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养鹅卖鹅毛月赚千万

鏃堕棿:2017-04-08 | 鏉ユ簮:第一农经

养鹅

  土地的费用问题阻碍陈焜荣事业发展。正在陈焜荣想办法的时候,他听到了一个好消息。内蒙古奈曼旗的政府正在招商引资。他决定和厂里主管业务的孔祥云经理一起到内蒙看看。

  公司总经理孔祥云:“刚开始来吧我就觉得到这来看看也无可厚非的,过来考察一下,结果到这来以后呢他就挺坚定的,我就要在这建场。我也挺生气的,一再阻拦就是拦不住,那没办法了就是选在这了,就在这建场。当时他们去内蒙建场的时候我跟他们一起去过,当时一去一片大沙漠,非常荒凉那地方,我觉得那地方根本就不适合人去生存。”

  员工:“他当时去内蒙考察的时候我跟着去了,看那个地方真是不怎么样,条件特别差。”

  朋友们的好意陈焜荣心里明白,但他清楚的知道这一次他跑去内蒙建长荣鹅养殖场并不是一时冲动,内蒙土地面积辽阔,发展起来空间更大,而且农副产品丰富,鹅的饲料问题也在无形中解决了,最最让他看好的还是奈曼旗的地理位置,这里虽属内蒙古管辖,但是却离辽宁省很近,这样一来方便了商品的运输。他不但要在内蒙建厂而且还要让周围的农民和他一起养殖长荣鹅,以此来扩大养殖规模。

  办理还相关的手续后,陈焜荣来到了内蒙古奈曼旗,开始建养殖基地。

  陈焜荣:“原来基本上荒漠就是这个样子,因为当时是一个水库的边缘区,自然的风沙很大,我们用推土机一寸一寸的把它平整了。”

  在内蒙的一片戈壁上,新建的基地比过去的养殖场大几倍,养殖鹅的数量也比过去增加了。这时候陈焜荣想到要实现他的第二个想法,让当地的农民帮他一起饲养长荣鹅。他认为长荣鹅品种好,他又可以回收,当地农民一定愿意养殖,没想到情况却恰恰相反。

  养殖户:“卖的价钱比我们当地就算高一倍吧。鹅雏,自己家产的5元钱可以买到,这个鹅雏是10元钱。”

  记者:“你当时心里面怎么想的?”

  养殖户:“心里好像就是啥吧,外地人来到这能长久了啊?是不长久的呀。能不能是卖完一批再走了咋整?反正就是心里有点不平衡,就是买他那鹅雏的时候。”

  养殖户:“他是从台湾来的,我们对他也不知根知底的,他说那鹅养完之后回收,那么贵买的雏,谁知道他最后收不收啊。”

  但是怎么样能让当地农民相信自己呢?在内蒙建场已经快一年了,可是除了自己的饲养量增加之外,当地的农民并没有被他带动起来。2005年春天,让陈焜荣既惊又喜的是,他的鹅雏忽然比以往好卖了很多。原来是一件事情帮了他的忙。

  陈焜荣:“像我们家的鹅雏不好的,我就不能给农民,因为造成效益不良,但有的时候可能是农民不理解。要是质量不行我宁愿留起来自己养。”

  2005年春天,因为电力不稳,场里孵化出的小鹅质量很不好,可是陈焜荣已经收了一位叫孟繁秋的农民的定金,答应出的第一批鹅雏就卖给她的。但是为了信誉,陈焜荣决定,这批鹅雏一只都不卖。可是孟繁秋却着急了。

  孟繁秋:“给他打电话他就说鹅子,你再晚两天吧,晚两天,对不起啊。老说对不起让我等两天,再等一个礼拜,再等7天再等5天,都拖到4月几号了,他还是让我等。”

  孟繁秋是想赶在春播之前把小鹅养的大一些,可是迟迟拿不到鹅雏,她的心里起了顾虑。

  孟繁秋:“我想他是不是骗我呀,是不是把鹅卖给别人了。”

  情急之中的孟繁秋没有再打陈焜荣的手机,而是拨通了场里的电话。

  孟繁秋:“后来我就给这打电话来了,一打电话没说陈总这事,也没跟他们说我是谁,我就问他们家场子出鹅雏没,他说出了,我说卖没,他说不卖,别说你们这没定的了,就是我们这用户围场的定了,我们都没给,质量不好等下一批吧。我说下批得几天,他说大概得一个礼拜左右。这样我才知道陈总是为我们着想,质量不好的不卖给。”

  随后陈焜荣把孵化出来的第二批质量好的小鹅给了孟繁秋。这事很快在孟繁秋所在的村子里传开了,村民们看到孟繁秋家的鹅长得快,而且陈焜荣又守信誉,都纷纷到场里卖陈焜荣的鹅雏。

  陈焜荣:“她也不住了,她今天才告诉她特意打电话到场部去问人家。是不是真的有这回事?所以现在经过这件事证实以后,她完全信赖我们公司。这有的时候农民的一句话抵过你做上百万条广告。他口传这家鹅雏不行,一下子就没人买了。”

  附近的农民购买鹅雏的量越来越多,陈焜荣也从刚开始不受人信任的台湾老板变成了这些村民的好朋友。现在陈焜荣自己的场里养鹅40万只,农户养殖60万只,加在一起,陈焜荣每年就能收购活鹅100多万只。

  这些鹅的鹅毛已经大大缓解了他在沈阳羽绒厂的货源问题,虽然离他为自己定的每天加工3吨鹅毛的目标还有一定距离,但是他觉得这样发展下去,货源总有一天会解决。现在在陈焜荣的场里,那些去了毛的鹅肉也都采用分割销售的办法卖到了全国各地。

  陈焜荣:“鹅、鹅肝、鹅胗、鹅舌,现在这个货基本上,辽宁省他们做熟食的有鹅肝,鹅心这些也有销售,基本上大致都是南方。”

  鹅毛是陈焜荣养殖的大利润,而鹅本身也不是陈焜荣会放过的点,月入千万的养鹅大佬不会放弃任何一点利润。


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