原来,由于中国劳动力资源丰富,饲养一只獭兔的成本比一些裘皮服饰盛行的欧美国家低得多,导致很多国外的皮货商到中国来进购兔皮,再加上獭兔是高繁殖率的动物,创收较快,这就激发了大量的农户进行獭兔养殖,造成2000年下半年獭兔市场供大于求的局面.外商压价收购,国内的毛皮贩子见市场不稳定,更不敢轻易收购。
养殖户：“甚至是贵贱我都不问了,5元钱一只我也卖了,杀了,就出现这种情况. ”
此时,沈培军已经发展了3000农户,按事先签订的协议,他必须定期向农户回收獭兔.
沈培军：“当时的情况,市场上的一张獭兔皮可能就是10元钱一张,而我们当时跟农户签的保护价是30元钱一张,这就意味着我们收一张獭兔皮要赔20元钱. ”
但是,此时的沈培军却表现出超乎寻常地冷静.他拿出家里所有的积蓄,又贷了一部分款,共筹集资金100万元,用这些钱以约定的保护价将养殖户的獭兔皮全部收购进来.
养殖户：“就是按原来的合同收购了我们(的獭兔)，就是6块钱一斤。”
记者 ：“那一般一只兔子的话多少钱? ”
养殖户：“一般的一只兔子就是三十五六块钱。”
然而,让大家感到疑惑的是沈培军却并没有向外出售这些獭兔皮,而是将它们积压在仓库里,从2000年10月起,獭兔皮的价格每况愈下,仓库里的兔皮也一天比一天更不值钱了.
员工：“獭兔皮市场这么不好,我们还要收回来,而且在资金周转很不好的情况下,还要在那儿压着,心里不很理解,我们这样下去的话,公司就会垮掉了. ”
在众人的疑惑中,沈培军贷款100万元收购回来的这批獭兔皮直到2001年冬天才被卖出去,但是,出乎意料的是当沈培军出售这批兔皮时,市场行情却已经发生了根本性的转变.2001年冬天,很多毛皮商纷纷来采购獭兔皮,短短的时间内,獭兔皮价格一路回升.
沈培军：“压了一年多吧,市场当时的行情就好起来了，当时应该说赚了大概200多万元. ”
獭兔皮价格为什么会突然回升呢?沈培军又是怎样预料到的呢?其实,经过几年的磨炼,沈培军对市场早已有了自己成熟的见解,对于这次獭兔皮市场的波动,他有自己的看法.
沈培军：“獭兔皮那么便宜，必然会吸引国外的毛皮商更多地采用獭兔皮原料，2000年的时候，养殖户和养殖场很多都倒闭了，很多农户就不养獭兔了，那时候我们大体了解了一下，獭兔的存栏量最少是减少了80%以上，所以就是说原料再没有保障了。”
这次事件,不仅让沈培军赚了200万,更重要的是使他在同行中的声望越来越高,2005年初，沈培军有了自己新的发展思路,他开始着手进行獭兔皮的深加工。
沈培军：“单纯地进行獭兔养殖，只能被动地听从市场的安排，就是市场好的时候，兔皮也好，兔子也好，都很抢手，可能高价就能卖出去，一旦这个市场不好的时候，再便宜也没有人买，与其一直被动地听从市场的安排，不如自己主动来掌握市场。”