帮着别人卖自己的梨 一年赚了120万

    河南经销商当地买当地卖，杜宝仓把降低下来的成本让利给经销商，经销商买杜宝仓包装好的梨省事，虽然价格比农户稍高，经销商也乐意买他的 梨。

    记者：“这次你打算运多少回去？” 

    河南西峡经销商 刘景会：“这次我打算运个1万多斤吧。”

    河南漯河经销商：“从2004年咱们这店里一直都经营他这一种晚秋黄梨，卖得也可以，像这个整件的卖这个40元钱一箱就可以了。” 

    杜宝仓在河南这一买再一卖，控制了河南大部分晚秋黄梨的市场。从此杜宝仓尽自己所能与种植户签订收购合同。 

    杜宝仓：“我这现在有10多万颗苗，这一年都能卖掉，我把这个苗让大伙种了以后，将来我再把它收购上来，我一样我苗也赚钱了，他产出的梨 卖给我，我一样还可以赚钱。”

    河南的问题解决了，但新问题随之而来，随着杜宝仓知名度的扩大，他每年自己生产的150万斤晚秋黄梨已经远远不能满足销售了。 

    2005年10月，杜宝仓与水果商伊经理签订了未来五年内7200万斤的供货合同，这就意味这杜宝仓必须找到更多的货源。 

    水果商伊经理：“大部分都是走俄罗斯，通过满洲里口岸和绥芬河口岸，有一小部分走黑河，从现实来看，还不能满足外国市场的要求，因为毕竟 咱这个产量还是有限的。” 

    杜宝仓想到廊坊周边也有许多种植户种植了晚秋黄梨，能不能把他们的货也像在河南一样收购过来统一包装销售呢？ 

    河北廊坊的种植户孟宪今种植晚秋黄梨已经四年了，每年能产10万斤梨，像他这样的种植户在廊坊及其周边还有100多户。

    河北廊坊市东沽港镇种植户 孟宪金：“我自己去市场零售更赚钱，可是下来的梨家里没地放，就是没地储存，一下10多万斤梨你往哪储 存。” 

    杜宝仓看准了这一点，如果有储存能力就可以大量的收购种植户的晚秋黄梨，他自己修了地窖，种植户手里有多少他就收多少。杜宝仓把晚秋黄梨 储存到第二年春节，甚至是五一劳动节再销售，那么即使收购的成本再高，杜宝仓也可以保证利润。 

    杜宝仓：“这样的地窖能储存6万斤梨，这个梨放在这里能放到明年的五月份，也不用打冷，也没有什么别的费用，就是降温以后放在这里面都是 自然条件储存。” 

    除了用地窖储存，杜宝仓还去租用冷库来储存。到了收获的季节，杜宝仓就到地头一次性买走所有的梨，种植户们再也不担心梨烂在地里。 

    河北廊坊市东沽港镇种植户 孟宪金：“摘下来的梨不往家拉整个卖给他了，就走了，省事是吧，省事，关键是杜经理要货的量大，通过这一次全 给走干净了。” 

    通过这种办法，杜宝仓收购了廊坊及其周边晚秋黄梨的大部分产品，再加上河南种植的2500亩，他控制了5000多亩晚秋黄梨的销售，下一 步逐步控制其他地方的梨，随着品种的不断扩散，杜宝仓努力坚持着帮别人卖自己的梨，尽可能获得更高的收入。