朱景田：“他没说具体价格，只是说要比黑貂高，我一听要高，感觉挺有诱惑力的。”
然而周围以前没有一个人养过蓝貂，大家都很陌生，几个要好的朋友劝朱景田不要冒险。
水貂养殖户谢卫田：“一个是行情不知道什么样，再一个饲养技术都不太了解。”
朱景田：“家里人说黑貂养好了就行了，何必弄彩貂干什么？这个颜色那个颜色的，你当是开动物园吗？”
一天，朱景田从女儿买回的服装杂志上看到，蓝色貂皮近年来在国外市场上很走俏，价格波动小，他决定试养一下。找不到貂源，朱景田只好求助在烟台外贸畜产进出口公司工作的老朋友徐丛，徐丛也赞同他养。
原烟台外贸畜产进出口公司副经理 徐丛：“美国和日本，早在上个世纪八十年代各种颜色的水貂加起来的总量已经超过了黑貂的数量，但在我们国家多少年来以黑貂为主，彩貂的数量比重占的不大，在这个方面将来值得进一步发展。”
通过徐丛的关系，他花3万元从大连金州买回了一百只蓝貂。
始料未及的是，朱景田辛辛苦苦养到2003年，受国际市场价格下跌影响，国内市场每张蓝貂皮的价格比黑貂皮的低二三十元。由于朱景田蓝貂皮数量少，只能混在黑貂皮一起搭上去卖。
朱景田：“因为生产得不好，价格在下跌，这一个栋生产这些貂和养黑貂来讲少收入两万多元。”
但根据多年的经验，朱景田觉得随着人们生活水平的提高，裘皮服装已不再是为了御寒的需要。尤其包括蓝貂在内的彩貂以其自然的颜色吸引了越来越多的人，市场会越来越广，潜力应该很大。
朱景田决定赌一把，继续坚持养殖蓝貂，扩大养殖数量。到了2004年，蓝貂皮的价格果然比黑貂皮高了，每张高出20多元 ，2005年每张则高出50多元。
朱景田：“比黑貂这一个栋能多卖五千到八千元。刚买回来因为技术掌握不好，那时一个母貂就产两个崽，现在都四个多了，将近五个。”
当别的村民还在忙于更换黑貂时，朱景田已经稳稳地赚到了蓝貂的钱，再次抢得了市场先机。
2005年9月，朱景田又一次成为村民议论的焦点。别人卖貂皮，他却收貂皮，不过是收残次貂皮。收这些没用的东西干啥呢？村民们不知道朱景田这次葫芦里卖得又是什么药。
原来，老朋友徐丛给他介绍了蓬莱市一个需要蓝貂皮的皮毛加工企业。在徐丛的陪同下，朱景田前去进行了考察。在这个用成品蓝貂皮做衣服的企业，一个细节引起了朱景田的注意。工人们把一些质量不好的貂皮分割完后，根据皮子不同的形状和大小做成了包、围巾、褥子等产品。
皮毛加工厂总经理 王秀民：“这个包用貂尾做的，这一个包需要50个貂尾，这个包卖多少钱，这一个包卖五百元钱。”