
除广设销售网点，沈园合作社还有一套灵活销售技巧，那就是“巧打时间差”。沈定祥说，每年三、四月，我们把在海南种植瓜贩卖到全国各地；八月份后，我们把 三门的西瓜运到广东等地去卖。“靠我们在全国各地生产基地和销售网点，这种‘东方不亮，西方亮’的销售方式，让沈园西瓜根本不愁‘嫁’。”