在乐山市市中区的白马、童家等15个乡镇，共有4000多家农户养鱼，总面积达到10万多亩，年产销成鱼10万多吨，可实现产值9亿多元。说起这一切，就不能不谈起当地的养鱼致富带头人——乐山市中区白马镇白鹤村的易继东。7月底，47岁的易继东跟鱼饲料订单大户谈购销协议的空隙，接受了记者采访。
自制鱼罐车 销路大不同
多年前，当地农户跟风养鱼，鱼产量逐年上升，成鱼开始出现销售困难。“当地鱼产量大，拉到远一点地方也许会卖得更好。”带着这种想法，易继东找来大桶装上鱼，用农用车拉到成都进行销售，备受市场青睐。再后来，易继东改用氧气袋装鱼和大汽车运输。然而，一次销售过程中，由于鱼太多，氧气充得不足，运往成都的鱼儿死去70%。“这次损失让我折了老本。”易继东表示。
面对挫折，易继东没有退却，而是开始琢磨更好的运输方式。一次巧合，他从加油站的油罐车得到了灵感。之后，他联系上一位机械厂师傅，说明自己的想法，准备试制铁皮鱼罐车。经不住易继东的再三恳求，师傅答应出手帮忙。经过10多次改造实验，花费三万多元后，密封充氧铁皮鱼罐车终于研制成功。
欣喜的易继东尝试着用这辆车拉鱼到成都市场，鱼儿果然鲜活无比。尝到甜头后，他索性成立了由10辆氧气鱼罐车和一支捕鱼队组成的营销队伍，在成都、宜宾、南充、绵阳等20多个城市销售鲜鱼。2003年，易继东把鱼罐车增加到20辆，常年为1000多户养鱼户运销鲜鱼1.2万多吨，成为远近有名的鲜鱼贩销大户。
回乡建基地 带富一方人
经过多年打拼，易继东预见到，随着人们消费观念的改变，鲜鱼的消费量将越来越多，自己要有充足的货源才能适应市场的新形势。这时候，老易想到了自己的家乡人，他向白马镇党委、政府提出了“开发白马养鱼业，大搞规模喂养”的建议并立即得到了支持。
为了让贫困缺钱的乡邻走上养鱼致富路，深思熟虑后，易继东决定借钱给乡邻修筑养鱼塘、垫资给有能耐的人搞鱼苗繁育，为养鱼户买鱼苗喂养，并请来了技术员，无偿为养鱼户提供技术指导。
有了帮扶，白马镇万湖村的张宣华、万井村的周德全、高岩村的王永平等400多家人筑塘1万多亩，亩产成鱼1000多公斤，亩产值达到1万多元，亩纯收入从几百元上升到2000元以上。随着养鱼户的鱼逐渐开始销售，易继东借、垫、赊出的款项也从卖鱼款中得以扣除回笼。
如今，除白马镇已有鱼塘7000多亩外，周边的童家、青平、井研县的竹园、宝武等15个乡镇，已有规模养鱼户4000多家，养鱼10万多亩，成为一片规模庞大的养鱼基地。
延伸产业链 自建饲料厂
有了自己的养鱼基地，也有多年建起的销售渠道，易继东没有停下发展的脚步：养鱼的人越来越多，每次都要从别的地方买饲料回来，很不方便，他准备办个饲料厂。
“2007年，我开始办饲料厂，年产3000到6000吨鱼饲料，每天都有10到20吨的饲料销售出去。”易继东告诉笔者，每年仅销售饲料就能有1000多万的毛利，自家1000多亩鱼塘也能赚300多万的毛利。随着当地养鱼业的发展，饲料的市场需求越来越大。2010年，易继东向区政府报建了一个年产10万吨的鱼饲料厂。2011年，工厂开始一边生产，一边建设，当年产出7000多吨鱼饲料，今年上半年产出鱼饲料5000多吨，供给仁寿、荣县、犍为等地养鱼户，实现销售收入1.72亿元。
自己富了，易继东希望家乡的人都能致富。得知部分乡亲想养鱼但缺资金，易继东先后将400多万元的资金借给楼子村黄河、万井村周德金等100多户农户，让他们尝到了养鱼致富的“甜头”。每年，他都会办3至5期水产养殖技术培训班，免费组织养鱼户学习，平时也经常掏钱请技术员上门为养鱼户查治鱼病，释疑解难。