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读了MBA去卖蛋(2006.12.5)

鏃堕棿:2008-08-07 | 鏉ユ簮:CCTV

    看到董丽敏养鸡赚到了钱,许多养殖户也把目光转向了养鸡上,短短的一年时间里,全县发展到了50多户。由于竞争激烈,在当地,董丽敏的鸡蛋很快没有了优势。

    


董丽敏:“开鲁这个市场饱和了,如果再往外走鸡蛋,就是普通鸡蛋,指定不会挣到钱,因为养鸡的人太多。”

    2002年初,董丽敏到北京、天津、上海等地考察市场时有了一个惊喜的发现,如果将普通的鸡蛋做成包装打造品牌,它的价格就是普通鸡蛋的两倍。

    董丽敏就盘算着就注册公司,做品牌鸡蛋。可是在她为公司招聘人才的时候,发现了一个奇怪的现象。

    六姐 董丽贤:“她在招聘会上招了一个经理人家待一个多月就走了,后来又招一个经理,又待不长时间人家也走了。”

    董丽敏:“一般是,来了以后,有待俩月的,有待三月的,最多的呆四五个月,频繁换人。”

    


董丽敏的六姐暗中观察,发现问题不是在别人身上,而在董丽敏自己身上。

    董丽敏:“作为一个总经理,开会连话都不会讲,而且包括你成立公司以后,就要要财务制度,我连财务制度什么都不懂,脑瓜子一片空白。”

    六姐 董丽贤:“那时候管理不算太好,然后人家认为就是,就是认为你这个企业没有发展前途。”

    公司的人才留不住,而做品牌鸡蛋更是遥遥无期,就连当初最支持她的四姐也劝她放弃。

    董丽敏:“做品牌鸡蛋,就是这些事,她都认为虚无缥渺的,不现实,当时跟我说了一句话,你就作吧,早晚你把公司作黄了。”

    


因为和四姐的意见不一致,2002年末,四姐撤回了合伙的投资单干了,面对空空的厂房和令她头疼的品牌鸡蛋,董丽敏突然不知道何去何从。

    董丽敏:“我在挑战自己,在挑战自己,我这个人别人不会看出来,但是我心里边确实当时就是挺难受,偷偷也掉过眼泪,流过眼泪。”

    想着这些年做生意的艰难,董丽敏一直在苦苦强撑着公司,但是对于公司如何发展心里也没有明确的概念。2003年9月, 事情有了转机。

    董丽敏到北京参加饲料加盟会,在办公桌上看见了一张清华大学MBA的招生简章,上面的企业管理、品牌策划,财务管理等课程立即吸引了她。

    董丽敏:“我当时特别兴奋,哎哟我说我2003年我就开始想去学习了,现在终于发现了,当时特别特别高兴。”

    


六姐 董丽贤:“她原来就是大学毕业,然后咱们感觉说你这个知识肯定养鸡绰绰有余。”

    虽然遭到了家人的反对,但一个星期后,董丽敏将公司交给一个亲戚打理,自己则踏上了北京求学的路程。

    董丽敏:“当和他们坐在一起上课的时候,我感觉什么都不如人家,人家谁的企业都比我大。”


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