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广西钦州龙门港镇:虾哥生财

鏃堕棿:2012-07-23 | 鏉ユ簮:三农致富经

  如果能让烧烤摊也烤生蚝,那么销售的问题就可以迎刃而解。在第二次去广东时,郑宏明顺便带了一些鲜蚝过去。让烧烤摊试着烤来卖,试销的结果让他很兴奋。

  郑宏明:当时我算了一下,当时我们那个地方卖了是多少钱,大概是一毛多钱,两毛钱一个,他这里卖2块5,我知道那个利润空间是很大的。

  郑宏明急忙把这个消息告诉了原先合作的几个广东经销商,让他们去推广烤生蚝的做法,以此带动鲜蚝的销售。由于烤生蚝操作简单,口味也不错,很快就得到了市场的认可。

  郑进冲(广东烧烤摊主):一般烤这个是湛江人烤的,外地人他都不懂开,又不懂怎么个烤。

  记者:那你像北京还有很多地方呢?

  郑进冲(广东烧烤摊主):是,那都是湛江本地的师傅到那边去烤。

  记者:从哪一年开始最好卖?

  彭琛(广东烧烤摊主):从06开始就很好卖了,平时少的时候可以烤三四百斤,逢年过节热闹的时候一千斤都有。

  从这一年起,烤生蚝从广东流行到了全国,鲜蚝变成了市场上的紧俏货,仅广东湛江市这样的一个档口,一天就有50多万斤鲜蚝销往北京上海等城市。

  陈小娟(广东经销商):这几年那个销路比较好一点,因为这几年人家烧烤用的。以前最多一天都卖了一万多斤,几千斤都有,现在卖了几万斤,十多万斤都有的。

  郑宏明:现在做了烧烤的时候,一天就10车,一车它最少有4万斤,10车就40万啊。每天最少都有几十万斤出去,翻天覆地的变化。好像毛主席说的,待到山花烂漫时,他在丛中笑。

  郑宏明的这次尝试改变了生蚝的销售格局,烤生蚝的推广,使鲜蚝的销售几乎占据了全国生蚝产量的一半,这给他带来了又一笔新的财富。

  2011年6月8日,在派人去广东市场火力侦察的第二天,北村的詹春波就来找到郑宏明,让他对自己的蚝做市场评估。

  郑宏明:挑一下,按照那个比例算一下这个。

  记者:这个现在卖什么价格?

  郑宏明:卖42元这样,广东市场,这个可能价格高一点,这个可以卖90多元。

  因为多了鲜蚝的销售,市场的情况比以前要复杂得多,每年,龙门港镇的养殖户都会来找郑宏明,帮着估算一下他们的蚝是卖蚝干合算还是卖鲜蚝合算,郑宏明根据火力侦察后传回来的消息,给他们一个好的建议,这个方法能够保证他们养的蚝不亏本。

  詹春波(养殖户):基本上一年一年的蚝不同,都要过来问他一下,叫虾哥帮打这个数出来,帮算一下,一般都要他算。

  郑宏明:他们说,跟着虾哥等于紧跟坦克尾了,很保险的,没事他说,他到哪里我们就到哪里去,他买什么价格我们就买什么价格。

  如今的郑宏明已经是当地养蚝业的领军人物,但是他还是有很强的危机感,尤其是在生蚝收获高峰期,一天才睡一两个小时,他说,慢一分钟都会被淘汰。

  记者:你什么时候开始享受生活?

  郑宏明:我天天都在享受生活,但是我生命不息冲锋不止。


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